Бизнес планиране
вирусен маркетинг
развитие на бизнеса
Пазари и компании
Проучване на потребителите
конкуренция
консултативен
Интернет маркетинг
Истории на успеха в маркетинга
Публично-rileyshenz
маркетинг
Маркетинг за малкия бизнес
маркетингово планиране
Маркетингово проучване на пазара
партизански маркетинг
Образователни материали
Международен маркетинг
стратегически маркетинг
насърчаване на продажбите
управленско консултиране
Успешните маркетингови стратегии
Ефективността на инвестициите в областта на маркетинга
Директен маркетинг
В основата на теорията на стойността са станали представители на различни поколения. Стойностите са формирани социални събития и семейството си образование. Формирането на ценности покачва до 12-14 години. Детето не оценява развитието от гледна точка на "добро или лошо", "правилно или грешно". Той знае как да живее само в тези условия. Основни ценности са в безсъзнание, като повечето от тях незабележимо, но в бъдещите поколения да живеят и действат под тяхно влияние.
Един пример за стойност за да повлияе на поведението на хората, така наречения феномен на "Яж плочата до края." Това се случва, когато бабата са склонни да се хранят техните внуци и да каже: "цялата власт в последното парче." Това е проява на едно поколение ценности оцеля глад и тежки военно време - икономика живот резерв. Механизмът на "работа" ценности прилича на един клик на дълбоко ниво. Хората чуват нещо, и то веднага привлече вниманието им. Те започват да мисля, че знам какво казват, не мога да си експерт, аз знам как да живеят в него.
На Запад, той се превърна в обект на изследване на теорията на средната класа на обществото, която е с високо ниво на доходи, може да си позволи значително разходите за образование, хранене, образование, културен живот. Прилагане на теорията на поколения има своите специфики в българската практика. Според резултатите от социологически проучвания на средната класа се идентифицират най-малко две Bolgariyan група. Първата група - хората с високи икономически резултати, а втората - хората с високи нива на образование и доходи, не е много висока. Поради това, прилагането на теорията в България, експерти предпочитат да използват термина "мнозинство".
Поколения и техните функции
Нека разгледаме образуването и на техните отличителни черти - дълбоки ценности.
Генериране GI (поколение на победителите)
Раждането години -1900-1923.
Техните стойности продължават да се образуват до 1933.
Събития генерирани стойности: революционните събития от 1905 и 1917 г., колективизация, електрификация.
Раждането години - 1923-1943.
Техните стойности са формирани до 1953.
Събитията, които са оформили стойностите: Сталиновите репресии, на Втората световна война, възстановяването на разрушената страна, откриването на антибиотици.
Стойности: лоялност, и спазването на правилата, законите и зачитане на позициите и състоянието, в името на честта, търпение.
Генериране на бейби бум или бумърите (от думата "бум", който се характеризира с нарастване на плодородието в тези години)
Раждането години - 1943-1963.
Техните стойности са образувани преди 1973.
Събития генерирани стойности: Съветският "размразяване", завладяването на космоса, на Съветския съюз - световната суперсила, "Студената война", първата пластична хирургия и създаването на противозачатъчните таблетки, единни стандарти за обучение в училищата и гаранция за здравеопазване. Резултатът е едно поколение с психологията на победителите.
Стойности: оптимизъм, интересът към личностно израстване и възнаграждение, а в същото време работата в екип и работата в екип, младежта култ.
Generation X (неизвестен поколение)
Раждането години - 1963-1983.
Събития генерирани стойности: продължаване на "студената война", преструктурирането, СПИН, наркотици, войната в Афганистан.
Стойности: желанието да се променят, възможност за избор на глобалната осведоменост, технологична грамотност, индивидуализъм, желанието да се учи през целия си живот, възгледи неформалност, търсене на емоции, прагматизъм, надежда за себе си, равенство на половете.
