Дайте на хората спецификата
• Опишете какво представлява услугата си?
• Какви са получени от клиента от него ползи?
• В резултат на това те получават ще се подобри или да се отърве от всички проблеми?

Разберете защо клиентите ви игнорират?
• продукта си те не се нуждаят и не се интересуват от (същността и ползите не са оповестени).
• клиентът не искат да плащат за тази услуга (не вижда стойността).
• клиентът не е в състояние да заплати таксата (или иска да наеме отстъпка).
• клиентът не иска да го купи в момента (не е болка или не е наясно с него).
• Не се доверявам (няма доверие или задейства лоша репутация).

Какво да направя, за да не бъде пренебрегнат?
- Отиди на друг пазар или промяна на клиента, разширяване на спектъра от клиентска база.
- Насърчете клиентите си да се (използване маркетинг пазар самохвалство).
- Накарайте ги полезни бонуси, да ги даде отвъд това, което те очакват.
- Събирайте контакти на потенциални клиенти и периодично отстоява себе си, но внимателно.
- Нека гаранция, под наем закупуване, предлагане на допълнителни услуги.
- Напишете списък на причините, поради които не се избират, а в предната част на всеки елемент пиша как да се поправи ситуацията.

Какво форми на продажбите на компанията фуния?
- Цялата целевата аудитория.
- Тези, които се интересуват от вас, оставете вашите данни.
- Тези, с които вече са се срещали.
- Платете за вашите услуги или стоки.
- Клиентите поръчват от теб постоянно.
- Клиентите, които обичат да се току-що ви.

Пробни услуги
• Проверете услугата ви позволява да направите потенциални клиенти по-лоялни, че понижават прага на влизане, за да се оцени вашия продукт.
• клиентите да се опита на вашия продукт е по-вероятно да са вашите клиенти.
• Можете да увеличи броя на клиентите, които ви обичат, да познават и на които имате доверие.
• Тестване на услуга или продукт трябва да бъде ценен за клиента, продуктът трябва да бъде полезно и интересно.
• Услугата процес е само първият етап с цел привличане на клиента, основната печалба се формира от последващи продажби на този клиент.

Как да се насърчи пробни услуги

1. Уверете се, че на достъпни цени
• По-лесно е да се продават до 3 хиляди души. Един продукт или услуга, а не 30 хиляди.
• Разделете обслужване на подуслуги, компоненти (например, представителство пред съда: писането на иск, изготвяне на документи, среща и т.н.).
• Когато човек знае стойността на всеки етап от работата или мини услуга е по-лесно да се вземе решение, в контраст с неясна сума.
• За да се намали цената на услугата - намалява обема на услугите, нещо чисто. Ако хората искат отстъпка, извадете един чифт под услуги и по този начин се хвърля.

2. Създаване на входа, допълнителна услуга
• Трябва да е ценна
• Тя допълва основната услуга
• има фиксирана цена.
• Трябва да я дам с отстъпка.
• Тя е достъпна само за нови клиенти на компанията.

3. Извършване на услуга, която може да бъде получена безплатно
• Безплатни продукти и услуги са привлечени.
• получаване на нещо безплатно, че хората, които искате да споделите.
• Услугата трябва да бъда честен, без трикове.
• Услугата трябва да бъде решен само част от проблема, но не го затвори напълно (да ви покаже своя опит).
• Можете да предлагат безплатни услуги от съседен отглеждат за да помогне на клиента.

4. бонуси Нека на своите клиенти
• Бонуси са стимулирани за действие.
• Увеличаване на стойността на услугите си.
• ви отличава от конкурентите си.
• съдействат на съмнение в решението.
• Тя може да бъде стоки или услуги от свързаните с тях индустрии.

5. Адвокатът безплатно
• След консултация, можете да демонстрира своята компетентност.
• Не се страхувайте да дава указания и обяснения, дори ако те са ценни, често самите клиенти, че никога не го правят.
• Трябва да бъдете в състояние да се продаде нещо безплатно е първата стъпка към клиента.
• Демонтирайте техния случай, нека експертно мнение.
• Говорете за възможните рискове, да дава препоръки.
• Показване на стойността на безплатна консултация.

6. Уверете клиента рисковете са минимални
• Можете да вземете всички рискове, на самия клиент.
• Уверете тестов период
• гаранция Нека на резултати - материални, измерими.
• Качество на обслужване или гаранция на продукта, така че да може да се измерва и оценява.
• Професионализъм Покажи предишен опит и референции.
• Във всеки сервиз или стоки гаранция погасяване.

Отстъпки за клиенти
• Вземете отстъпки за услуги или стоки не поради някаква причина, а за определена дейност, или специален повод.
• Покажете, че отстъпката е ценен и ограничен, клиентът трябва да се страхуват да го загуби.
• Ограничаване на специалната оферта във времето.
• Озвучен причина да отстъпка.

За да предложи настоящи и бивши клиенти?
• Оферта за да купуват отново.
• Оферта нещо друго за закупуване.
• Оферта за поръчка по-често си услуга или продукт.
• Предложете им отстъпки, бонуси. комплекти за партньорство на стоки или услуги.
• Създаване на време, когато харчите акции и даване на подаръци.
• Насърчавайте да си купите по-скъп продукт.
• Не така са купили нещо, не остави с празни ръце.

Нещо, което да предложи на тези, които все още не са поръчани?
• Извършване на бюлетин с полезна информация.
• Докоснете клиентите си там, където може да се стигне до тях.
• Използвайте ги, за да се привлекат потенциални клиенти.

Какво да предложи на тези, които не искам да поръчам?
• оферта нова услуга, за която той знае, или подобрени.
• Нека полезна информация за подобряване на лоялността.

Видове оферти за клиенти
Стандартна оферта
• Закупуване, ред.
• Поръчка безплатно пътуване, консултации.

Избрани оферти
• Извършване и приемане на безплатни.
• Попълнете формуляра за кандидатстване и да го получи.

Това, което е описано в предложенията?
• Какви функции на вашия продукт?
• Какви са реалните ползи от лечението на вас?
• Показване на стъпките, за да се свържат с Вас.
• Възможност да се увеличи максимално улеснено предаването.

Ако имате някакви въпроси, след като прочетете тази статия - моля свържете се с нас по електронната поща.