Преговори с крайния кандидат.
Понякога кандидатите казват "Не". Понякога те казват, че това е първият път, когато се обади. Това не е толкова лошо. Много по-лошо, когато ви предстои да го (я), или вече са направили оферта.
Не губете надежда. Има няколко неща, които можете да направите, за да се опита да промени решението си. Хедхънтинг тайни крие във факта, да преподават по подбор на персонал минават такива минни полета и капани в търсене на най-добрите снимки.
Умения работодател е да се задават такива въпроси, за да разбере истинските причини за отказа на кандидата. След това да му помогне да се убеди.
Ако се опитате да се анализират всички възможни причини за неуспех на висококвалифицирани специалисти от работата си, тя ще бъде основен ... просто липса на достатъчно информация за новата работа и неговите перспективи.
Заетост работодател е и е да информира кандидата на всички нови възможности, за него да се събира цялата информация, за да се установи отворени отношения на сътрудничество и да помогне да се вземе решение.
Как да си направим кандидатът каза: "Да"?
3 техники за работа с кандидати, които обсъдихме по-рано, са достойни за кратко споменаване тук. Тъй като това е част от процеса на подготовка и приемане на предложение за работа (оферта за работа).
В 2, преодоляване на възражения и съмнения.
След като сте разбрали за проблема, проверете дали това е реално? Питайте кандидата, ако той ще предложение за работа, ако решим този въпрос за него? "Ако получите отговор на този въпрос, когато ние ще бъдем в състояние да започне преговори с работодателя?"
Ако кандидатът отговаря уклончиво, най-вероятно причината за това не е най-важното. Копаят по-нататък. Оказва се, реалните тревоги на кандидата.
След като обсъдихме с кандидата (почти) всички въпроси за бъдещата работа, го попита дали той е готов да разгледа официално предложение за работа? Така например, в края на тази седмица. Ако той отговори, какво друго, казвайки ", че е необходимо да се мисли," - все още трябва да се работи с него. Вие ще трябва да незабавно да открият причините за колебания. В крайна сметка, ако преди това сте обсъдени всички въпроси правилно. той трябва да декларира, ентусиазъм, че е готов Обуду предложение за работа с любимите си хора.
Най-често проблемите, свързани с последен стадий контра-оферта от собствени или алтернативна оферта на дружеството от друга компания (или агенция).
Понякога проблемът е нивото на предложената заплата. Попитай го директно, каква причина за тези две?
След обсъждане на тези възражения.
Вариант "ниско".
Разберете какъв вид обезщетение, предлагани от конкурентите и какви заплата кандидатът счита пазара и панаира. Тогава кажете нещо като: "Аз не съм сигурен, че можем да си позволим това ниво на заплата, но ако все още ще бъде в състояние да го вдигне, като приемете нашата оферта"
Така че проверете сериозността на изявленията си и разликата между две deystitelno предложение за работа. Ако кандидатът отговаря уклончиво, тогава проблемът е в нещо друго.
Ако исканията за заплати на кандидата надценени, и наистина искате да наемете този човек, ние трябва да се опитаме да се намали иска си, като елемент на конкуренция. Питайте го: "Аз не съм сигурен, че можем да ви предложим такава надута заплата. Drgih няколко кандидати, които смятаме, че за тази позиция, готови да работят за суми по-малки от 10-20%. По този начин, си стойност е по-висока от средната за пазара. Можете да настоява за такава фигура? Това може да е проблем ...
Въпреки, че не мога да гарантирам нищо, а при положение, че всички вие знаете за тази позиция, която цифра може да е абсолютния минимум за вас?
Доколкото разбирам, ако не можем да ви предложим $ ___, няма да се интересуват от това положение? ".
Заплата в момента на набиране на персонал обикновено не е най-важният фактор за кандидатите, които са привлечени от перспективите и кариера. Ако кандидатът има конкурентно предложение, вие трябва да разберете дали тя предлага повече функции от твоя. Ако преди това сте правилно Представено възможности кандидат за кариера в работата си, това ще ви спести 5-15% от първоначалната заплата.
Вариант "Counter-оферта или« контра-оферта ».
Какво е контра-оферта (по-нататък - CP)? Това предложи по-високи заплати (а понякога и положение) кандидат за текущата работа, след като кандидатът получава оферта от нов работодател и информира настоящата глава.
Ако има възможност, че заявителят има контра-оферта, трябва да го в зародиш. В този случай, lchshaya отбраната - атаката. По-скоро - превенцията.
Нейната същност е да се предвиди съмненията на кандидата и да му помогне да се откажат от борбата срещу предложението.
Започнете така: "Как смяташ да се отговори на контра-предложение", "Да изпуснеш всички етапи на вашия уволнение" .Sdelayte пауза и да позволи на кандидата да predtavit процес на неговото уволнение.
Ако не е ясно, че е, това е сигнал, че кандидатът не е съвсем взе решение за смяна на работа, както и сигурни за себе си. След това трябва да му помогне и да предложите на съкращаване план, обяснете какво да очакваме, а именно - «контра-оферта».
Въздействието върху емоциите помага за минимизиране на ефекта контра-оферта.
Питайте кандидата, което той би се чувствал, ако подчинените му отне KP? Попитайте го за етиката на решения KP. Как твърдо е вашето решение? Съвет за необходимостта от последователност в изпълнението на своите решения.
Защо да не приемем контра-оферта? Това е, което трябва да се обясни на кандидата.
- Вашата основна връзка с компанията и ръководството се промени завинаги. Въпреки, че най-вероятно вашите условия на труд остават същите. Помислете за причината, поради която сте решили да търсят нова работа. Внезапна шеф щедрост не ви освобождава от чувството на неудовлетвореност.
- Винаги ще имате стигмата на нелоялност към компанията. Всеки разбира, че работникът или служителят връща от НК, както и да "убоде ски" при първа възможност, или когато компанията отново се сблъскват със същия проблем ...
- Намаляване репутация като възможен дезертьор. Това обикновено се калкулира при загуба на доверие и дългосрочни перспективи за професионално развитие ...
- Ако приемете ПК "роден", компанията може да се съмнявате, че сте използвали оферта от друга компания, като инструмент за натиск, за да изкарвам рейз ...
- според статистиката, повече от 2 \ 3 служители остават с компанията чрез КП, все още ги остави след това за една година ...
Не забравяйте да се каже, че е на всички ваши окончателните кандидати.
Целта на дискусията - да представят абстрактен човек, който взе ПК от неговата компания като непоследователна и неетично човешки ...
Вие не можете да си позволите да загубите добър кандидат поради KP, така че трябва да се действа решително и в права линия.
Свързани статии