Възражения и откази: какво е то и как да се работи с тях
Ето защо, по вина трябва да бъдат подготвени, за да знам защо хората се противопоставят, правилно отношение към провал, да се научат да се справят с такива ситуации.
Забелязали ли сте, че веднага след като се вземе решение, има цял куп препятствия?
В природата, едно и също нещо се случва. Забелязали ли сте, че колкото по-бързо се осъществи - толкова повече съпротива
Природата винаги ни се противопостави, когато искаме нещо по-добро. нещо повече! Това е нормално! Всичко най-хубаво е, си струва усилията.
Възражения - Това е естествена резистентност по време на движение към целта.
Неспазването - Това е необходимо, пречки за личностно израстване.
Всеки има своя дял от неуспехи. Колкото повече се отскока, толкова по-добре. Така че, с които работите. Можете дори да води статистика. Вие ще видите, че шест души (средно) един ще бъде вашият бизнес партньор. Останалите 3-4 хора ще станат ваши klientami.I това е добре също. Това - на работните моменти.
Заключение: няма смисъл да се разстрои заради възражения и откази, тъй като се работи с възражения - това е просто статистика времето за работа.
В действителност, ние трябва да сме благодарни. че хората се противопоставят. В противен случай, след година всичко ще бъде консултанти от различни компании. Благодарение на възраженията на този бизнес е траен!
Повечето от хората в Орифлейм правене на бизнес или дори неактивни, или не е активна. В началото, като става консултанти, те "се опита". Говорихме за бизнеса по-запознати, "избяга" на възраженията и откази, както и че те не са искали. Ние сме много неща в живота не се харесват. Аз тук не обичам да ставам рано. Някой не обича да яде овесена каша. Но ние го правим, защото знаем как това ще се отрази в бъдеще на нашия живот. Възражения - филтър на конкуренцията. Те се отсеят тези, които не са готови за промяна и да направи място за тези, които наистина искат да променят живота си.
Защо хората се противопоставят?
Има около 30-честите нарушения, които могат да чуят в отговор на покана за присъединяване към нашия бизнес. Но истинските причини за всичките три възражения:
1. Нежелание за промяна на обичайния вид дейност - това са нашите навици, които са често е трудно да се промени, тъй като ще трябва да напуснат зоната на комфорт, да се отдалечат от този, в който сме свикнали. Често хората, които искат да подобрят качеството си на живот, като в същото време не искам да се промени запознат дейност.
2. Неправилно оценка на шансовете им за успех - това е основната причина за възражение. Всеки човек, на когото ние предлагаме на нашите възможности, да оцени шансовете си за успех по два начина: от гледна точка на собствения си опит (аз съм го правил преди и колко добре) и от гледна точка на хората около тях на (доколкото успя мои приятели, занимаващи се с този бизнес).
Най-често срещаните нарушения:
- Не знам как да го (никога не)
- Трябва да има сигурен (комуникативно и т.н.)
- Аз вече съм се опитвал (съсед се опита) и не можех да
- Това е една пирамида, няма пари!
Има две причини за неуспеха да се започне.
1) Човекът започна да се прави бизнес, а не като се върти маховик трябва да бъде неговото желание.
2) В началото, хората не се интересуват от това как да се свържете с източник на знание и успех на енергия.
3) изкривена представа за бизнеса.
Често хората мислят, че знаят много, но наистина не знаят нищо в техните околности не успешна Networker. Следователно възражението.
Помислете за опциите на повреди:
1) Неизпълнение от страна на съпруга или съпругата. Често това е жената да получите съпротива от своите съпрузи. Съпруга идва с презентация, вдъхновена от "Представете си, че може да работи на свободните графики, една година по-късно, ми доход е 1500 $ на месец, а след 4-5 години на доходи ще бъде $ 8-10, 000, и ние сме с теб и децата няма да си тръгне, ние ще имаме парите и свободата! "Какво искате да чуете в отговор на жена си? Тези доводи, които в продължение на много години чували безброй жени от своите съпрузи.
