Предприятието е икономически устойчива система, ако здраво свързани помежду си управление на неговия доход и изход в съответствие с изискванията на пазара. изисквания на пазара не се ограничават само до търсене на стоката. Потребителят диктува условията в областта на състава и качеството на услугите, предоставени от него в процеса на предлагане и маркетинг за производството на даден продукт услуги.
Целта на разследването е избран предприятието "карти", произведени по пазарна тента изграждане на Новосибирск.
Целта е да се проучи методите на промоция на продукти, за практическото прилагане на тези методи в предприятието LLC "карта" за ефективен маркетинг.
За постигането на тази цел е необходимо да се реши проблема:
- да разгледа теоретичната основа на промоция на продукти: понятия, видове и разпространение лице;
- анализира ефективността на методите за промоция;
- за характеризиране обект на проучване;
- за провеждане на проучване на пазара, за да се идентифицират конкурентите;
- да анализира разходите и да ги сравните с резултатите.
Предмет на изследването са методи за промоция.
Работата се състои от въведение, три глави, заключение и списък на използваните източници.
Първата глава описва основните понятия на промоция на продукти, характерни методи за популяризиране и проучване на пазара.
Втората глава се фокусира върху дейността на фирма "Картие", характеристиката на своите конкуренти, изчислява цената на този продукт. Методи за промоция на продукти, които се използват в организацията, за да се изчисли цената, която една компания харчи за пускане на пазара своите продукти.
Обща характеристика на промоцията на продукта
Предметът на дейност на промоция са всички субекти на пазара: крайни потребители, организации, потребители, канали за дистрибуция, държавни агенции, и в известна степен, както и конкуренти.
Целите са да се подобри насърчаването на имиджа на компанията и стимулирането на търсенето на този продукт.
Промоция може да изпълнява различни функции в зависимост от това дали е на какъв етап от жизнения цикъл "повишен" продукт:
- познаване на новия продукт на етапа на изпълнение;
- вярване - формиране на връзката към вече добре познат продукт с определена търговска марка; разлика между положителни убеждения (най-вече в етапа на растеж), когато просто насърчава своите продукти и специфичен (най-вече на сцената на падежа), когато фокусът е в сравнение с конкурентите;
- Reminder (или възстановяване) - за укрепване на съществуващите връзки на сцената на зрялост, и най-вече за възраждането частично или напълно изгубени в етапа на рецесия [2].
Много организации използват сложни "маркетинг комуникационна система за поддържане на контакт с посредници, клиенти с различни обществени организации и слоеве. В този контекст понятието" маркетингова комуникация "и" методи за насърчаване на продукта "са идентични до голяма степен.
На практика маркетинговата стратегия включва местни стратегии с необходимите елементи на маркетинговия микс в целевите пазари на дейността на фирмата. Освен това, за всеки сегмент, трябва да се дефинира нови продукти, цени, методи за промоция на продукти и канали за дистрибуция. Сортовете на местни маркетингови стратегии включват:
- стратегията на "тласък" - дейността на компанията, насочена към ускоряване на движението на продукта чрез канали за разпространение на крайните клиенти. В основата на тази стратегия - използването на лични методи на продажба и насърчаване на търговията;
- диверсификация стратегия - развитие на дружеството чрез разширяване на дейности извън съществуващите продукти и пазари;
- стратегия за развитие на продукта - определяне на основните политически насоки на експанзия на компанията, като предлага модифицирани или нови продукти в развитите пазарни сегменти и редица др
Най-често използваните стратегии за насърчаване на "натискане" и "привличане".
Стратегията на "тласък" - стратегия промоция, в която най-големите маркетингови усилия, насочени към посредници и продавачи, за да популяризират дейността си в областта на личните продажби (Фигура 1) [3].
промоция на стоки маркетинг съперник
Фигура 1 Стратегия "остави" продукти на пазара
Фигура 2 Стратегия "дръпне" продукти на пазара
Повечето местни компании използват комбинация от тези две стратегии. За да се постигне координирано действие в областта на комуникационните дейности, е необходимо да се реши редица организационни и методически проблеми. Ако вашата организация въпроси на маркетинговите комуникации отнема няколко служители, които работят в различни отдели, най-добре е да ги комбинирате и да ги подчини на главата, е изцяло отговорен за всички дейности в областта на промоция на продукти [4].
Освен това, тя трябва да се разработи концепция за използване на различни пропорции на различни методи за насърчаване на продукти, насочени към специфични целеви групи. Трябва да се създаде и постоянно се развива статистическата база данни за напредъка, включително информация за разходите за промоция в различни посоки с освобождаването на степента на влияние на всички фактори, разгледани по-горе, както и за резултатите от тези методи.
В програмата комуникации фирма може да използва основните методи за насърчаване на продукта (фигура 3).
Фигура 3 Методи за промоция продукт
След приключване на програмата за комуникация оценява неговата ефективност, т.е. Тя се определя от съотношението между степента на неговото въздействие върху целевата аудитория и разходите. Тази оценка показва проучване на целевата аудитория, за да се определи дали неговите представители ще знаят, или дали те могат да си припомним посланието, колко пъти са го виждали или чували, как те оценяват това съобщение, аз се промени в резултат на маркетинговите комуникации на отношението им към организацията и нейните продукти. Също така е необходимо да се събере информация за обема на покупките, продажбите на степента на удовлетвореност.
Свързани статии