Вие може да бъде много творческа личност, но не получава никаква възвръщаемост на своите творчески идеи. Това е проблем, пред който са изправени много на свободна практика - дизайнери, копирайтъри, програмисти, маркетинг ... С една дума, всички тези, чиито доходи зависи от това дали или не приета и изпълнена идеята си, или не. Идеята е нещо нематериално, и това е доста трудно да се прецени в парично изражение. Много клиенти дори смятат, че идеята не струва нищо на всички, и са готови да платят само когато видят своята бетон вариант. Излишно е да казвам, чисто практически подход, но има един протест. Без интересни, революционни идеи не е възможно да се създаде нещо ново. За всяка иновация, често е необходимо на пръв поглед напълно налудничава идея, която никой не вярваше. Въпреки това, винаги има човек, готов да поеме риск с надеждата за успех. Именно поради тази причина, че някои клиенти са готови да платят за тази идея. Те се надяват да успеят.
Ако на свободна практика, предвид постоянно е в процес на генериране на нови идеи, той се чувства силна нужда да ги споделяте с други хора. Но не всеки споделя този ентусиазъм. Много често от страна на творческите външен вид на някой друг твърде екстравагантни и там трябва да бъде честен, нежизнеспособен. Като творческа личност, за да се преодолее този умствен тухлена стена на съпротива? Как да убедя другите хора, включително и на клиентите, че идеята за хладно и има право да съществува? И как в края на краищата се правят пари от това? Прост въпрос. Но има няколко начина да се справят с този проблем.
Научете се да продават своите идеи
Не всички преводачи на свободна практика са в състояние да продават собствената си креативност. По-голямата част предпочита да действа като изпълнители, решаване на задачи, или съдържащи идеи на клиента. Този подход е в основата на свободна практика и позволява на много хора да печелят добри пари без да напускат дома. Но, например, всеки дизайнер знае как понякога е скучно и не е интересно да си вършат работата. Можете да направите уеб дизайн или лого дизайн, така че клиентът ще бъде развълнуван, но той не е дизайнер няма да получат удовлетворение от работа, тъй като той е наясно, че не направил нищо забележително, мина и много обикновени "prohodnyak". Част от нея е много загрижени. Много свободна практика в процеса се появяват страхотни идеи, но те не се осмеляват да покажат своите клиенти от страх, че няма да бъде разбран.
Тези страхове не са безпочвени. Много клиенти, които поръчват вход дизайн, но не и по този въпрос и не знам какво може да се направи по-добре. Те не отиде да се изработи училище, не следите актуалните тенденции и са напълно безразлични към типографията и цвят теория. Често, и се интересуват, е да бъде по-добре от тази на конкуренцията, за да се показват на свободна практика съществуващия дизайн и поиска да се направи почти същото. Това не е лошо. И това е много трудно да убеди клиента, че проектът може да бъде съвсем различно, и тя ще бъде много по-добре.
Често срещаните грешки на свободна практика
Най-често със скептицизъм от страна на клиента, с лице на свободна практика, които имат нужда да се визуализира идеите им. Това е преди всичко графични и уеб дизайнери, илюстратори и и дизайнери на опаковки. Всички те се сблъскват със ситуации, в които е била създадена с няколко опции за дизайн, например, лого. Сред тези варианти е един добър, много добър и най-малко един, в които дизайнерът е вложил сърцето и разбиране за това как трябва да изглежда перфектният логото си.
И тук идва моментът, когато трябва да представи всички идеи на клиента. Трябва да покажем на клиента, че много работа е свършена, че свободна практика наистина е прекарал известно време с ползи, а не да се създаде лого за 5 минути, бързо преминаване през Microstock. Чувстваше се по едно и също време, свободна практика?
Чака похвали и одобрение от клиента
В този изпълнител тайно се надява, че клиентът ще каже: "Браво, виждам, че вие сте добре и работи наистина зле за съдбата на нашия проект!". И ще изберете опцията, която казва, че най-добрият свободна практика. Няма въпроси.
Излишно е да казвам, в действителност, всичко абсолютно не е вярно. Като правило, избран най-посредствен дизайн, а понякога и опция, която е самата свободна практика се счита за най-лошото от всички представени. Защо се случва това?
Клиентите се страхуват да поемат рискове
Те не разполагат с достатъчен запас от знания, за да вземе правилното решение, и много се страхуваше да направи грешка. В този момент, да влязат в контакт с такива субективни неща като работа и бизнес, и това е защо клиентите не желаят да плащат за идеята, че дизайнерът смята най-добрите.
За да решите този проблем и да се наслаждавате на работата, на свободна практика трябва да се научат как да се продават. И техните творчески идеи. Но как?
