Сток магазини са много популярни с местните купувачи. В крайна сметка, тези центрове предлагат на потребителите реална възможност за закупуване на нови маркови продукти на достъпна цена за всеки.
За щастие, конкуренцията в този сегмент все още не е достигнал нивото, на което новият "играч" на пазара има не е най-малък шанс за успех. Купувачите отиват от склад за съхранение, които търсят оригинални неща, които обикновено са представени в една или две измерения. В допълнение, за "своя клиент" все още може да се конкурира и допълнително ползване на отстъпки, намаления, качество на обслужване, а дори и интериорен дизайн.
първоначални разходи
При откриването на магазина, за да се запасите в началото ще трябва около $ 10-15000 на тези средства, които ще отидат .:
1. Отдаване под наем на помещения. Тя трябва да се намира или в центъра или в съвсем задоволително сайт (например, в непосредствена близост до голям транспортен обмен и супермаркет). Районът най-много успешен отпадъци е 30-50 квадратни метра.
2. Закупуване на търговско оборудване (касов апарат, броячи, монтаж стаи и т.н.). За наличност магазин е доста подходящо оборудване бюджет ($ 1-2000.).
3. Закупуване на първите партиди от продукта (500-700 единици на стоки ще струва средно $ 7-8000.).
4. Заплатите на работниците и служителите (търговски пътник, касиер, охрана). В зависимост от "люлка" склад магазин продавачите ще трябва 2-6 с фиксирана заплата (или по-мотивиращо опция "процент + процент"), в района на $ 400-700 всеки.
Къде да се направи преглед на продукта?
1. магазини за дрехи, се интересуват от голямо текучество на техните средства. Ето защо, останките на непродадените стоки на склад, че не се нуждаят - за "замразяване" на текущи активи и пряк път към фалит. Това са останките на магазини за дрехи и се съгласи да продаде на канализацията на покупната цена (а понякога дори под цената на придобиване).
2. В големите шивашки фабрики (Турция, Китай, България) се дължи на падналите в покупателната способност на кризи и неправилното планиране също се натрупват цели дрехи страни. Често те не могат да бъдат изпълнени в обичайните магазини за глоба брак не успя шиене или немодните цветове. Изкупени толкова неликвидни да потъва: в насипно състояние и производствените разходи.
3. Някои банки дават заеми на малкия бизнес преди кризата върху сигурността на инвентара. След като предприемач продължи твърдо закъснение по кредита, пратка в магазина конфискувани и продадени в нокдаун цена мивки.
4. Това се случва, че някои колекция изведнъж става неуместно поради драстично променящи се атмосферни условия. Например, преди застудяване е довело до намаляване на търсенето на лятната колекция през тази година. Изчакайте следващите години е безсмислена - дрехите ще се считат за "миналата година". Съответно, маркови магазини веднага се опитват да губят такива неликвидни в мрежа за източване.
Каква е ценовата политика разположен в склад магазин?
Маржът на фондовите дрехи, зависи от качеството, количеството и разнообразието от модели. Въпреки това, високата доходност на този бизнес се дължи на все още не увийте и рекордно висок оборот на стоки. Тя е по-изгодно да продават в канала 100 неща на ден с премия от 30%, 50 за увиване на стоки единици в 150% и да останат с непродадени остатък.
Като правило, средният марж на фондовите дрехи е 100-200%. А някои предприемачи да се увеличи продажната цена в рамките на 5 или дори 10 пъти! Там ще трябва да експериментирате и да внимателно да се анализира нивото на търсене на дадена дреха или събиране.
Смята се, че е по-добре първо да се издуват равнището на цените да остане "в резерв" за последващото намаление в цената (цени и отстъпки) и привличане на лоялни клиенти.
За да се отървете от останките трябва да се провежда редовен разпродажба, през който цените на акциите на излишък пада понякога до 90%. В крайна сметка, за да осъзнаят, останките на акциите няма кого да бъде: в парцел "верига" склад магазин - последната брънка.
За да не се фалират в първите месеци, изберете политика проследяване на търсенето и намаляване на цените продължава от 1/3 на всеки 3 седмици. Както показва практиката, всяко нещо трябва да се затвори за търговски етаж, не е повече от 1,5 месеца - след това той трябва да бъде отстранен.
Актуализиране на диапазона имат достатъчно често - не по-рядко от веднъж седмично, но по-добре - и по-често. В края на краищата, купувачът винаги върви по канала в търсене на нови неща. И ако на посещението си в 2 кръг не се актуализира в магазина, толкова повече той ще се появи във вашия магазин.
2. Цветни книжки, които трябва редовно да се раздават на улицата в близост до магазин склад или хвърлят в пощенски кутии (ако канала се намира в жилищен район). Цена: дизайн и текст книжка (можете да използвате идеята за знаци); Персонализирана брошура печат в (печат за качество от особена важност не е); Заплатите на организаторите (Работа на студенти с почасови ставки на $ 1-2 на час плюс бонуси за превишаване на плана).
Половината от успеха в насърчаването на склад магазин зависи отговаря точно на персонала, за да бъдем точни - консултанти по продажби. Те трябва да могат да:
- да бъде положително и полезно, но ненатрапчив (повечето купувачи избягват отток магазините поради лошото качество на услугата);
- да има чувство за вкус и способността да се мигновено изберете правилното нещо в зависимост от възрастта, тена и желанията на всеки клиент;
- лесен за навигация в границите, за да може успешно да се извършва така нареченото "кръстосани продажби", с което броят на собствениците на магазини най-много приходи. Например, когато купувате дънки, клиентът е длъжен да предложи и след това краде колан, риза, тениска, и т.н. отстъпка за "търговия".
Привеждането в съответствие на продукта
2. Стоките, в стаята трябва да бъде колкото е възможно - това създава илюзията за един безкраен избор. Въпреки това, бъдете внимателни, че пасажите са твърде тесни, а купувачът е свободен да си върви и да е продукт.
3. Изберете броя на местата в залата по "общата сума на продажбата" неликвидни с отстъпка от 90%.
4. От първия ден, за да представят своя система от отстъпки и намаления, narabatyvaya постоянна клиентска база.
Доходността на склад магазин
В момента добив свръх магазин запаси се оценява като $ 500 с 1 m² търговски площи на месец. Обикновено такъв бизнес идея се отплаща в рамките на шест месеца след откриването на магазина, и след 1 година вече е при което се получава много стабилен и значителен доход.
Свързани статии