намалява ефективността на работа в група.
Освен четиримата добре познат в теорията на функциите за управление, ние считаме, един по-свързани с лична ефективност на управление. Тя се нарича самостоятелно мотивация мениджър (съкращение SMM). Какво е това? Този мениджър личен интерес да наемат агенти, за да ги управляват. Това е и дух, управленски убеждението, желанието му да инвестира в това какво се случва с групата.
Моля, обърнете внимание - ние сме специално отглеждани самостоятелно мотивация и мотивацията на членовете на екипа за управление. Самостоятелно мотивация мениджър е пряко свързана със степента на усилията на управление в създаването и развитието на групата. Мотивация и позволява на участниците да ги очакват да планираните резултати. И двата типа мотивация повлияе на резултатите от продажбите и ефективността на работа в група.
Самостоятелно мотивация е отговорът на два основни въпроса:
"Защо?" Мениджърът нужда група от агенти,
"Това, което той иска да постигне?" С помощта на групата,
Това се оцени степента и силата на тяхното самостоятелно мотивация мениджър може да си зададете този въпрос -
"Колко бързо мога да напишете в група от 15 души и да получите резултатите от тях?"
Колкото по-кратък от времето, че мениджърът възнамерява да създаде за групата от 15 души и да се върнете към резултата, като цяло по-силна ще бъде неговата мотивация (въпреки че, отново, различни варианти са възможни).
ръководни функции позволяват на управителя да се структурира работата на групата на агенцията и да я направи по-ефективна.
Нека да видим колко ръководни функции ви позволяват да се структурира по посока на работата си.
Вземете например набиране на персонал. Тя ще бъде ефективен, когато управителят е наясно с личен интерес към набор от начинаещи в групата си (функция CMM). След набиране на персонал трябва да бъде проектирана, като набор от определен брой новодошли (графика). Необходима е допълнителна набирането да осигури - да се установи при наемането: да се намери място за интервюто с кандидатите, за да се направи път и т.н. (организация) ... Също така е необходимо да се мотивират хората да въвеждат нови агенти (мотивация). И накрая, набиране трябва да се контролира (чрез оценка на потенциалните кандидати и на цялостното качество на кандидатите).
Ние считаме, че матрицата, която се формира от дейността на управителя и функцията му. Той е представен в таблица 2 "M'poko мениджър за стандарт." В тази таблица, посоката на управление с помощта на функциите са структурирани под формата на инструменти за управление и задачи.
Таблица M'poko помага на мениджъра да се отговори на въпроса: какво да правя мениджър в набиране, обучение, приспособяване, индивидуална и групова работа, работа в областта и в точката на продажба, за всяка от функциите на управление е признат и изпълнява?
Отговорът на този въпрос, ние ще ви се във втората част на книгата.
Таблица 2. M'poko мениджър на Стандарт
Управление група започва с набор от средства, т.е.. Д. Recruiting.
Какво е за вербуване агенти в застраховката?
Набирането на застраховката - се организира от специално разработени процедурни правила на търсене, подбора и наемането на хора (начинаещи или вече работят в други дружества) за застрахователни агенти. Те се наричат кандидати, кандидати или претенденти.
Най-голямото предизвикателство и най-голямото предизвикателство в набиране на застрахователни агенти, е, че ние ви каним да може човек да работи без солидна заплата. Всички хора са свикнали да бъдат активно поколение в държавата и да получават пари постоянно и редовно.
Корелационни функции на системата за управление и набиране на персонал.
трябва да бъдат планирани Набирането агенти, структуриран процес. Съгласете се, много по-добре, ако мениджърът ясно знае броя на необходимите средства и последователност от действия, насочени към търсенето на кандидати.
Но по-често се говори за набиране на лозунги. Лесно е да се каже, набиране трябва да се проведе през цялото време! Управителят следва да назначат навсякъде, по всяко време! Добре - кой може да се спори. И все пак, къде и как да набере група от агенти? Да, така, че колкото повече пари и започне да печели за себе си и мениджър? Затова правилните лозунги, комбинирани с потенциални агенти търсят технология.
Верни на традицията, във всичко и навсякъде, за да видите технологии и системи, а ние ги намери в набирането. набиране система се състои от следните технологични елементи (в корелация с ръководни функции) (виж Таблица 3) .:
Таблица 3. ръководни функции на съответствието и системни елементи набиране
Самостоятелно мотивация мениджър в набиране на персонал.
На него често се пренебрегва, като се има предвид, че мениджърът трябва по дефиниция да се занимават с набиране на персонал. Въпреки това, докато самият мениджър не убеди, че той се нуждае от хора в група, не е работна група, той не ще. Освен това, тя може лесно да разбият групата, което му е било дадено.
Какво е включено в СММ, в
Свързани статии