Помислете лесно да се направи трудно и най-трудното
в света - да превърне собствените си мисли в действие.
Йохан Гьоте
Независимо от обхвата, формиращи общественото мнение, да споделят идеи с целеви пазари. Те пишат книги, провежда семинари и експертни групи, водени от браншовите организации; Те се отправят в списанията, които се четат от професионалисти от бранша. Говорейки издателска и преподаване, те влияят на хората, да ги вдъхновяват и да създават нови възможности за себе си и своите фирми.
становищата си лидерство не е нова тема в областта на професионалните услуги, но тя се разпространява все повече и повече. Фактът, че ръководството на мнение става една от ключовите теми на маркетинга, създава както сложността и възможността за потенциални лидери на мнение.
Сложността. Навсякъде можете да намерите статии, тематични бюлетини, уебинари, teleseminary, семинари, подкасти и книги, посветени на почти всяка тема на бизнеса.
Възможности. Голяма част от това, което твърди, че е мнението на ръководството, не много добро качество, има "много думи и страст, има значение." Навсякъде има ниско тегло, не са добре написани, повтаряйки идеи на други хора, които липсва яснота, способност за действие, които работят с повърхностни аргументи и недоказани научни изследвания.
Преди десет години, по-малко хора, за да отпечатате и говорители и по-малките фирми, включени ръководството на мнение в своя списък с приоритети като ясна маркетингова стратегия. Успеем в изглед лидерски са един порядък по-лесно, тъй като решението е да се избере една от следните две неща: да се говори и да пише или не да се говори или пише. Специалисти, които са избрали пътя на презентации и публикации, в присъствието на една капка компетентност имат всички шансове за успех.
"Мисля, че маркетинг, като минимум, за да помогне адвокати станат лидери на общественото мнение на ясно определени пазари, по-специално на пазарите на съответен опит, знания, умения и целите за растеж на компанията."
Кевин Макмърдо, директор на маркетинга, Perkins Coie
Днес, всичко изглежда по-различно. Фиона Cherniavsky, в статията си за RainToday.com отбелязва: "Ако се вгледате в 40 обекта, в най-големите консултантски фирми в света (по приходи), ще откриете около 3500 статии и доклади, позиционирани като лидер на мнение, а това не е преброяване на десетките хиляди случаи и описания на услуги, които не съответстват на етикета. " <.>
Две основни стълбове на лидерство и осем становища
мнения лидерство - това е една от тези теми, които генерират безкрайни списъци на "това, което трябва да се направи." А гледания лидерство птичи поглед действа като вашата идея резонира при вземащите решения и влиятелни хора. Това изисква две основни разпоредби:
1) Качеството на интелектуалния капитал;
2) демонстрация на интелектуалния капитал на пазара.
(Едното без другото не е толкова добри дела.)
<.> Да предположим, че сте страстен за тяхната индустрия и да има смелостта да направи разлика в начина си на мислене. Ако е така, тогава защо не се установи ясен план и да не се използва всички инструменти на маркетинг, връзки с обществеността и брандиране да увеличите покритието? Ако искате да получите в душата и главите на хората и да покажем на света, най-добрият начин, трябва да привличат вниманието. Ако имате интелектуалния капитал с добро качество, което искате да споделите, след това не е времето за срамежливостта и смесени чувства от факта, че ще се открояват. <.>
Качеството на интелектуалния капитал, разбира се, е субективно. С някои изключения, твърде много т.нар интелектуалния капитал не заслужава да носи това име горд. Хората с глава отива в писането на статии, изготвяне на тематични бюлетини, семинари, защото тя е "добрите търговски практики". Но без внимателен преглед и строги изисквания за качеството на това ще са "лоши маркетингови техники." При условие, че качеството е вашата цел, можете да използвате следните като стълбовете на теста с лакмусова хартия. Преминете през всички стъпки успешно този тест и ще бъдете в добра форма.
