3.2. печалба в цената: ролята, значимост, проучване
Важен елемент в състава на цената е печалбата, която е паричната стойност на нетните приходи, генерирани от компанията по време на производството на продукти или стоки и получени след прилагането му на определена цена.
По този начин, в производството на доходите е пряко включен в цената на производителя, и се формира от търсенето и продажбите на едро (), търговски надбавки и търговия маржове кетъринг.
Цената е производител на разходите и печалбата, така че маржът на печалбата в цената зависи от нивото на цените и разходите. В практиката на ценообразуване на размера на печалбата, за да бъдат включени в цената не се определя от абсолютната стойност и относителните показатели за рентабилност на производството (Rprod), определена като процент от общата стойност:
rntoa = п X 100. (3.9) Следователно печалба се изчислява по формулата:
п = rnpoa Хе. (3.10) 100
Колкото по-висок марж, толкова по-голям марж на печалба, и по-високи нива на цените.
В момента производителите на предприятието независимо да определят размера на доходността на продукти, с изключение на някои видове дейности (различни видове транспорт, предоставянето на погребални услуги), при които публичните власти определят лимит ниво на рентабилност.
Тъй като условията на пазара, когато за определяне на равнището на цените принуди компанията да се фокусира върху нивото на пазарните цени (ако не е монопол), способността му да се определи рентабилността на производството размер е ограничен.
Нека разгледаме тази точка. Печалбите, получени от предприятие като цяло, може да се изчисли по следната формула:
Pp = V (не непряко. Nal.) 3 (3.11)
където нн печалба на производителя, не търкайте. Сумите, получени от продажбата на продукти, не търкайте. 3 общата стойност на предприятието, рубли.
Печалба от една единица продукт, се изчислява:
От друга страна, размерът на печалбата, получена от предприятието, е:
Pp = (С, U) х Q = С х С х Q Р. (3.14)
Всяка фирма се интересува от увеличаване на масата на печалбата, както и за постигане на това може да се окаже най-различни начини.
На първо място, за да се увеличи печалбата на единица на всеки продукт, за който е необходимо да било повишаване на цената или намаляване на производствените разходи. Решението на двата проблема в сегашната ситуация на местни предприятия, е проблематично. Равнището на цените в пазарни условия се определя от търсенето и предлагането, а не зависи от желанията на производителя. В допълнение, повишаване на цената, компанията може да бъде в неизгодно конкурентно положение, а не да продават продуктите си, тоест, не получават никаква печалба. Намаляване на производствените разходи, далеч от най-разумен начин, но в настоящия момент, за да се реши този проблем е доста трудно да се постоянен ръст в енергийните тарифи, остаряла технология, износеното оборудване, липсата на средства за модернизация и техническо превъоръжаване на производството не помага за намаляване на производствените разходи.
Вторият начин за увеличаване на броя на произведените и продадени продукти. При формулирането на подобен проблем, компанията може да лежи в цената на стоките ниска рентабилност и нивото на цените ще бъдат по-ниски от тези на конкурентите, както и производителя ще получи допълнително предимство на пазара, което ще доведе до ръст на продажбите. В допълнение, чрез увеличаване на мащабите на дейностите ще се намали средната цена от разпространение на постоянните разходи до по-голям брой продукти.
По този начин, големи увеличения на теглото ще се формират от ускоряване на движението на средства, множествена печалба от един RUB инвестиции.
Най-трудната точка в процеса на ценообразуване е да се идентифицират и проучване на рентабилността на продуктите, посочени в цената на продукта. Доходността на продукти трябва да гарантират, че компанията, от една страна, на желаните норми на печалба, а от друга страна, му позволяват да действа на пазара пълноправен член, това е, за да се реализира произвежданите продукти.
В основата на рентабилността на продуктите, е необходимостта за компаниите да се възползват като източник на финансиране за нейното развитие и източник на средства за собствениците на компанията.
В чуждестранна практика, за да оправдае рентабилността на продуктите се използва широко индикатор за "задължителен възвръщаемост на капитала" (нормата на възвръщаемост, целевата спецификацията). Тъй като размерът на капитала на дружеството е известно, тогава в норма на планираната възвръщаемост на капитала всъщност определя и необходимата сума на печалба.
Помислете за връзката им с помощта на картата на резултатите:
нормативен възвръщаемост на собствения капитал (IR) 1 съотношение на печалбите на стойността на предприятието от неговите активи:
1 Тенденции в коефициенти са определени.
където А е сумата на активите на дружеството, изчислени като средната стойност между активите в началото и в края на периода (месец, тримесечие, година), не търкайте.
Възвръщаемост на продажбите (R), като съотношението на купува1 на маржовете на печалба предприятието:
R = R ^ = R ^ 3; (3.16), BB
рентабилността продукт ^ продължение);
оборот на активите като съотношение на приходите от продажби на активи на предприятието:
оборот на активите показва колко пъти се превръщат в активи за период или това, което размера на компанията приходите, получени за всяка рубла инвестирани средства през периода.
Действителна възвръщаемост на капитала е равна на произведението от оборота на активите и възвръщаемост на продажбите:
RK = OA VhPpP х R = = мин. (3.18)
Печалба от продажба на спецификацията на възвръщаемост на собствения капитал се определя чрез умножаване на възвръщаемост на собствения капитал в стойността на активите:
Възвръщаемост на продажбите е равна на:
R =: ^ hAh100. (3.20) V
От друга страна, за целите на ценообразуването на възвръщаемостта на продажбите трябва да се превръща в показател за рентабилността на продуктите, за които ние използваме връзката между тези показатели:
Свързани статии