С цел да се продават най-добрите си идеи, трябва да сме в състояние да ги представя правилно. Но представянето не би трябвало да не са подвеждащи или да бие по визуални рецептори на клиента. Напротив, за да представи идеята си в положителна светлина, на свободна практика се нуждаят от добра сделка на клиента наистина да разбере какво се случват процеси в бизнеса и как творчески всички те могат да се подобри. Една добра идея може да бъде продаден само ако свободна практика ще играе водеща роля. Вместо да се надява за одобрение по-добър вариант, трябва да поеме отговорност за съдбата му.
Freelancer задача е не само да се създаде невероятни неща, но също така и да се образоват своите клиенти, когато става въпрос за защита на наистина стойностни идеи. Това е голяма отговорност и голям риск. Трябва да сте напълно уверени в своите способности, за да предават на клиента реалната стойност на идеята си.
Много често, сътрудничеството между свободна практика и клиента започва с кратка дискусия. Но не е само кратък списък на такива, както и какво да правя.
В известен смисъл, този документ, който отразява текущите опасенията на клиента. Brief тя може много добре да помогне в защитата на своите идеи.
Ако направите презентация на базата на заданието, да продаде идеята си ще бъде много по-лесно. Разбирането на това, което клиентът има нужда, усещайки пулса на бизнеса си, можем да покажем какви емоции ще предизвика дизайна (ако дизайн) и как тя ще се отрази върху целевата аудитория. Не е достатъчно само да се хваля. Можете също така трябва да се обясни защо това е най-добрата идея ще работи.
Това е най-важната част от продажбата. Тъй като клиентът е длъжен да се задават въпроси. И това трябва да е готов. Преводач на свободна практика винаги трябва да е готов да обясни защо е бил избран като цветова схема А, защо да изберете определен стил на съдържание доставка или защо типография изглежда, колкото изглежда.
Когато защитава идеите си във всякаква форма, не може да бъде извинение за избор на стратегия. Защита на вашите идеи трябва да бъде мотивирано и уверена, в противен случай клиентът ще се чувстват несигурни и в резултат на избор на сигурно място в опция му изглед.
Представете най-добрите си идеи
Ако на свободна практика, като дизайнер, маркетинг или копирайтър, иска клиентът е избрал най-добрата работа, най-добрият начин да го направя? Да се показва само някои варианти, например, лого? Показване на няколко графики или таблици? Осигуряване на готов текст?
Не, не и не отново!
Ние трябва да помним, че много клиенти просто не знаят разликата между добро и отлично. Така че, ние трябва да им покажем разликата. Днес, за да направи по-лесно от всякога. Като пример, конвенционалния дизайн на презентацията.
Макети на са незаменим инструмент, тъй като те имат огромно убедителна сила. Качествена mocap позволява пиша още ефимерна идея в реалната среда, а след това на клиента, който често е много далеч от рекламното послание, получава възможност да видите как нещата ще изглеждат в действителност.
Много често на свободна практика не може да продаде идеята стои само защото той не разбира хода на съзнанието на клиента. Freelancer излияния творчество, дава страхотни идеи, но те са последователно отхвърлен. Какво има? Грешка на свободна практика, е, че той се опитва да продаде идеята да воя на конкретен клиент и изгражда творческия процес, като се фокусира върху нуждите на клиента. Понякога този подход е погрешен.
Продажба на идеи винаги е зависима от външната среда, така че трябва да бъде много гъвкава и да бъде готов да променя тактиката. Ако опитът да продаде идеята на клиента не е успешно, тогава клиентът не мисля толкова много за себе си и вашата аудитория. Когато клиент казва на свободна практика: "Да, вие сте, че хората не разбират това" - е пример за това.
Това е доста трудно, тъй като на свободна практика ще има нещо красиво да се съчетаят с нещо по-просто и утилитарен, имат практическо приложение. Но кой казва, че продажбата на творчески идеи ще бъде лесно нещо? Разбира се, това не е лесно.
Но ако това начинание с цялата енергия и да не се откаже, когато се сблъскват с постоянните неуспехи, рано или късно, на свободна практика, за да се научат да продават своите идеи. И тогава си портфейл блясък с нови цветове и той няма да се срамува да покаже на потенциалните си клиенти. За да продават своите идеи, необходими забележителен кураж и не всеки е готов да се бори за най-добра реклама. Понякога размерът на таксата прави свободна практика, за да направят сделка с съвестта си. Но в крайна сметка, това е печеливша стратегия. Колкото по-креативни идеи свободна практика ще се реализира, толкова по-успешна ще се развие кариерата си.
Свързани статии