технология застрахователни продажби
Продажба на услугата е по-трудно, отколкото който и да е конкретен продукт. Продажба на услуга, която не може нито да виждат, чуват, нито oschutit- - не е лесна задача.
За това не е лесна задача, застрахователни агенти се сблъскват всеки ден. Нека поговорим за това как да изглежда продажби ефективни и работещи технологии на застрахователни продукти.
В европейските и западните страни, съществуването на застрахователната полица е нещо неотменима, и дори може да се каже, символ на спокойствие и увереност. Въпреки това, в постсъветските страни наличието на застраховка е свързан с "лукс" или "позитивното задължение". Да, застраховка има голяма част от населението, НО! 90% от застраховките могат да бъдат класифицирани като "доброволно - задължително", което означава, или застраховка за автомобили или предпоставка за работа в предприятието.
Може би фактът, че манталитетът на страната ни са такива, че ние не са дадени много мисъл за бъдещето, в края на краищата го засегне, ние почти не може да. И, разбира се, прочутото "може би" тази искрена надежда, че всичко ще бъде наред. И само една малка част е наясно с реална полза в застрахователната полица.
Снимки от сайта www.shutterstock.com
Е, как да ефективно продажба на застрахователни услуги?!
Ще разкрие някои "тайни" за това как трябва да изглежда ефективни продажби Технология на застрахователни продукти.
- Не агент, който успешно продава застрахователни услуги, обаче, има агенти, които са в състояние да работят на всеки един от етапите на продажбите: от представянето на продукта, преди подписване на договора. Тук е необходимо да се определи неговата "силна страна", както и да го накара да спре.
- Продайте статус. Всеки застрахователен агент трябва да има и продават своя експертен статут в областта на застрахователните услуги. Първото нещо, което трябва да се продават на агента на клиента - това е просто едно и също състояние. В крайна сметка, с експерт винаги е по-лесно да се започне диалог, за да слушате вещото лице и доверието, както и експерт неудобно да се впуснете спор за цената.
- Да не се допуска сравнение. За клиента, всички застрахователни компании "на един човек." Във всеки случай, не позволявайте това, не позволявайте да се сравняваш с конкуренти. Намери начин да се разграничат, подобряване на вашия продукт, предлагат изгодни условия, допълнителна услуга. Клиентът трябва да усетите разликата.
- Не се страхувайте от промяна. Успехът на компанията, както и за успеха на всеки един от нас, зависи от усилията, които ние са годни за това. Късметът не идва от само себе си. Само най-отговорен агент, който работи усилено и не се страхува от промяна - да се захващаме за главата на продавача. Това е за теб?
Снимки от сайта www.shutterstock.com
продажбите на застрахователни продукти технология е многостепенна система, както и един от най-трудните и най-важните стъпки е да изградиш доверие се свърже с клиента. Обикновено, това се случва в първия етап, т.е. "Студената призвание".
Трудността се крие във факта, че две минути разговор с клиента, застрахователния агент трябва да имат време да изпълнява различни задачи: да се установят отношения на доверие, за да се постигне доверие на компанията, да ви кажа за продуктите, както и най-важното, да се среща с клиента, за да подпише договор.
Според статистиката, само един на всеки двадесет и "студено повикване" завършва със срещата и подписването на договора. И това зависи само от застрахователния агент, а по-скоро от работата си. И какво би технологията на застрахователни продукти продажби донесе на "плодовете" има редица методи за манипулиране на подсъзнанието, ето някои от тях.
Погледнете в бъдещето
"Представете си за момент, че застрахователната XYZ ще реши всичките си проблеми, и не е нужно да се мисли за нищо, просто да се насладите на почивката си!"
Този метод е доста ефективен, защото всеки един от нас се иска да мисля за бъдещето си колоритен и безгрижен.
Друг често срещано, и ефективен метод. Обикновено, агентът на своя "реч" е регистрирано по-рано, и за кратко време той се опитва да каже най-много думи, колкото е възможно. Ефективността е именно в скоростта, тя създава илюзията за компетентност на агент в продажбата на продукта, както и с темпо, ви позволява да получите информация по-бързо.
Толкова е просто, този метод се основава на емоциите дърпа на клиента, а именно, да се предаде жалко и да помогне на "бедни агент." С този метод, човешкият ум работи по такъв начин, че в резултат на проявление на информация емоция от спътник автоматично влиза в подсъзнанието.
Ефективно застраховка продажби технологии - е наука! Пишете ни. и ние ще ви кажа подробно как да увеличи продажбите на застрахователни услуги! Всички теми на продажбите обучение тук.
Снимки от последната тренировка "Активни продажби в областта!" В Минск за застрахователни агенти.
Най-важното качества Продавача
Продавач SMART цел
застрахователни техники на продажба - обучение на застрахователните агенти продажби практики в Минск, Беларус. обучение на продажбите Виталий Дъбовик
Свързани статии