Китай и България - не са само съседи, но и дългогодишни партньори и съюзници. През последните няколко години, търговските отношения между двете страни само засилени, има повече съвместни проекти. Въпреки това, процесите на мислене и бизнес в България и Китай са много различни. Ние все още TradeEase на подготвителния етап на работата разбира, че за да работи директно с български клиенти и партньори трябва да наемат български работници - са го направили.
Но, разбира се, провеждане на бизнес в Китай, не е възможно да не общуват с китайските си колеги. Трябва да се разбере как да го направите: ежедневието, традиция, етикет - всички тези различия, си струва да припомним.
защо Китай
Китай - добър вариант за започване на бизнес, разширяване на влияние и чисто съзнание на компанията. Има огромен брой потребители (население близо до марката от половин милиард), непрекъснато се увеличава делът на средната класа (да принадлежи на около 37% от населението, от началото на нула, тази цифра се е удвоило), общото благосъстояние на населението и нарастващата популярност и наличието на търговска гаранция че вашият продукт ще намерите своите клиенти.
Какво трябва да отиде в Китай? Местният пазар е доста наситен, затова отидете с нещо оригинално или качествено локализиран. Тя може да бъде български продукти, дрехи, различни от този, който предлагат китайски марки.
Когото Аз не бих ви посъветвал да отиде на китайския пазар, така че е стартиращи компании и разработчици уникални ИТ продукти. Производството в Китай вече е добре развита, конкуренцията е много висока, така че е лесно да горят през или остават неразпознати.
Друг риск - тенденцията на китайците да копират: продукт или решение може да бъде заимстван от друга фирма и успешно изпълнение. В тази област, още по-трудно да се превърне в успешен на китайския пазар, отколкото в САЩ.
И накрая, да забравите за стереотипа на "Произведено в Китай = евтин и с лошо качество." Това вече не е така. Китай отдавна придобити Западна оборудване, прие модерна технология и изградена огромна производствен капацитет. Много световни марки са прехвърлили производството си тук: например, че е в Китай, събрани iPhone, някои модели на Cadillac, Audi, Volkswagen и други марки.
За да започнете работа с китайски партньори, аз силно препоръчвам да дойдат в Китай и да се срещнат с тях директно. В Средното царство е много важно личните отношения: да се проведе съвместна сделка с човека, когото китайците не са виждали лично и които не бяха говорили многократно - е пълна глупост.
За първи път, който е видял един бъдещ партньор, не забравяйте да дадете своя визитка. Един колега ще оценят, ако го направи с две ръце: така в Китай показва уважение към другата страна.
Не трябва ли да откаже офертата за обяд или вечеря заедно: обща храна означава доверие, а вие не искате да го засегне, нали? Един добър навик е тост за китайските партньори: в този случай, по-добре да чукне очила с двете си ръце, като в случай на визитна картичка, и спуснете стъклото малко по-ниски от стъкло колеги от Китай.
Бизнес в Китай не разполага с асиметрията на половете, така че е възможно, че вашият партньор ще бъде бизнес дама. Не забравяйте, че допира до жена, например, я за ръка и да ви помогне да се облича с палто, - неприемливо. Също така е взето, за да отвори вратата на дамата и да се предоставя на мястото си.
Друг важен аспект: цял Китай е в същата часова зона - UTC + 8, разликата във времето между Москва и Китай е пет часа. Затова Маршал комуникация, така че да има време да се обсъдят бизнес въпроси към 13-14 часа Московско време.
Изборът на партньор в Китай
Какво да търсите при търсене на колегите си в Китай? Имайте предвид, че производството е съсредоточено върху клонове в различни провинции. Електроника, събрани в южната част на Китай, например, в непосредствена близост до Шенжен, и фирмите, които произвеждат обувки и трикотаж, са концентрирани близо - в Гуанджоу.
Когато подпише договор, за пореден път се провери и да се обърне внимание на партньора за печат: компанията от континенталната част на Китай, той трябва да бъде кръгла, червено, със звезда в центъра и изглежда по следния начин.
Необходими документи за регистрация на руски и китайски. Тя ще изглежда, че би било по-удобно да се изпълни договора на английски и руски език, обаче, да се регистрира договора в контролните органи трябва да направят това до официалните езици на България и Китай.
Внимателно прочетете многоезична страна, те трябва да бъдат едни и същи. Зареждайте своя адвокат запознат с китайските закони за областта на вашите интереси. КНР закони се различават в известна степен от България: например, в Китай, депозитът не се възстановява, че заплащането настрана, в случай на неизпълнение на договора. Струва си да припомним, че в Хонг Конг, нейното законодателство, което се различава от законите на континента.
Няколко думи за китайския манталитет
Въпреки близостта на нашите страни, български и китайски мироглед е много по-различно. Така че, китайската култура не включва публично изразяване на емоции, така че жителите на Китай изглежда много сдържана български. Не приветстваме физически контакт - като потупване по рамото.
Колективизъм (понякога по време на среща на партньор може да се каже "ние" вместо "I"), прагматизъм, разделя се на приятели и врагове - всичко това е присъщо в източната част на манталитета. Поради това, че ще трябва да се запознаят с китайската култура и много търпение, за да влязат в кръга на тяхната собствена. За да направите това, важно е притежание на китайския език, така че наемането на добър преводач ще бъде добра стъпка.
За бизнес в Китай е много важно йерархия - това се отнася и за търговски предприятия и правителствени агенции. Ето защо, комуникация трябва да се основава на равни начала: по-добре е, когато изпълнителен директор на филиал на фирмата комуникира главен изпълнителен директор, директор по продажбите трябва да се срещне с един колега, който заема същата позиция. Изпрати на среща с ръководителя на обикновен мениджър, дори и много опитен - лоша форма.
Накрая аз ще ти дам съвет за най-ефективна работа в Китай или с китайски партньори наемат някой, който знае на пазара и китайския бизнес модел, култура, традиции и език - с други думи, местен. Това ще опрости комуникацията и ще премахне редица въпроси.
Свързани статии