Поколение Y (наричан също Generation Network и Millenium поколение, като нейни представители напускат училище през новото хилядолетие)
Техните стойности продължават да се формира днес.
Стойностите: Стойностите в тази група вече са включени понятия като граждански дълг и морална отговорност, но психолози казват, че са невинни и способността да се подчиняват. В челните редици на поколението Y отива незабавна награда.
Нашата не толкова далечното бъдеще.
По време на границата между поколенията, тяхната промяна е постепенно и зависи от мястото, където живее човек. Така например, в столицата, пристанищния град, където много чужденци - това е по-бързо. Хората, родени на кръстопътя на поколения, са преходни, или така наречената ехо поколение. Те имат ценности и че и другата група. Кой от български на трудовата активност на пазара на три поколения - от следвоенното поколение, поколение X и Y. поколение Днешните пенсионери - са представители на тиха поколение и поколението на GI.
Стойност обединява хората, те ще "чуе". Във връзка с това поколенията теория може да се разглежда като допълнение към класическата пазарното проучване.
Съвременните търговци са предимно се интересуват от три поколения - от следвоенното поколение, поколение X и Y. Generation Те са основните потребители на днешния ден. Теорията на поколения помага да се анализират характеристиките на различните поколения и се предскаже поведението на потребителите въз основа на основните си ценности.
За поколението на бейби бума магазин - това е мястото на покупката. Посещение на магазин за следвоенното поколение - е необходимост. Целта на процеса на закупуване - на самия продукт. Ако те се нуждаят, за не съществуват бариери бума. Те ще бъдат го търси, за да се постигне, дори ако продуктът е в магазина на другия край на града. Следвоенното поколение са много любители на специализирани магазини, тъй като една от основните ценности на това поколение - експертът. Те обичат да бъдат информирани, за да могат да си дълга разходка из магазина, за да сравните цените. Boomers дълго избират желания продукт те се интересуват. За тях е важно да се информират своите приятели и роднини, за да купите нов, оригинален, интересен продукт. За тях е важно да не опаковане, и то на статут. опаковката на продукта трябва да съответства на тяхното виждане за света.
Изборът на стоки. Вземането на решение за покупка, те се търси отговор на въпроса: как продукта / услугата може да повиши статута на защо е необходимо да се купуват.
По време на формирането на стойностите на Generation X започнаха да се появяват по-големи магазина формати - супермаркети и хипермаркети. Това влияе стереотипа за генериране на потребителите. За целите на Generation X екскурзия до магазина - е да се купуват стоки от първа необходимост. Те трябва да могат да се направят някои пазаруване наблизо. Това поколение е готов да харчи повече пари за тяхно удобство и възможност да си купите много различни качествени продукти на едно място, което го прави много бързо и да спести време. това поколение от хора, отидете в магазина, да знаят точно какво искат да купят.
В същото време има такова явление като отделен продукт. За Generation X е важно да се подчертае своята уникалност, както и самостоятелно, без никакъв натиск и налагане отвън, вземане на решение за покупка. В резултат на това, влиянието на Generation X, чиито членове вече са активни купувачи, увеличаване на популярността на магазини "Направи си сам". Например, IKEA компания обхващаме точно тази тенденция и предложи идеята за индивидуалност като основната му концепция.
Закупуване на поведение от това поколение може да се изрази във фразата "добавите вашата личност да се създаде такова нещо, което няма да бъде никой друг."
Изборът на стоки. Generation X обича да се изненадате, те често казват "изненада ме, и аз ще ти купя." Според тях, уникален човек трябва да получи уникален продукт. Вземането на решение за покупка, те се търси отговор на въпроса: какво е продукт или услуга е точно за мен.
