Естествено, целевата аудитория са на собствениците и ползвателите на този тип обекти, бизнесмени, инвеститори, за които се предоставят услугите е да подготви необходимата информация за задачи, като преструктурирането на собствеността им описа, приватизацията, ипотечни кредити, и т.н.
1. Опишете списъка с клиенти на предлаганите предимства на продукти или услуги. Уверете се, че е много просто и ясно, като се избягва, доколкото е възможно професионални термини.
2. Разглеждане на ползите или мотивите, които могат да насочват потребителите при извършване на покупка. Опитайте се да формулирате въпросите се поставете на мястото на потенциалния купувач. Например: Защо е необходимо да използвате този продукт или услуга? Защо в името на тях, че трябва да се откажат от сега се използва продукта или услугата? Какво точно ме убеди да направят покупка - цена, качество, удобство, надеждност?
3. Проучване на пазара и своя продукт, както от гледна точка на традиционните пазари, както и от гледна точка на нови (често периферните) пазари.
Вие трябва да използвате следните правила:
1. Говорете лесно и интересно. Предизвикате любопитството. Избягвайте дългите и досадни одобрения бързо преминете към точката.
2. Говорете утвърдително. Например, вместо "Не пропускайте тази изгодна оферта" по-добре напишете "СПЕЦИАЛНА ОФЕРТА. Направете резервация днес. " Избягвайте отрицателните заповеди, като например "Защо не дойдеш в нашия шоурум е" по-добър "Посетете нашия шоурум сега."
3. Бъдете кратки. Малки части от текста, се привлича окото, то е лесно да се достигне до очите.
4. Повторете най-важните аргументи. За да се запази интереса на потенциалните купувачи, аргументите могат да се повтарят по различни начини и в различни форми.
Сред публикациите са:
3. Illustrated месечни издания, които са най-вече от научнопопулярна и забавен. Те включват руските версии на такива известни списания като "Комсомолец", "Ел", "Базар", както и местни списания "Domostroy", "Лиза", "Caravan на истории" и други. Те са с високо качество на печат, има още по-голям селективност и по-дълъг живот.
4. Технически и професионални издания, които могат да бъдат или седмично ( "пазара на ценни книжа", "Пари"), и месечно ( "Главен счетоводител"), а дори и на тримесечие ( "Voyachi"). Тук се реализира възможно най-висока селективност на аудиторията.
Техника такива проучвания е безплатен разговор с участниците в анкетата. Обикновено зададете следните въпроси:
Свързани статии