сегментиране на пазара
съществуването на пазара не garantiruetsuschestvovaniya купувачи
На пазара на B2C, най-често използваният метод за сегментиране 3: продукти, клиенти и конкуренти. Всеки от тези методи може да предостави информация, от която зависи жизнеспособността на дружеството, равнището на доходите, както и възможност за растеж и развитие.
сегментиране стоки
Сегментирането на стоките се извършва в случаите, когато това е необходимо:
• избор на група от продукти, най-популярни на пазара;
• идентифициране на групите продукти, които са по-слабо представени на пазара, като по този начин се разширява обхвата на своите продукти;
• да се направи оценка на потенциала на всяка група продукти;
• определят тенденциите на пазара и да се създаде ефективна стратегия асортимент.
Сегментирането на стоката може да се извърши по редица характеристики: с цената на принадлежност към група продукти, процес, за опаковане на стоки, производителят, размерът на опаковката или в няколко от характеристиките, изброени по-горе. сегментиране на поведение на пазара е най-удобно с помощта на електронна таблица на Excel, т. За да. Тя ви позволява да филтрирате информацията от различни характеристики. В резултат на това пазарната ситуация ще бъде представена структурно и вие ще бъдете в състояние да се правят изводи въз основа на обективни данни. Може би ще откриете, че има ниша, в която търсенето е достатъчно висока, но на практика няма оферта. Можете да получите информация за това какво да съществуват групи продукти на пазара, но не са представени в продукта си портфолио. Вие разбирате, имате ли вашия продукт шанс да станат популярни на пазара и какъв е неговия потенциал.
Ако сегментирането на продукти, предназначени за работа с широка гама от откриване и пазарните ниши безплатни, сегментацията на потребителите за цел да се определи кой ще продават своя продукт.
сегментиране на потребителите
Съществуват няколко вида на сегментация на потребителите:
• географска (местоживеене, население, степен на урбанизация на селото);
• поведение (причини за покупка, начини за вземане на решения);
• психографски (принадлежащ към поколение).
Вие правилно е приел сегментиране на потребителите, ако:
• всеки избран сегмент е хомогенен;
• сегменти имат отчетливи разлики;
• потребителските сегменти на пазара съществуват за дълъг период от време;
• Можете да се оцени потенциала на всеки сегмент;
• има начини да общуват с избрани отсечки.
сегментиране на конкурентите
Но за да бъдат успешни на пазара, не е достатъчно за извършване на сегментирането на продукти и клиенти. Конкуренти - това е, което наистина представлява заплаха за растежа и развитието на вашата фирма. Когато вече сте създали оптимално продуктово портфолио, идентифициране на целевата аудитория за всяка група продукти, е важно да се разбере как конкурентите могат да повлияят на представянето на Вашата компания и поведението на потребителите.
Основната цел на сегментиране конкуренти - да получи информация за възможните заплахи и области на растеж. Обикновено конкуренти са разделени на преки и непреки, силни и слаби страни, и след провеждане на сравнение между вашата фирма и всеки състезател поотделно. За тази цел най-доброто техниката на SWOT-анализ. С нея ще можете бързо да се оцени състоянието на дружеството в конкурентна продължение на само четири параметъра: якост (здравина) и слаби (слаби страни), възможности (възможности) и заплахи (заплахи).
Горната част на матрицата - сила (сила) и слаби страни (слаби страни) - се отнася до вътрешните операции на компанията. В действителност, тя отразява ситуацията сте в организацията ви в момента. В долната част - възможности (възможности) и заплахи (заплахи) - разкрива състоянието на нещата в околната среда: по отношение на конкурентите и потребителите.
Сегментирането на пазара от три основни параметри (клиенти, продукти, конкуренти) ще ви позволи да се запази "периметъра на отбраната" и за ефективно насърчаване на продукти, които са гарантирани за да бъде в търсенето сред целевата аудитория, генериране на стабилен висок доход, а в същото време да се открояват на пазара от други производители.
Свързани статии