Преместваме Гришанов спря, отвори вратата и влезе в храстите.
В движение, той е зает разкопча панталоните си като човек не обръща внимание
конвенции.
- Какъв е той толкова мрачен? - питам аз. Shablinsky каза:
- Той не е мрачно. Той е в процес на разследване. Ако не се лъжа, там се появява
подкупят.
- Това е, че някой е дал подкуп?
- не идеализирам Гриша. Гриша не дава и взема. И неограничен
сума. И сега той е в процес на разследване. Вече имаме абонамент за своя гаранция.
Сергей Довлатов. "Компромис".
Днес нека да поговорим за най-любимата насърчаване на продажбите български инструменти - един натиск. Или по-скоро защо намаление на цените не е такъв инструмент :).
Но това - малко по-късно. И все пак - бизнес треньор функция.
В изказванията си, аз често се използва достатъчно проста, но ефективна дяволите "окабеляване да бъда откровен." Същността на метода - за първите десет минути, давам вариант на следната фраза:
"Сигурен съм, че в момента в залата има човек, чиято глава седи Barabashka, постоянно повтаряше:" Не, Джон, не е подходящ за вашия бизнес, имате всичко по различен начин, вашата аудитория няма да доведе до това. " Нека заедно да поиска от лицето, за повишаване на ръката си и се опитайте да си реши проблема :)
Публика, която не се окаже, като скептик може да се брои на пръсти. Така че чип почти безпроблемно.
Но да се върнем към рушвети.
Все по-често започнаха да се появяват чушки са сигурни, че никой от тях маркетингова няма да работи, защото (биене на барабани):
"Имам бизнес Runway"
С ваше разрешение, няма да губя ценното жлъчката на килобайта сатира излагане страхливците и губещи, които са готови да излезе с нещо, толкова дълго, колкото не се променя нищо в бизнеса си. За да запазите клавиатура ударни ресурс, отиват директно до точката.
Внимание, гражданите и otkatery otkatniki. Откровението на antiguru.
Ако работите на "плъзгане" на пазара, намаление на цените - бариера за навлизане. а не като конкурентно предимство.
Ако пазар "се има предвид намаление на цените", които са готови да го направи решително всички играчи:
Списъкът е безкраен ...
Знаеш ли, на всяка точка мога да мисля за силата на едно или две изключения под формата на "принципа" на купувачи и продавачи на. В статистиката на тези смели души се наричат "инструментална грешка" (между другото, аз също се отнасят към него, но това в никакъв случай не е да промени нищо).
На добър час. Смятате маркетинг. Извличане на изгубения си по-малко и да направи повече.
Послепис Affiliate програма набира скорост. Продажбите се оттеглиха. Искате ли да опитате ръката си в търговията най-добрият маркетинг съдържание, което някога ще се нуждаете? Wellcome.
Даниел Gridin - най-горещите рускоезичните умения в B2B маркетинг система за сложни пазари.
Ключови пазари: IT и други модерни услуги, високи технологии за производство, дистрибуция на промишлено оборудване.
География на проекта: ОНД, Западна Европа, Централна Азия, Близкия изток, Северна Америка.
още
Даниел, ако правилно разбирам, че "рушвети" Това е абсолютно нормална практика в бизнеса, както и че тези неща не трябва да трябва да се борят, т.е. разкопчае, когато иска да вземе ... и когато продукция ... тихо и без да се изчерви?
Просто се вземе предвид процентът на намаление на цените в цената на продукта?
Чух някъде, че добрата работа "рушвети" не в брой, а под формата на материални бонуси, като например пътувания до Турция за 2-ма души, абонамент за един клуб, или танто за танто (бартер). Какво е вашето мнение?
Има повече такива истории.
Изведнъж дойде до няколко млади момчета, които четат на бизнеса, "Какво? Ние също така mogem ". Дъмпинг цените драстично, за да се развивам. Тъй като други предимства не идват.
След това започват да стене като каза, че всички pullbacks, по целия вината и непрекъснато корупция.
Ако отхвърлите сегменти, където е - бизнес (като рязане на бюджети), а след това тя може да се третира като руло обратно част от програма за лоялност. И след това тя може да бъде много широк поглед и да използва този инструмент.
Когато даден купувач има възможност за избор на доставчици N, естествено, той щеше да изберете този, който ще му даде най-интересните условия за това. Стойността на тези условия за всички по-различно. Някой ще вземе пари, за да се подобри тяхното благосъстояние. Някой ще вземе минимална цена за определена позиция, за да докладва на шефа си. Третият ще вземе подарък. Знам случаи и флирт "хвърля назад", и полезни контакти. Може да бъде доста правен "се връщам" всяка услуга, като например доставка.
Просто трябва да се знае, клиентите си, за да отиде да го посрещне, а след това той ще гласува следващия ред.
Само пари да предложи - реални средства за стимулиране на продажбите на пазара, в която малък марж или ценообразуване е регламентиран конкуренти и просто не даде рушвети. Или, ако тази процедура е неудобно или дори опасно - след това "гладко" обратно може да устои. Тези пазари са.
Във всеки случай, заедно с вашата организация да върне на клиента хеморагичен на, че сътрудничеството на клиента бързо отказва.
Оставете коментар
Свързани статии