Професор по стратегия Лозана бизнес училище IMD Фил Розенцвайг вярва, че вълната от последното десетилетие на изследвания в областта на теорията на решение не променя техните практики, приети от компанията.
Той обяснява, че не е консервативно управление, както и факта, че не изследва видовете решения, които са най-трудно и важно за тях. Според Розенцвайг, остават недобре разбрани стратегически решения, въпреки че те са поради своята сложност и потенциален polsledstvy изисква теоретично изследване.
Хората си мислят, и оправдават действията си в широка гама от много различни ситуации и да ги използват за всички терминът "решение" на родовия е да се създаде объркване, казва Розенцвайг. Купувачът на рафтовете с овесени ядки - взема решение. Преди списъка на старши гимназии - взема решение. Играчът на масата за карта - взема решение. Компанията възлага инвестиции в разработването на нови продукти с инвестиции в нови пазар - също да се вземе решение. Същата дума за рутинна и цялостни действия за цени стотинка и дългосрочните ефекти на проекти за малък тест: "Ами ако" и необратими стъпки. Но има смисъл да се предположи, казва професорът, че знанията за това как да се вземе решение в една ситуация, не е непременно подходящ за друг. И още повече - това е вредно, тъй като води до грешка.
В статията си, Фил Розенцвайг разделя целия набор от решения в четири вида, и предлага за всяка конкретна стратегия.
Variruyutsya разтвори в две измерения: контрол и резултат.
Измерването на "контрол" оценява начина, по който може да повлияе на условията на решението и неговите последици. Изберете от опциите, предлагани от нас, или да се образуват алтернативата? Ние решаваме веднъж и след това не може да промени това, което се случва, или контролирате как ще се развият събитията, след като нашите решения?
Измерване на "резултата" описва как успяват. Ние се получи желаното, независимо от това, което правят другите? Или първо трябва да постигнем превъзходство над конкуренцията? Това означава, че нашият резултат е абсолютно или относително?
Комбинацията от двете измервания, Розенцвайг, пише по-нататък, предвижда четири вида решения и стратегии за тяхното приемане:
Невярно 1. "Да предположим, и изберете"
Лош контрол и абсолютен резултат - описание на положението на рутинен избор. Например, овесена каша в супермаркет. Вие не може да промени това, което се поставя на рафта и да ви предложи. В допълнение, можете да изберете, като се фокусира само върху собствените си предпочитания и действия на други клиенти на избрания от вас продукт не влияе. Просто вземете десен каша. Вашият резултат - абсолютно. Същото той и лични инвестиционни решения: да решите да си купите акции на дружеството, а вие нямате контрол върху това как те ще се държат утре на фондовата борса. Искате ли по-голям доход, но не е нужно да се действа по-добре от всеки друг: вашата цел - лична облага, а спечели надпреварата, която няма да се увеличи.
Стратегията на терена 1, Розенцвайг казва, се избира въз основа на различни предположения и предпочитания.
Невярно 2. "Влияние на последствията"
Много решения, по-трудно, отколкото сравнение на предложените варианти или спекулации за нещата, за които ние не можем да влияят. Много често в живота, ние се полагат усилия за постигане на целите си. Представете си, че задача - да се реши колко време ще отнеме на проекта. Това, което е в наш контрол зона (от кого, ако не от нас, зависи от проекта ще бъде направено бързо или бавно?) Ето, казва професор Розенцвайг, се превръща в основен инструмент на позитивно мислене. Убеждението, че "всичко ще се окаже", в много случаи е ключът към успеха. Оптимизмът е безсмислена при избора на акции на фондовата борса, но №2 полето то може да се управлява много ефективно.
за областта на Стратегия 2 - изберете, като се предполага активно въздействие върху последствията от своя избор.
Полеви 3. "Doing конкурентни цени"
Третото поле Розенцвайг въвежда конкурентен модел компонент. Най-успешния резултат от решенията на този тип не е абсолютно, то зависи от това колко добре сте в сравнение с другите. Най-добрите решения от областта 3 предвиждат и неутрализират действията на конкурентите. Това е стратегическо мислене, което се състои, според професора, да се намерят начини за печалба над конкурент, който се опитва да ви победи. Инвестициите в акции на дружества - това са типични решения на първото поле, но ако участват в конкурс, където инвеститорът с най-високи доходи получава награда, ще преминем към "стратегически" поле 3. От сега нататък, трябва да се вземат решения с едно око на конкурентите, да се предвидят ходовете им, и като по този начин се гарантира, себе си най-голям шанс за победа.
Стратегията за сферата на 3 Розенцвайг - избор, който взема под внимание и да се преодолеят действията на конкурентите.
Невярно 4. "За да се постигне стратегически успех"
Когато се вземат решения, от четвъртия, най-важната област за стратези да бъде комбинирано въздействие на активния контрол и постигане на превъзходство над съперниците. Той подчертава, Розенцвайг, основният въпрос и същността на стратегическия мениджмънт.
Къде позитивно мислене Ви позволява да наблюдавате на последиците от избора, ще постигне успех само един, който е в състояние да излезе "извън всякакво", подчертава Розенцвайг. Топ мениджърите на компаниите - не на потребителите, в супермаркета, а не на инвеститорите на борсата, което прави ясен избор. Начинът, по който те се поставят цели, вдъхновяват служителите, гарантира постижение, определя изхода на стратегията.
Освен това, те водят организации, които работят в конкурентна среда. Така че, за да бъде по-добре, отколкото други - жизнена необходимост. Решенията за навлизане на нови пазари, развитието на нови продукти, диверсификация на бизнеса и много други изискват далновидност действията на конкурентите и намирането на начин да спечели над тях.
Решения от областта 4 - най-сложните и мащабни от последствията. Те са най-важните за изучаване, тъй като търсенето практики. Но именно поради сложността, казва Розенцвайг, те са трудно да се възпроизвеждат в "лабораторията", така че ние знаем за тях е по-малка от решенията на другите три полета. В същото време ние сме достатъчно уверени, за да се каже какво психологически качества те се нуждаят. Ако е възможно да се контролира последствията от избора, самочувствие и самоувереност - важните качества за успех. Те са особено ценна, когато е необходимо твърда вяра в способността на компанията да победят опонентите за постигане и поддържане на лидерска позиция. Въпреки това, Розенцвайг казва, всичко това не означава, че само позитивно мислене - стратегически успех гаранция. Само в суровата конкурентна среда, в която се отразява оптимизъм за успеха на решенията, взети, добавя шанса да спечелите.
Безплатен превод и преразказ:
Партньор Вера Via
Свързани статии