Традиционна маркетингова система се състои от участници, които действат като независима организация и всеки има свои собствени търговски интереси. Вертикална система за търговия е присъщо на факта, че всички участници да действат като едно цяло, тоест, са се съгласили цели (фиг. 6.2).
Фиг. 6.2. Традиционен (а) и вертикална (б) система за търговия
Комбинирана система за търговия - разпределителна система многоканален, при които всяка фирма произвежда две или повече разпределителни канали за покриване на два или повече сегменти на пазара (фигура 6.3.).
Фиг. 6.3. Комбиниран пазарна система
Има три вида на ВКС: (. Фигура 6.4) договорни, корпоративни и задвижване.
Фиг. 6.4. Видове вертикални маркетингови системи
Договорени Navy - набор от независими фирми, свързани договорни споразумения и координира тяхната програма за дейности за съвместното за постигане на по-големи икономии или големи бизнес резултати, отколкото може да се направи сам.
Корпоративна Navy - система, в която последователните етапи на производство и дистрибуция са комбинирани в една единствена собственост.
Сайтът Navy - една система, която координира дейността на редица последователни етапи на производството и разпространението на които не принадлежат към един и същ собственик, но поради размера и силата на един от участниците.
Франчайзинг, чрез договорни ВМС, се използва също и за продажба на стоки. Франчайзинг - договорно партньорство между компанията (франчайзодател), осигуряване на франчайз и независим член на канала (франчайзополучател), който купува франчайз и правото да продава продукт или услуга на марката.
Франчайз - лиценз за правото да продават участници продукт канал на франчайзодателя (франчайзополучателя).
франчайз успех се дължи най-вече на новите методи на работа в традиционни сектори на икономиката. Използването му позволява да се постигне сравнително бързо преструктуриране, от полза за всички, които можеха да се отворят нови работни техники и ги предаде на своите партньори.
Според опита на чужди фирми, причините за успеха на франчайз в света:
- Комбинирането на усилията на страните на пазара на франчайз споразумение, където конкуренцията е постоянно влошава ( "остана сам - това означава да поемат рискове")
- Възможност за извършване на мащабни поръчки, да плащат за стоки на по-ниски цени, което улеснява отношенията с доставчици;
- Мрежа собственост да организират цялата гама от услуги, които са от полза за всяка мрежова връзка: проучване на пазара, маркетинг, обучение, информационни дейности, данъчни консултации и др.
Като цяло можем да кажем, че Украйна има всички възможности за бизнес развитие на метода на франчайзинга.
Предпоставките, които са допринесли за разпространението на франчайзинга в страната са:
- С отварянето на границите след обявяването на независимостта, чуждестранни инвестиции в икономиката на страната (в края на краищата, първата франчайзингова мрежа, създадена McDonalds чуждестранни компании, Coca-Cola, Kodak-Express)
- Ръст на ефективността на икономическите дейности;
- Разнообразието на околната среда;
- Необходимостта да се намерят нови подходи към управлението, обмяна на опит и въвеждането на нови форми на организация на бизнеса;
- Достъп до информация и др.
Организациите, които вече работят в Украйна за франчайз система, да разберат неговите предимства:
- По-малко уязвимост на такава система в периоди на криза;
- Възможността за комбиниране на ресурсите на франчайзодателя (марка, технологии, ноу-хау и т.н.) и на франчайзополучателя (дълготрайни материални активи);
- Създаването и спазването на ясни правила за участие;
- Възможност за повишаване на индивидуалното и колективното обучение на персонала;
- Лихвеният процент в създаването и прилагането на иновации.
Според класификацията под формата на франчайзинг отношения страни по договора, той е разделен на четири вида, а именно:
1) класически (пряко) франчайзинг, характеризиращо се с близки контакти франчайзодател франчайзополучатели и най-често в развитите страни;
2) регионална поредицата (хибриден модел), който се характеризира с нарушена контактни елементи на споразумението за поредица;
3) subfranchayzing, при което по същество няма контакт между франчайзингодателя и франчайзополучателите, и които се извършва чрез subfranchayzi;
4) поредицата, която се развива.