Правилният подход. Ако жена му не споделя новината, докато съпругът не е изпълнено от спонсора, резултатът може да бъде различен.
Не е посветен в тези въпроси, съпруг или приятел, а себе си да не разбере. И най-хубавото е, да ни я донесе.
2) Неизпълнението от страна на роднини и приятели.
Не всеки приятел или познат лесно приемете нашата оферта. Най-често те доведе до безкраен брой аргументи, защо те не се нуждаят от нея, защо мрежов маркетинг бедни и т.н. Те не вярват в успеха ни. По-често, отколкото не, тези хора не са готови за промяна. И без значение какво му каза, че е само намалява шансовете за среща.
Правилният подход. Осъзнавайки, че човек не е готов да се промени, да се използва правилото за 6 месеца.
Понякога човек просто се съгласи да дойде на срещата, както и принадлежи на вас и не иска да ви разстрои. Но тя не идва, и тази форма на отричане е особено неприятно.
Правилният подход. Новини NetWorker трябва да знаете. че половината от роднини и приятели, които обещават да дойдат при представянето няма да дойде.
1) Докато не се подпише договор, не твърдо реши да се занимава с този бизнес, и не успя да отправи обучението, искам да особено привлека вниманието ви към това - да не се започне с техните приятели, познати и дори с съпрузи говорят за този бизнес. Не правете това, стига да се научим да представи правилната информация. Хората в заобикалящата ви среда не се присъединят към вас, стига да не се намери правилния подход към него.
2) Трябва да бъдат подготвени за факта, че вашите потенциални бизнес партньори, без да знаят нищо за компанията Орифлейм и търговската мрежа като цяло, да бъдат сигурни предварително, че бизнесът не е сериозно. Ето защо, докато не се инвестират средствата (Personal обем). те да положат всички усилия, за да "защити" ви от грешки. Въпреки това, след като пуснат в проекта малко пари, вашето семейство и приятели ще направят всичко, за да ви помогне (да се започне, за да LO)
Неуспехът да се реши проблема, можете да само ако промените отношението към него.
На първо място, винаги следвайте съветите на тези, които знаят. както се вижда от (спонсор).
Не забравяйте, стюардеса сервиране на кафе. Човекът, който отказва да работи в мрежата за търговия, заяви: "Това не е за мен" или "Не ми харесва да продават." Но той няма нищо против вас лично. Отказ трябва да се приема само като индикация, че лицето, което все още не е узрял за решение.
Причината за много неуспехи е, че страхът от евентуален неуспех води до факта, че новодошлият дори не започва да работи. Съставили списък от 10 души, а не за създаването на едно обаждане и не се показва необходимата директория броя на хората, той каза, че мрежата не работи markteing. Това е знак на несигурни хора.
Ако в рамките на една седмица да влязат в контакт само с 10 души, шансът да наемат някой малък. Ако контакт с няколко дузини - шансовете си се увеличават, както и последиците от отказ не са толкова забележими. Човекът, който създаде големи цели, трябва да общуват с повече хора.
Аз вярвам, че никога не трябва да се разстрои, ако искаме да възразят или да откаже. Представете си, че един лекар е предписал лекарството, и пациентът отказва да го вземе. Какво ще реакция на лекаря? Представете си, той казва: "Ето, аз знаех, че не съм се! Аз няма да правя това повече! "Абсурд! Лекарят в тази ситуация просто пренебрегвам раменете си и да каже: "Напред!". По същия начин е необходимо да се реагира на грешките на тези, ние предлагаме да се прави бизнес.
Научете се да отговорим на възражението, и вашия бизнес ще расте!
Статията съдържа материали от нашите спонсори Людмила и Виталий Суриков, A.Buhtiyarova книгата "Wizard възражения", книгата М. Yarnell "Твоята първа година в мрежата за търговия."
Харесва ли ви? Сподели с приятели:
Свързани статии