Структурата на презентацията
Какво е в презентацията:
- Информация за продукта или услугата (на които в ценовата листа е вписана информация: страната на произход, търговска марка)
- Характеристики и свойства
- Предимства и характеристики на този продукт
- Обхват + точка особености
- демонстрация
- Цена и това, което зависи от
- Възможността за получаване на стоки
- Услуги, отстъпки
Основното правило на презентации - покажете на клиента негова полза, а след това как да се използва този продукт може да промени живота си към по-добро.
Налице е добре структурирана и логичен начин за описване на стоката:
"Три лотос продажба".
Функции - Предимства - обезщетения ()
ü ХАРАКТЕРИСТИКИ: (факти)
Предимства U (особено добро)
ü Ползите (която ще получите на купувача, получаване на точно този продукт)
Обективните характеристики - одобрени риселър на елементите, които изграждат този продукт като система. Какво е определен от производителя. Описването на продукта да не се използва очакваните характеристики. Трябва само да се опише фактите.
Характеристики - обективните характеристики на вашия продукт или услуга (факти):
ь трайно и т.н.
Предимства (особено добри) - изявления за продавача, които описват какво този продукт е различен от един и същи вид. Това е полезно, на базата на определени акценти нужди. На базата на сравнение на характеристиките.
ü Лесен за работа и т.н.
Предимства - да отговарят на специфичните нужди на купувача и играят важна роля в продажбата. Като правило, въз основа на ползите от този продукт. Дори ако ползите изглеждат очевидни за нас, ние не трябва да се разглежда като тях очевидно в полза на купувача. Разясняване на предимствата, продавачът трябва да бъдете сигурни, че потребителите ги разбират и виждат това, което е важно за тях. Когато се описва ползите - оценка може да бъде положително само.
ü «С този (тази) ..."
ü «Той (това) ... да ви помогне ..."
-Това е най-подходящ за описване на ползите.
Като продавач заключава, че купувачът разберат ползите, които тя предлага:
ü реакция на купувача да му обяснение - проява на по-голям интерес
ü Индикация комбинация с предимствата на избора на купувач нужди
Насладете се на собствения си представяне.
Professional прави своя демонстрация завладяващ спектакъл, който улавя купувача. За да направите това, което използва в своите комуникационни ярки изображения, които се запомнят от страна на клиента, и никога няма да използва избледнял, стандартни описания.
С цел да се гарантира, че презентацията ви е успешна:
ü говорят езика на купувача, не злоупотребявайте термините
ü говори в същото темпо и със същата емоция като купувач
ü повторите силната и необорим аргумент
ü Да се избягва преувеличение (един продукт не може да бъде няколко пъти по-добър от другия.)
Свързани статии