Общо 3094 позиции
Нови теми във форума
Общо 2466
Последни публикации в блога
нови работни места
Общо 2772
Предстоящи събития
- Клуб "Хората се променят!" Тема: нисък тон и вулгарен Donationr стон.
- Mentology работна среща в Санкт Петербург Първо посещение - besplatnor.
- отдел ориентиране / участък / група 27700 rub.r.
- Ефективната работа с ключови клиенти 27,700 rub.r.
- управление на промяната организация технология 27700 rub.r.
всички
близкия уебинар
Как да продаваме, без да продават, въпреки очи сделка на клиентите
всички
Следвайте ни
персонализирани тагове
Основният проблем пред които са изправени днес в процеса на отпечатване на отдела по продажби на оборудване - с персонал въпрос.
Оказва се, че повечето от тези, които преди това са били в различна степен се сблъскват с продажби над, че не иска да се справим. Ами, просто категорично. "Продажбите", ние се наричат пренебрежително "Търсене" ( "ах-ах-ах, така че трябва да се намерят хора ...") и се счита за най-много от тези ", които имат повече от всичко друго." Малцина добре, които обичат и декларира готовност да се ангажира в продажбите, но в действителност не прави: Седнете в очакване на входящи клиент.
Ами, на първо място, продажба - наистина е трудно и не е лесна работа, и не всеки е подходящ. Понякога човек не се прави за активна работа - той ще седне в офиса и изпълнение на конкретни и разбираеми действия. Е, къде по такъв персонал по продажбите?
От друга страна, аз имам много пъти свидетел как на пръв поглед не особено надарени хора, без каквато и да било сериозни умения, постигнати с доста прилично качество и дори изключителни резултати в продажбите. тези мениджъри са много различни, но общото им психическата издръжливост, желание за учене, но способността да работим усилено "на черно". Всъщност, това е само управителя и необходимостта.
Важен фактор, усложняващ ситуацията е подходът на продажбите, доминираща на пазара у нас днес. Много печатници мениджър - човек "втора класа", неспокоен неприятности. недобре обучени и слабо интегрирани в процеса, без посока и на пазара с цел да търсят поръчки на всяка цена. В резултат на тази операция - ниска ефективност, ниски доходи и постоянна неудовлетвореност. Естествено, човекът, който е преминал през него, не би искал да се повтори, още повече, че той е сто процента ясно - тази работа е безполезна. И най-важното - той е прав.
Има и друг вариант - на управителя, отговорен за "всичко в света", принуден лично да контролира преминаването на заповедта на всички етапи и в същото време да се извърши много работа, за да му задължения нямат директна връзка не. Разпродажба в подходящ момент за "момче за всичко", не остава; Освен това, продажбите са в същото положение се възприемат като нещо средно или дори излишно. Разбира се, състезателят с опита започва работа с приоритетна насоченост към продажба на акции с определено недоверие.
В действителност, продажбата - същата технология, както всеки друг в печатния текст. Тя е само важно да бъде в състояние да ръководи и да го координира. Не по-малко важно - колкото е възможно повече, за да се освободи ръководителите на всички операции, които не са пряко свързани с продажбите или поддръжка на клиенти.
Смятате ли, че това е невъзможно?
Свързани статии