Търговска оферта - един от основните инструменти на компанията. На каква точки при проектирането трябва да се обърне внимание, за да успеем? Ние предлагаме четири правила за вземане на потребителя и контролен лист (документ проба), за да го проверите.
В тази статия ще прочетете:
- Как да напишем текст бизнес предложение
- Примерна оферта текст
Как да пишем текста на офертата? 4 правила и проба направят оферта.
Правило 1. Обърнете внимание на основните елементи на Протокола от Киото
Заглавие. Вместо "Търговска оферта" да се използва различно заглавие, различна скоростна кутия се възприема като шаблон. В идеалния случай, "Предложение" трябва да се заменят с "Информация за ..." и да добавите персонализация.
- Изготвяне на офертата: 5 Важни съвети
Postscript. Той играе важна роля в Протокола от Киото. Следователно визуално подчертае блок на текст (като се използва P. S. букви или други шрифт). Използването на хранителни добавки, можете да:
покажете на клиента, че предложението е ограничена във времето: «П. С. При поръчка на X до YY.YY.YY можете да получите лично отстъпка от 15% ";
демонстрира количествено ограничение: «P. С. Действието включва само 20 х единици, а писмото има 1200 души. След 15-20 минути (ако не по-рано) промоционални стоки, ще бъдат разпродадени. Така че побързайте ";
да се съсредоточи върху подаръци и бонуси: «П. S. Всички получатели на това писмо, да направите поръчка на сайта, за приятна изненада - X като подарък ";
засили и да се подчертае, че предпазните мерки, които предоставяте на клиентите си: «П. Намерено S. X по-ниска цена. Кажете ни и ние ще ви върнем разликата в пълен ";
да докладва, че клиентът ще загуби, ако не отговаря на предложения (отидете клиенти, конкуренти ще са от полза и така нататък.): «П. С. Рано или късно този въпрос ще ръба. Подобна ситуация е по-добре (и по-евтино), за да се предотврати, отколкото да се изчака посещението на инспекторите ";
докаже полза на клиента с помощта на фигури, за научни изследвания, коментари: «П. С. «След прилагане на практика знанията, придобити в събитие Х, бях изненадан от резултата" - каза Иван, който е член на предходната обучение. "
Правило 2. Проверка на проектирането на текста
Визуални специалисти по ергономия стигнаха до заключението, че човешкото око е по-лесно да възприемат отпечатания текст сериф шрифтове, и по електронен път - без серифи. Не забравяйте това правило.
Човешкото поведение се променя, когато смените шрифта на текста. Давид Луис от Mindlab компания проведоха експеримент: Разделете участниците на две групи и помолени да прочетете описанието на доматена супа в печатна меню, декорирани в една от двете шрифтове - Куриерът и стриктно калиграфски Светъл калиграфия. След това участниците вкуси супата. «Светъл Калиграфия» Група оценявам вкуса на храната (64% от участниците) и да плати за поръчката. Група «Куриер» супа не ми хареса, участниците не са платили за хранене.
- Как да напиша бизнес предложение: 10 торба с трикове
В текста, да ограничи броя на думи, написани с главни букви. Ако има kompredlozhenii пряка реч или цитати, изберете фрагмент или използване курсив на шрифта, подобни на ръкописен текст.
Изравнете текст в ляво, то е по-лесно да се чете: разстояние между букви и думи става същото, без текст е "плаващ".
Правило 3. Нанесете на ръководството за повече информация
Ако продавате продукт, добавете офертата на изображенията на продукта в различни ъгли (например в ръцете на клиента). Добра работа, "снимки в действие", когато се разглеждат като стока се използва по предназначение. Ако заложите на разликите между новата версия на продукта, да го покаже на снимката. По този начин, размерът може да бъде показана на фона на обекти (монети, кибритена кутия и др.). Освен това се комбинира снимка и описание на продуктите в текстовия kompredlozheniya.
- Търговска оферта клиент Exel: 6 често срещани грешки
Ако използвате приложение на търговото предложение, той спомена в текста. Всяко заявление трябва да има номер и заглавие. Например, "Приложение номер 1. Изчисляване на ефективност ...". Думите "Приложение № 1" и паралелно на горния десен ъгъл на "изчисляването на ефективността" - в центъра.
Правило 4. Тест на КП, преди да изпратите
Преди да изпратите предложение, тестване на качеството на форматирането на текста. Ако изпратите текста по е-мейл, за да дублира sobstvenfny пощенска кутия; ако по факс - изпратим друг факс. Уверете се, че CP изглежда добре и различно от другите.
Прочетете в следващия брой на "Търговски директор"
Свързани статии