За поколението Y супермаркети и хипермаркети от мястото на покупка се превърна в място за забавление. Ако представителите на Generation X обикновено идват само до магазина, на поколението Y предпочита да дойде в компанията на приятели. Магазин за това поколение - културен център, където хората отиват на разходка, да изпиете чаша кафе, да гледате филм, да слушате музика. Днес, супермаркети и търговски центрове включват не само магазини, но и ресторанти, кафенета, кина, фитнес центрове. Очаква се, че в близко бъдеще магазините - културни центрове ще станат повече и центрове за обучение.
Изборът на стоки. За поколението Y е важно да се опитат продукта, те искат да направят решение за покупка е лесно, да играете и да се забавляват.
Ако разгледате отблизо диета и хранителните навици на, да станат видими от различия между поколенията характерни. Silent поколение, което израства в гладния следвоенното време, много внимателно се отнася до храната. За тях е важно, че продуктите са много, и те бяха сърдечно. Ето защо, подхранващи супи, три-степенно меню, и в хладилника - един буркан с мармалад и зеленчукови консерви.
Прочетете на опаковката, мълчи поколение обръща внимание периодът на съхранение.
Генериране на бейби бумърите израснал във време, когато е имало най-различни храни. В това поколение, фразата "Четвъртък - риба ден" е почти генетично отвращение. Членовете на това поколение са готови да се опита все повече и повече нови продукти. Но от друга страна те са положени в предвид, че най-вкусната храна - това специалитети на техните семейства: торта "Наполеон" или херинга под шуба. Символът на празника и благополучие за бума превърне някои от продуктите на съветската епоха, които се считат за дефицит, например, един буркан с червен хайвер.
Прочетете на опаковката, бумърите обръщат внимание на употребата на продукта.
Вижте опаковката, Х поколение обръща внимание на състава на продукта.
За Gen Y е важно, че храната е вкусна и най-важното, полезни. Ако Generation X са основните потребители на заведения за бързо хранене (бързо, за спестяване на време), Y на поколение - това вегетариански ресторанти и молекулярната кухня. Generation Y мисли, белтъчини, мазнини и въглехидрати. Дори и "Макдоналдс" се въвежда мярка калорични ястия в менюто.
предпочитания Много ярки смяна от поколение на поколение могат да бъдат илюстрирани чрез смяна на приоритетите при избора на автомобил. Генериране на следвоенното поколение разглезени деца, така че машините бяха големи, семеен стил. Generation X е известно цялото очарование на петролна криза, така че колите си са станали практически. Имаше една малка кола - и икономически ефективен и удобен за град паркинг. За поколението Y се характеризира с грижа за околната среда. Предполага се, че при избора на автомобил, те ще се обърне внимание на неговата съвместимост с околната среда.
За Бумър съществуват медикаменти поколение да се лекува болестта. Boomers са готови да бъдат третирани в продължение на дълъг период от време, се занимават с превенция, питейна безвкусни хапчета.
Generation X - наркомани, които бързо облекчаване на симптомите. Те трябва да бъдат постоянно действащ. Тяхното мото е "най-важното -. За отстраняване на симптомите, а след това ще видим" За тях, произведени всички видове окачване - удобен и може да се приема директно зад волана на колата.
Generation Y избира маркови медицина. Изборът между ацетилсалициловата киселина и аспирин, те ще вземат последната, и компанията UPSA или Bayer. И Boomers и Generation X са наясно, че съставът е идентичен на лекарствата, така че те не се интересуват да се пие. Е, е, че Х поколение да изберете патентованите лекарства поради бързото му действие.
Във връзка с медицината и лечебни заведения от различни поколения, също. Silent поколение силно вярва в лекарите. Причината за това убеждение е, че в своето време са били измислени антибиотици и по-рано нелечими заболявания стават лечими.
Следвоенното поколение са по-трезвен медицина. За тях, посещение на лекарите - това е една обща потребност. Ето защо, те се подлагат на периодични медицински прегледи.
Generation X отидете на лекар само когато е абсолютно необходимо, а не в област клиника, и платени медицински център. Те Предпочитам да похарчи парите, но не прекарват времето си.
Свързани статии