Ние все започна да се пазарят при покупка. Той дойде при нас от изток. Има една част от търговското споразумение. От времето, когато те тече по различен начин, никой не е в бързаме, те не се скъпя за ускоряване на сделката се дължи на фиксирана цена. В източната, търговия - това е приятелски разговор, който завършва на сделката. Всичко се случва на емоциите, ако правилният подход към този процес, можете дори да се забавляват.
И ако в източната тракане достатъчно езика, стене и да се премести постепенно цената, това е различно в Русия. Нашата ценообразуването се превръща в психологически дуел. Ръчни стачки са приложени (резултат в някои случаи), което обезкуражава други страни и се атакува. Почти винаги, интересите на насрещната страна, че всичко, което е казано за стратегията за печеливша. Защото независимо от цената, на формата на сделката е почти винаги един и същ, така че просто трябва да дръпнете одеялото над себе си.
Основни врътки, въз основа на факта, че ако не даде разумен отговор на аргумента, от друга страна, е възможно да загуби лице. Изглежда, луд, непреклонен. Същото се случва и ако отказът им от търговията. Какво се случва, ако декларират клиент: ние сме фиксирани цени, отстъпки, не, не ми харесва - не го взема? Продадени напълно да загуби контрол над ситуацията - купувачът ще видите един продукт и на други места. Може би той ще се върне, може би някъде другаде щеше да му даде отстъпка, или може би просто uboltat. Аз обикновено използвам следните опции за искания за отстъпки.
- За да започнете, просто питам, цената може да се надценява въз основа на нещастници или управителите на парите на другите хора. Или може би специален мениджър и той запали план продажбите ще направи всичко в името на красивия доклада. Или може би просто обичаше продавача и той ще иска да ви зарадва.
- Трябва да се докладва на началниците си, че е проведена на работа и получи отстъпка. Превод: Отнасяйте се с мен като с човешко същество, даде възможност да покаже излитане нарязани на шефа. Отказ ще изглежда пренебрегване, известен напредък.
- на цената със сигурност положи намаление на цените на, дай ми го под формата на отстъпки.
- Всичко това цената, ако искаш да го купуват от вас, да се даде отстъпка.
- Можете да се оплакват от качеството и го сравни с неговите конкуренти. Ние принуди този продавач извинения и оправдае цената.
- За да се намери виновен с условията на плащане или под формата на сделката. Например, една малка забавяне на плащане или гаранция.
- Предложи намаление на цените. Метод често срещано явление и откакто свят светува. Можете да предложите на управителя да направи отстъпка или да го изкарвам от началниците си за дял в обема на отстъпки. Този метод е понякога хвърля в банки и големи покупки, когато отстъпката на звука е много по-висока от prodazhnika на заплата.
- Оставете да се каже всичко, което ти трябва да го купя. Често то се прилага, ако купувачът - фирма с име. Възможността да крещи на всички ъгли, че компанията "официален доставчик Газпром" струва много.
- Предложете някои своята услуга, полезно продавач. Това може да бъде използването на връзки, клиентът диск, като предоставя отстъпки за своите продукти.
- За да предложи на обществото преглед на продавача. Така например, споменаването в интервю, говорене пред публика или сайта. Някои дори може да предоставя услуга "за върха."
- Поискайте да се оттегли от даден продукт не е нужно част. Например, закупуване на услуги, доставка, опаковка, гаранция или сглобяване. Това означава, че отстъпката, получена чрез намаляване на разходите.
- Попитайте за отстъпка за пробата, ако вземете за първи път. Някои продавачи са щастливи да се навежда назад с надеждата за получаване на редовен клиент.
- Попитайте за отстъпка за редовни покупки, в действителност отстъпка за обем.
Като цяло, можете да се обърнете за отстъпка за всеки повод. Никога не се предскаже какво ще работи вид аргумент. Основни принципи - като провокация да покажат емоциите в бизнеса и предлагат изгодно или разходи за вас неща. Има само един ситуация, в която на пазара на компанията - не монополист или NetWorker - няма да отстъпка. Когато я качеството на даден продукт или технология на продажбите доста над средните, и тя се позиционира като скъпо.
Свързани статии