Осем стълбове на качеството на интелектуалния капитал
1. разлика
Противно на общоприетото схващане, интелектуалния капитал не трябва да бъде нов, в смисъл, предлага някои революционни нови идеи или някакъв уникален и напълно нова концепция. <.>
Настоящото ръководство мнение, обаче, се характеризира със своята отличителна. Той може сам да бъде достоен принос. Докато интелектуалния капитал може да включва нови модели, казуси, истории и научни изследвания, според Дейвънпорт и Prusak, създаването може да бъде в събранието и опаковката, и тя ще бъде перфектен автентичност.
2. важна характеристика
Значение на думата "изключително" може да се определи като "важна" или "осезаем", и това е в общи линии верни на смисъла на идеята, но има и друг - по-подходящо определение. Нещо може да се счита, когато става изключителен "е с качество, което привлича вниманието към себе си." Вашето лидерство на мнение може да отговарят на всички други критерии в този списък, но това няма да е заразен, без да има изключителни характеристики. <.>
3. спешност
Управление на промяната. Лидерство. веригата за доставки. Иновации. Предприемачество. Остойностяване дейности. Треньорска. Идеи, въртящи се в съзнанието на мнозина. В тези области, можете да станете "лидери на мнение" с главна буква. Можете също така да бъде "лидер ниша" (с малки букви) и изберете идеите, които са от значение само за някои. Ако вашият целеви пазар е достатъчно голям, а след това ръководството ниша на мнение, може би е добра идея. Но, тъй като за всички услуги, които можете да предложите вашите идеи се нуждаят от големината на постоянен пазар.
4. Последици
Въздействие от значение. Вашите идеи могат да имат своя пазар, но те трябва да преминат тест въпрос: "И какво от това?". За ваше мнение лидерство повлиян вашите идеи трябва да бъдат достойни за включване в списъците на това, което трябва да се направи. Ако не можете да ясно да отговори на въпроса "Какво от това?", След това, без значение колко брилянтен не е вашата идея, не можете да направите на вземащите решения, за да привлече вниманието към вас.
5. Коректност
Дори и най-забележителните бизнес идеи имат съперника си. Докато някои бизнес идеи са бронирани (или се възприемат), трябва да бъде в състояние да защитят своите собствени идеи за сметка на тяхното качество.
Хората често бъркат защитени с авторски права с тежест. Добър интелектуалния капитал може да бъде строг в традиционния смисъл на думата с безупречно изследвания и тестове, но много от идеите не са. Много от наблюденията на Питър Дракър, макар и въз основа на опита си, не са стриктни в традиционния смисъл на думата. Д-р Спенсър Джонсън взе нашето сирене и сте взели света на бизнеса с щурм, казва ненатрапчиво много хубава приказка (1). Полезна идея? За много хора, да. (Да бъдеш полезен авторско право идея.) Просрочените идеята? Разбира се. Стриктно? Може да бъде съдия.
6. Доверие
Когато хората казват "Това не е реалистично", за лидерство разглежда това като "целувка на смъртта". Нормално е, ако някои хора смятат, че това не е реалистично, а може би се нуждаят от един мечтател, който донесе идеите си на живот. Но вашите идеи са, обаче, трябва да са само в една стъпка от теория към изпълнение.
7. Elegance
"Разопаковане" думата "елегантността", и вие ще откриете такива нюанси като простота, ефективност, изтънченост, елегантност и дори благородно значение. Може би това е вашият концептуален модел може Brushwork или простотата на идеята, че трябва да предложи. Каквото и да беше, елегантността на интелектуалния капитал - вълна, на която всичко останало се издига на гребена, като елегантен интелектуален капитал често е изключителен, отличителен и защитени. Елегантни идеи лесно смятат за уместни и последователни. Тяхната простота често ги прави по-реалистично. Специалистът по маркетинг, който живее във вас се наслаждавайте на процеса на опаковане на такъв капитал, а след това да си световен поглъщане.
8. Представяне
<.>Проблемът с представянето е следната: не всеки е в състояние да разграничи отлични изпълнения, литература и тематично разпределение на добро, задоволително или лошо. Много експерти страдат параноична перфекционизъм и подценяват си красноречие и писане. Често има и обратния проблем: или напомпана мнение на таланта му като лектор и писател, или материали за освобождаване на пет минус, а само най-високо качество е приемливо.
Свързани статии