В световната практика маркетинг няма да се появи веднага. Той - в резултат на години еволюция на възгледите на мениджърите по отношение на целите, задачите и методите на производство и маркетинг. Дори и в далечното минало майстор обущар, vbivshy в рамката на вратата на ателието си нокти и му затворил чифт ботуши ремонтирани, започва да използва отделни методи за насърчаване на продукта, въпреки че терминът "търговия", и самата концепция за маркетинг са се появили много по-късно.
Добре известен политически икономист Адам Смит през втората половина на ХVIII век, в работата си "Богатството на обществото", пише за това, че производителят не е по-голяма загриженост от удовлетвореността на клиентите.
Понятието "маркетинг" се появи в САЩ в началото на XIX - XX век, както и един от водещите функции по управление на маркетинга е считана от 50-те години.
Голямо влияние върху формирането на концепцията за маркетинг има научно-техническия прогрес, който осигурява огромно разнообразие от стоки, високи темпове на подновяване, ефективното управление на производството и маркетинга.
Концепцията за продукт, произтича от факта, че потребителите са благоприятни за продукта на потребителите с най-добрите качества, така че неговата организация трябва непрекъснато да се подобрява. Въпреки това, винаги трябва да помним, че клиентите не се нуждаят от продукта като такъв, както и решение на проблемите им с помощта на даден продукт. Освен това, дори и подобрената продукт няма да отиде на пазара, ако производителят не се вземат мерки, за да я направи по-привлекателен, с помощта на дизайн, опаковки и цена, ако не организира мърчандайзинга на удобни канали за дистрибуция, няма да привлече вниманието на тези, които имат нужда от продукта, и не убеди тези хора на отлично качество на този продукт. С други думи, идеята може да доведе до "маркетинг късогледство". Така например, управление на железопътната компания може да загуби клиенти, които могат да преминат към използването на други видове транспорт, ако се приеме, че клиентите се нуждаят от влак, а не движение в определени населени места.
Производство понятие идва от факта, че за да се направят потребителите харесаха продукта достъпен за по-широк кръг от клиенти, че е необходимо да се подобри ефективността на производството и разпространението на системата. Тази концепция за управление е ползотворно в два от случаите; когато търсенето превишава предлагането и кога да се намали въздействието на прекомерно високи цени е необходимо да се фокусира върху увеличаването на производителността.
продажба понятие идва от факта, че потребителят няма да купуват продуктите на компанията в достатъчен обем, ако не успее да вземе достатъчно, понякога агресивни, техните усилия за насърчаване и продават. Това понятие обикновено се използва за продукти, пасивно търсене (застрахователни, енциклопедии, заравянето за строителство и др.), М. Д. За стоките, които купувачът при нормални условия не са обикновено възнамеряват да закупят. Приложете тази концепция в областта на дейност с нестопанска цел. Например, един политически избиратели партийни силно налага своя кандидат как блестящо той е подходящ за тази изборна длъжност. Но, както ще бъде отбелязано по-долу, продажбата - това не е маркетинг и дори може да му противоречи. Еднократна продажба не може да допринесе за създаване на дългосрочни контакти с потребителите.
маркетингова концепция - системата от основните идеи, разпоредбите на маркетинговата дейност, която идва от факта, че за постигането на една организация зависи от това как успешно да го е учил нуждите на потребителите и да ги задоволи напълно и ефективно от неговите конкуренти. Така че, една от компаниите, изразено на основната идея на концепцията за маркетинг по следния начин: ". Ние не изпитват чувство на удовлетворение, но това няма да ви се чувстват"
Не трябва да се бърка с друг концепцията за маркетинг и продажби концепция. Обект на внимание от първата - целеви клиенти с техните потребности, организацията произвежда нещо, което носи най-голяма полза за потребителите; вторият - организацията на продукта, реализацията на който се изпраща на основните усилия.
Всеки един от тези понятия, съответстващи на определена философия за управление, в зависимост от посоката на мнения, спецификата на производството и дейностите на продажбите и пазарните условия в един или друг начин, и прилага сега.
Възможно е да се помисли за развитието на маркетинга от гледна точка на неговата интернационализация фаза (фиг. 1.6.). Графиката показва, че компанията постепенно разширява обхвата на промишлени и търговски дейности, първо от границите на региона, в който се намира и разширени маркетингови дейности в цялата страна. Международен маркетинг вече е започнала с една проста бизнес износ, следващата стъпка е свързана със създаването на дъщерни дружества, клонове и офиси в някои чужди страни. Освен това, формирането на международни корпорации с клонове разпръснати по целия свят, както и с централен офис в една и съща страна. Global маркетинг включва свободното движение на материалните активи, труд и капитал в целия свят, за бърз обмен на информация, изтривайки разликите между пазарите на някои държави, обединението на търговски и маркетингови дейности. Първата стъпка в развитието на световната търговия е създаването на обединена Европа.
Вж. Golubkov ЕР Основи на маркетинга.
Подобни записи
Свързани статии