На класификацията на франчайзинга, в зависимост от сферата на дейност, за следните видове франчайзинга като:
1) търговия, която предвижда продажбата на стоки в помещенията на франчайзодателя на франчайзополучателя под търговското име на франчайзодателя;
2) производство, въз основа на организацията на производството франчайзополучателя франчайзодателя товари, използвайки технологии, оборудване и търговска марка на последния;
3) Франчайзинг услуги, които предоставя за организацията на франчайзодателя, въз основа на своите партньори, високо ниво на обслужване на клиентите в франчайзополучателя на предприятието под търговското име на франчайзодателя.
Съответно, в Украйна, най-широко използваните последните ( "Пица Челентано", "Картофена къща", "OMEKS", "Бързи", "Poppy аромат" и др.)
В нашата страна има повече фирми, които предоставят консултантски услуги в франчайзинг (фирма "Алекс", "Ukr. Стандарт. Франчайз", ОАО "FM"). Специалисти тези фирми предоставят професионална помощ и подкрепа на франчайзодатели, франчайзополучатели и други участници на франчайзинг отношения. Механизмът на консултантски фирми се предвижда развитие на франчайз мрежи в Украйна с помощта на кредитирането и инвестициите.
Услуги консултантски фирми, групирани основно в пакети, най-често срещаните такива видове опаковки:
1. Разработване и изпълнение на проекта за създаване на нов франчайз мрежа.
2. Разработване на пакет от мерки за създаване на франчайз мрежа на базата на вече съществуващи предприятия.
3. Подпомагане на развитието на мрежата за франчайзинг.
4. Представяне на интересите на франчайзополучателя.
5. Организация на финансиране за развитие на мрежата за франчайзинг.
6. франчайз Адаптиране и насърчаване на чуждестранни лица на украинския пазар.
Положителни аспекти от дейността на франчайзингови организации в Украйна:
- Възможността за привличане на чуждестранни инвеститори, за да им осигури полеви дейности;
- Развитието на нови видове кредитиране;
- Повишаване на заетостта и в състояние да плащат по-високи заплати;
- Увеличението на приходите от данъци;
- Скоростта на иновациите.
франчайз развитие в Украйна да допринесе за:
- Законодателната рамка, която предвижда въвеждането на Закона на Украйна "за франчайз" и се поддържа от други нормативни актове;
- Подкрепа за развитието на франчайзинга на местните инвеститори;
- Повишеният интерес на банките да кредитиране и финансиране на успешни форми на бизнеса;
- Развитие консултации бизнес към франчайзинга.
Следните фактори, ограничаващи развитието на франчайзинга в Украйна:
1. Липса на знания, липса на квалифициран персонал.
2. Информация тайна, небрежност в отношенията.
4. Несъвършена законова рамка.
5. Ограничен достъп до финансови ресурси.
1. Дори и успешни предприемачи няма сериозни познания за франчайзинг, и специалисти в тази област, на практика няма.
2. Франчайзинг - партньорство бизнес, основан на отношения на доверие и откритост, в Украйна и същ privalivayut близостта в отношенията с партньори. Франчайзополучатели често крият реалните цифри на своя бизнес от франчайзодателя, за да се намали количеството на авторските и лицензионните възнаграждения. Това се случва, че и двете страни не изпълняват своите задължения.
3. По-голямата част от украинските предприемачи не са готови да платят за незабележимо интелектуалния капитал, предлагани от франчайзодателя.
4. Проектът на Закона на Украйна "за франчайзинг" изисква значително подобрение, в противен случай голямата бюрокрация може да предотврати развитието на франчайзинга.
5. Липса на схеми за развитие на преференциално кредитиране на малки и средни предприятия.
За съжаление, в Украйна е слаба институция на частната собственост е в основата на икономиката на всяка страна. И за потребностите от развитие, като държавното подпомагане, както и до ключ бизнес концепции и повече "успех формули".
Свързани статии