Изложения - винаги е индикатор за ситуацията в определена област на дейност. Можете да ги използвате, за да направи оценка на ситуацията на пазара като цяло, проследяване на ефективността на конкурентите, както и да се установят нови полезни контакти. Един добър резултат изисква свързаните с това разходи, така че ако решите да участвате във форума на търговията, се обърне на въпроса много сериозно.

Изложбата ще бъде особено важно място за тези компании, които активно въвеждане на иновативни продукти на пазара и в бързаме да се обяви. Или за фирми, чийто доход зависи от постоянно попълване на клиентската база. За компании, фокусирани върху запазване и поддържане на лоялни клиенти, такива събития е вероятно да имат никакъв основно значение.

Бизнес салони - това е мястото, където можете да и покаже себе си, а за другите да видят.

Не пропускайте да посетите фестивала, който представлява експозиция на потенциалните си клиенти. Общувайте с тях и завържете разговор. Много често, особено в междурегионални изложби, можете да се срещне с ръководителите на отдели или бизнес мениджър. Най-често за управление на малки фирми и компании може да присъства на такова събитие. По-големите компании изпращат своите заместници или съответните служители в компанията. Ако ръководството не е там, а след това можем да вземем координатите им, или да напуснат визитка.

Всяка година в страната се изпълнява голям брой различни изложби и фестивали. Всички те се различават по своя фокус.

Изберете правилния шоуто. Монитор на кредита по-рано от потенциално интересни изложби и да се съсредоточи върху тези, които ще ви помогнат най-много за постигането на тази цел. Потърсете нови клиенти - изберете тези, на които те са сигурни. С това, че не може да бъде само участващите компании, но също и обикновени посетители.

Направете списък на допустимите предавания. На първо място, тя трябва да бъде подходящи теми. На следващо място, се свържете с представител на фирмата, изложба и ги помолете за оправдателни документи, статистически данни за минали дейности и бъдещата програма на изложбата. Ако няма такива документи или на които е отказано предоставянето им, това е знак, че ние не трябва да участват в него.

Обърнете внимание само на форуми за търговия, които са популярни и доверие между участниците на пазара, и се проверява редовно.

Начало на подготовката за изложбата в аванс. По-добре да се види на сайта и запазено място за теб. Състоянието на изложбената зала, удобно място, дали, от гледна точка на потенциалните клиенти на.

Ако в близко бъдеще са малко по-малки, но потенциално полезна изложби, изберете формата на кореспонденция на участие. Демонстрирайте продукти на фирмата си да бъдем партньори, но този въпрос е най-добре да се споразумеят предварително с организаторите. Също така, компанията ще бъде включена в списъка на участниците и специална пресата.

В много изложби да се практикува: компанията е раздаването на безплатни мостри на продуктите си, но и да ги получите, можете да се обменя само за вашата визитна картичка. Ако се готвят подобни действия, да вземе този метод да се приемат. Това е добър начин за финансиране на клиентската си база.

Да не забравяме и визитките. Трябва да има достатъчно, за да споделя с по-голямата част от изложителите и посетителите. Проверете всички данни за контакт на него.

вниманието на клиента може да се нарече само като е интересно. Ако сте решили да участват в изложбата, се разработи уникална оферта само за това събитие. Изберете основното послание, което искате да се предадат, и "танцуваме" около нея. Кандидатствайте за книжки и не се мързеливи, за да наемат служители, които ще ги разпределя. Щандове също трябва да бъдат изготвени в съответствие с основната идея.

Следващата стъпка - е, себе си, запознанства и чат. За мнозина този етап е трудно, всъщност това е по-неформално събитие от длъжностното лице.

Как да започнете секс с потенциален клиент?

Изложбата - мястото, най-condusive за свободно общуване. И установят контакти на тези експозиции е много по-лесно, отколкото, да речем, на улицата или в "студено повикване". Тук хората първоначално са подредени да общуват - музиката, добре декорирана стая, момичетата на модел външен вид. Но много мениджъри са озадачени от факта, че те не знаят как да се завърже диалог с интересен потенциален партньор. В странен начин да се доближава до човек и веднага се опитват да натискат фирма или продукт.

По този въпрос, най-важното - честност. Дори и да имате най-много, че нито е интересът меркантилен, този подход е най-ефективен. Smile и да се покаже си приятелско отношение. Разберете това, което клиентът е ангажиран, това, което е от полза може да получи от работата с него, и въз основа на получените реши дали един познат със своя продукт или не, за да продължите. По-късно, можете да го предлагаме уникална оферта на сътрудничество.

Самият процес на запознанства и създаване на първия контакт е трудно да се прилагат под формата на съвет или гарантирано работи правила. Развийте своите комуникативни умения, да подобрят своите умения за продажби. С редовна практика идва опит.

Така започна разговор, обменяхме информация и посочените данни за контакт. Клиент интересно и искам да работя с него. Какво да се прави?

В рамките на няколко дни, след като изложбата е обадил на управителя на фирмата. Можете да започнете разговор по този начин: "Александър, добър ден. Ние общуваме с вас на шоуто. Кой във вашата фирма се занимава с актуализация на софтуера? Ние имаме за вас една добра оферта на сътрудничество. " Това е истински знак, че шоуто даде резултатите, така че със сигурност няма да откаже.

Изложения - винаги е индикатор за ситуацията в определена област на дейност. Можете да ги използвате, за да направи оценка на ситуацията на пазара като цяло, проследяване на ефективността на конкурентите, както и да се установят нови полезни контакти. Един добър резултат изисква свързаните с това разходи, така че ако решите да участвате във форума на търговията, се обърне на въпроса много сериозно.

Изложбата ще бъде особено важно място за тези компании, които активно въвеждане на иновативни продукти на пазара и в бързаме да се обяви. Или за фирми, чийто доход зависи от постоянно попълване на клиентската база. За компании, фокусирани върху запазване и поддържане на лоялни клиенти, такива събития е вероятно да имат никакъв основно значение.

Бизнес салони - това е мястото, където можете да и покаже себе си, а за другите да видят.

Не пропускайте да посетите фестивала, който представлява експозиция на потенциалните си клиенти. Общувайте с тях и завържете разговор. Много често, особено в междурегионални изложби, можете да се срещне с ръководителите на отдели или бизнес мениджър. Най-често за управление на малки фирми и компании може да присъства на такова събитие. По-големите компании изпращат своите заместници или съответните служители в компанията. Ако ръководството не е там, а след това можем да вземем координатите им, или да напуснат визитка.