В периода от края на 19 век до 20-те години на 20 век може да се гледа като на първия етап на формиране и развитие на маркетингови концепции. Избухнаха в 1929-1933 икономическа криза показа, че първоначалната маркетинга в тълкуването на условията на по-високо ниво на развитие на световната икономика е неприемливо. Тя трябва да бъде приведена в съответствие с постигнатото до момента пазарните условия на управление. В резултат на това маркетингът се превръща в неразделна част от управлението на бизнес организации, насочени към развитието и популяризирането на продуктите на потребителите, създаване на благоприятни условия за закупуване на стоки. Този подход е съществувала до около 60-те години. По това време в големите индустриални държави създаде нова система за регулиране на процесите на производство и търговия, в резултат на значително увеличение на производството на стоки, чийто обем надвишава реалното търсене. В резултат на това теорията на маркетинга внимание беше отделено на специфична потребителите с реалните си нужди и изисквания и модерна концепция маркетинг е формулирана. В съответствие с концепцията на компанията, всички дейности трябва да се извършват винаги с оглед на пазарните условия, въз основа на точни данни за нуждите и изискванията на потребителите, тяхната оценка и разглеждане на възможните промени в бъдеще.
Същността на маркетинга може да бъде по-пълно разкрити по интегриран начин. От тази гледна точка, пускане на пазара следва да се разглежда като:
Маркетинг, като икономически процес, насочен към повишаване на ефективността да се отговори на цялото разнообразие от лични и промишлени нужди чрез обмен, която Котлър определя като "акт на придобиване на избран от вас продукт в замяна на нещо, което се предлага от другата страна." За реализирането му изисква субекти, притежаващи ценности, интереси, което е реципрочна; всеки от тях трябва да бъдат доста общителен, за да търсят работа компромисни решения и способността да се извърши ите на поетите с договора, всяка от страните трябва да са свободни да избират - да се ангажира в замяна или не отговарят на тези условия дава възможност да се обменят, и то ще се проведе или не - зависи от това дали страните са се споразумели и дали те са готови да направят сделка ..
Маркетинг като търговска функция, заедно с функции като производство, финанси, персонал, извършвани от всички компании - независимо от размера, вида на собственост и сфери на инвестиции - в стремежа си да постигнат своите стратегически цели.
Първоначално маркетинг се разглежда като един от многото функции на компанията и равен, а след това - като икономическа функция има предимство пред другия, и най-накрая, като интегриране на бизнес функции. Това е последния подход е в основата на интегриран маркетинг. В този случай ние не говорим за разделението на икономическите функции на големи и малки, но подчиняването на обща идентификация на идеята за предвиждане и посрещане на нуждите, които се появяват на пазара.
Маркетинг като икономическа концепция - това е бизнес идеология, която е отправна точка е търсенето на стоки. Негово удовлетворение подчинение на всички решения на всички нива. Съответно, всички дейности на компанията трябва да се извършва винаги с оглед на пазарните условия и да се основават на точно познаване на нуждите и изискванията на потенциалните купувачи, тяхната оценка и разглеждане на възможните промени в бъдеще. Изработване не нещо, което може да се направи и това, което се нуждае от купувача - това е основният принцип на компанията, която реализира идеята за пускане на пазара.
Всяка една от тези области е важно само по себе си. Въпреки това, стойността и значението на всеки един от тях се увеличава, когато те се считат и изпълнява в единството и целостта. В този случай ние говорим за използването на предприятието маркетингова концепция, включваща, основана на науката свързване на компоненти, като идея, цел, стратегия и инструменти, за да ги изпълняват.
Първи тази печалба предприятието не се постига чрез налагането на произвежданите стоки на клиенти, и като отговаря на техните нужди. По този начин постигане на баланс на интересите на производителите и потребителите.
От гледна точка на комуникация и обмен в пазарните условия на, ясно е, че на пазара не е нова дейност, тъй като включва задачи, които винаги са съществували и по някакъв начин решени във всяка система на основата на свободния обмен. За да се увеличи и след това се засили пазарната функция в дейността на предприятията води до усложняване на технологично, икономическо и конкурентна среда. еволюция на пазара следва да се разглежда като резултат от развитието на пазарните отношения. Естеството на втория - заедно с търсенето и предлагането - винаги се определя по метода на функциониране на маркетинга и вериги на доставки. В същото време той претърпя промени и концепции за управление на бизнеса, включително и на световната наука и практика, са следните: производство, суровините, интензификация на търговските усилия и маркетинг.
