Жизнен цикъл на продукта 1.
След завършване на този етап от решението за избора на бъдеща маркетингова стратегия - или се движи напред, изграждане
Въпреки, че рано или късно търсенето на стоки продължава да намалява. Колкото по-висока активност на конкурентите, както и на по-малко ярки индивидуални предимства на продукта, толкова по-бързо ще се случи, дори и в по-голям пазар.
По-голямата част от българските фирми да успеят да се затруднява от ограничените ресурси и по-големи рискове за изход на пазара нова марка.
Проблемът на завишени и занижени разходи
Всеки специалист може лесно да доведе до много примери прекомерни разходи за популяризиране.
Защо се случва това? Може би поради няколко причини:
В такава ситуация е необходимо да се оцени пазара на срока на продукт. Ако е така, тогава можете да се разреши за статуквото, периодично се променя творчески решения (така че да не болен от него!), Или да извършат ребрандиране на марката, "опресняване" него, като по този начин за привличане на нови клиенти.
Винаги има граница, над която няма да се отрази на нивото на продажби.
Друг проблем, за да се сблъскат - несъответствие между задачата и бюджет.
1. Процентът на продажбите. Бюджетът се определя в зависимост от процента на продажбите от миналата година, или бъдещият нивото на продажбите през следващата година, или и двете заедно. Този процент обикновено се основава на нивото на продажби в цялата индустрия, опитът на една компания или определени произволно.
2. Процентът на печалбата. Подобно на предишния метод, с изключение на това, че процентът на нарастване на доходите (през изминалата година или проектирана за следващата година).
3. Нивото на продажбите в продуктови единици. В противен случай, известен като "метода на изчисляване на правилата за продажбите в определена ситуация" - това е друга версия на изчислението, като процент от продажбите. Размерът на разходите, определен за всеки, тъй като на пазара касетки, щайги, барабани. Тя се използва главно за оценка на дейността на членовете на трудово-кооперативните търговски или професионални сдружения в цяла.
4. Конкурентна паритет. Парите са разпределени в размер, съответстващ на разходите за основни конкуренти. В противен случай, този метод се нарича "метод за самозащита."
процентен дял в пазара или с малко над последния. Често се използва в въвеждането на пазара на нови продукти.
6. Използване на помирение със задачата. В противен случай, известни като мишена или чрез увеличаване на бюджета, той се състои от три фази: определяне на цели, определяне на стратегии и определянето на изпълнението на тези стратегии струват.
7. емпиричен метод. С провеждането на поредица от проучвания за различни пазари, с различни бюджети на дружеството определят най-ефективния размер на разходите.
9. метода на отчитане на съществуващите фондове. Начин за решаване на проблемите си, обикновено се използва от малки фирми с ограничен капитал, които се опитват да въведат нови продукти или услуги на пазара.
По мое мнение, само комбинация от няколко методи и вътрешно чувство за бизнесмен, за да спомогне за разработването на бюджет близък до оптималния, да създаде реални резултати.
Свързани статии