СДЕЛКА НА ДЕЙНОСТ ИДВА прекалено много случайни хора. Въпреки това, начинаещи бързо да се разпадат.
Посредничество при продажба на пазара и покупка на съществуващи предприятия (бизнес брокерски) спечели правото да се смята за професионално обслужване, въпреки че за да бъдем честни, трябва да признаем, че сегашната качеството на тези услуги все още е далеч от съвършенство.
Част от Факт е, че нито притежаването на бизнес брокерската компания или частно брокер практика все още не може да се счита за печеливш бизнес, защото те не донесе правилното финансов резултат. Причината е не само продължаващата недостиг на наистина високо качество на обектите за продажба, но и ниско ниво на себе си обучение брокери.
Защо в този случай, в този труден сегмент, винаги има нови членове? Една от основните стимули за влизане в бизнеса на пазара на брокерски услуги - липсата на бариери за навлизане. Не държавно регулиране, необходимия минимум начален капитал - всичко това води до доста разумно заключение: "Защо, всъщност, не се опитвайте"
Всъщност, за да започне такава дейност само малък офис (и центъра на града, обновяването и секретар - не задължителни атрибути), сайтът (много начинаещи не спират "копиране и поставяне" на своя дизайн и пълни с конкурент на ресурса), няколко стажанти без възнаграждение (което може да бъде мотивират трудови подвизи хипотетични стотици хиляди долари на бъдещите такси) - и сте готови. Основните разходи на първо да се ограничат до усилия за насърчаване на търсачките (които отдавна са довели до тъжен резултат: като правило, е добра половината от сайта е блокиран от повтарящи се в различни форми, включително и напълно абсурдни, "ключови" думи).
"Млад необучен" стажант "Train" на клиента, дискредитиране на не само фирми, но и себе си професионално обслужване
Бизнес Broker - лице на компанията. На неговата способност да изграждат взаимоотношения с клиенти и компетентно да извършва своята работа в голяма степен зависи репутацията на компанията и рентабилността на бизнеса като цяло. Ясно е, че на "Олд Спайс" по исторически причини страната липсва, и привличане на чужденци едва ли могат да се считат за подходящи. Един човек, свикнал да много различни нрави и обичаи, просто се удави в Руската манталитета - прозрачна за нас, но неразбираеми за повечето чужденци. Ето защо повечето бизнес брокери все още повтарят тъжната опита на много агенции на недвижими имоти, представляващи конвейер сито-малко способни и пациент. В резултат на това "млад необучен" стажант обучение за създаване на доверие отношения с бизнес производителя на ветеран, дискредитиране грешките си и пробиви не само на компанията, но и професионално обслужване като такива. Честно казано, това би било по-добре да се започне да практикува на котката!
Сигурен съм, че изход (и не е благоприятна за развитието на сегмента като цяло), трябва да се потърси ситуацията да се използва опита на развитите страни. Типичен "портрет" на американския бизнес брокер е както следва. Един мъж на 55 години с дългогодишен опит предприемаческа, често с опит за продажба на собствения си бизнес. Натрупаните финансови ресурси, за да му дадат възможност да се разгледа дейността на бизнес брокерски като хоби и на проблемите за подобряване на професионално, спокойно трайно неизбежното в случай на неуспех. В допълнение, той ще се проведе в търговско дружество, както и отговорността си е застрахован за кръгла сума.
Сега друг колективен портрет. Типично руски бизнес брокер - млад мъж с диплома по една от частните университети разпространиха, не без присъщи на едно ново поколение от инфантилност, не обременени със семейството и често с провали кариерата в агенция за недвижими имоти или пазар мрежов маркетинг.
Един истински професионалист на бизнеса не трябва да се тревожете за най-простите начини за предоставяне на услуги - посредничество примитивен. След сериозно в практиката на бизнес посредничество по-скоро странно съчетава елементи на консултант, треньор, адвокат, и дори, ако щете, психоаналитик. Разликата в руската и американската подход към професията може ясно да се илюстрира от следния пример: местни компании канят младите (под 35 години, не по-стари) хора, за да "направи покупката и продажбата на този бизнес." Американците с право смятат, че основната задача на бизнес брокер - да се обясни, образоват и обучават влак клиента. Виждате ли разликата?
В допълнение, трябва да се разбере, че професионализмът на идеалната консултанта се определя от три основни компетенции. На първо място, той трябва да разбере, политиките за макроикономика и механизмите на функциониране на бизнеса, ясна представа за организацията на процеса на управление, за да се запознаят с основите на маркетинга и финансите, както и търговското, данъчното и трудовото законодателство - на нивото на собственика на фирмата. И за това, така или иначе, изисква минимум специализирана образование (финансови, икономически, административни, юридически) и опита на изпълнение на техните собствени дела.
Второ, бизнес брокерът е просто длъжен да се ръководи добре в тази индустрия, в която работят на компанията са пуснати за продажба. Ето това е полезна, тъй като познаването на конкурентната среда и перспективи за развитие, позициите и намеренията на основните играчи. Най-добре е да има като придобиване на активи с такъв бизнес и лични контакти с потенциални купувачи.
ПОРТРЕТ типичен руски бизнес брокер: инфантилност не е лишен от един млад човек с диплома, и частен университет провали кариерата в агенция за недвижими имоти или MLM пазар в рамото
На трето място, перфектно Консултантът трябва да владеят механизмите и методите на подготовка предварителна продажба, намирането на купувачи и сделката до успешен финал.
Към този списък бих добавил възможността да слушате събеседника, компетентно напътства и умерено разговорите, разрешаване на конфликти и да направи нетрадиционни решения.
Разбира се, в съответствие с всички три основни критерии в същото време е невъзможно. Такива гении лидери в сферата в следобедните часове с огън не намери. Предполагам, че фирмата посредник не може напълно запознати с всички сектори на икономиката, които не му позволяват да действа като "mnogostanochnik". Например, аз не се продават на банки и застрахователни компании, компании от ресторант и туристически бизнес, козметични салони и онлайн магазини, защото това има специализирани фирми, които са по-добре, отколкото аз съм запознат с особеностите, подробностите и тънкостите, присъщи на тези сфери на дейност. Но за да придобият нови преживявания чрез "потапяне" в бранша са много полезни за моите клиенти. Те - най-добрите учители.
През последната година, трябваше да прекарат няколко майсторски класове в начинаещи бизнес брокерски компании от различни региони. Комуникация с млади колеги (а вероятно и бъдещи конкуренти) ни позволява да заключим: на мястото на състезанието на цена най-накрая идва конкуренция за качество. Ако е така, бизнес посредничество като услуга ще получи шанс да се развива, от една страна, по един наистина печеливш бизнес, но от друга страна - в развитието на сектора на услугите. Бих искал да вярвам, че това ще се случи.
Свързани статии