Исторически погледнато, първият дойде т.нар производство концепция, която дава преимущество производител на ъгъл и увеличаване на обема на съществуващите гама от продукти. Той е широко използван от американските фирми в 60-те години на 19-ти век - 30-те години на 20-ти век. След това беше, че търсенето на стоки е много по-голямо от предлагането, както и почти всички продукти, открити на пазара на незабавна продажба, дори ако те не отговарят напълно на изискванията на потребителите. Конкуренцията на пазара липсва. производство Комуникация и на пазара се извършва по схемата:
Производство на стоки - на пазара.
Един класически пример на концепцията за производство разработена и приложена от Хенри Форд (1863-1947). В същността на това е модел произвеждан автомобил подобрение "Т" с цел намаляване на разходите за нея. Тя отговаря на нуждите на развитието на американското общество в края на 19 - началото на 20 век. Концепцията за производство беше доразвита в предприятия-конкуренти Ford Motor, най-вече в Общото мотор. Той се използва в много страни и в момента.
Почти едновременно с производството произхожда концепция стока. Той се фокусира върху подобряване на продукта, подобряване на тяхното качество на достъпни цени за повечето потребители. Стокова концепция, споделяна от много компании. Въпреки това, тя може да доведе до така наречения маркетинг миопия: производителя като "влюбване" в своя продукт, който губи от поглед на нуждите на потребителите.
Концепцията за интензификация на търговските усилия или маркетингова концепция е естествен резултат от развитието на производствени и продуктови концепции в относителния баланс на търсенето и предлагането, когато продажбите изострят проблема, а компанията с всички налични средства и методи за опитва да приложи най-вече произведените стоки. За тази цел се вземат мерки, има за цел да заинтригува на клиента и да го насърчи да го закупите този продукт.
Концепцията за интензификация на търговските усилия в чужбина надделя до 60-те години на 20-ти век. Тя се характеризира с по-сложен модел на взаимодействие на производството и на пазара:
В края на 50-те - началото на 60-те години на 20-ти век на пазара в най-развитите страни е налице ситуация, наречена "пазар на купувача" и поема напълно различни "правила": клиенти, които имат свободно на достатъчно средства са изправени пред изключително широка гама от стоки , от които те могат да изберат най-подходящите за техните нужди. При тези обстоятелства, дело на неизвестен пазар вече не е гарантирана от производителя, маркетинг имота си. За да се гарантира успех в конкурса трябва да бъде максимално съответствие на изискванията на клиентите, които изискват предпроектни проучвания на пазара. Става дума за насочване на маркетингова концепция, която коренно променя схемата на взаимодействие на производството и на пазара, сега е на следния вид:
Проучване на пазара - Каталог на производство - Market.
Ключовият момент на маркетинговата концепция е, че компанията не само се адаптират към изискванията на пазара, но и нуждите от форми на потребителите.
В съответствие с промените в подхода към управлението на предприятието в процес на еволюция на теоретичните маркетингови позиции. Маркетинг е отишло от това разбиране като сфера на дейност с продажби на концепциите за управление на пазара. В развитието на маркетинговата теория могат да бъдат разграничени етапа, всеки от които отразява промените в общи и специфични условия на производство и продажба на стоки.
В първия етап от нейната еволюция, маркетинг, свързан с продажбата, и е наречен в продажби. По-нататъшното развитие на пазара, производството на стоки и търсенето е довело до преход към функционален маркетинг, която включва някои нови (в сравнение с продажбите) елементи. Функционално маркетинг възниква при прехода от индустриализираните страни към нов етап на бързо икономическо развитие, което се характеризира с по-нататъшното развитие на пазар на купувача, по-голяма конкуренция, засилване на борбата за потребителя.
Той дойде на мястото на функционален маркетинг мениджмънт. На този етап, това се счита за пазарна концепция за управление, ориентирайки всички бизнес функции на фирмата, за да отговори на търсенето на специфични целеви клиенти. Маркетинг става интегриране функция, която координира всички аспекти на предприятието.
Връзка маркетинг добавя стойност към индивидуалните и лични контакти в комуникационната система разпределя отговорността за вземането на решения за целия персонал на компанията, а това, от своя страна, изисква използването на вътрешна търговия, което означава прилагане на маркетингова философия и персонала си подходи, така че това е добре начин тя служи на потребителите.
Свързани статии