За да оценим пълната сила и мощ на термина "преговорите psychogeography", нека се опитаме да си представим такава ситуация: подчинената гърба на стола си и скръсти ръце зад главата си вожда.
Ситуацията е невъзможно, въпреки че на практика няма подготовка за това, което не казвам, че това не може да се направи (и това е добре на пръв поглед не е), а майка ми не научи. Но ние знаем, че подсъзнателно шефът може да си позволи да заеме позиция на стола си в роб, но робът с него - не.
Psychogeography - това изкуство, без никакви думи покаже човек мястото си, просто да го сложи на един стол е необходимо. Не забравяйте, че столове са обикновено в офисите на бюрократи - един "побира-на-посетител" с твърда обратно или без него; мъж, седнал на един стол, често обръща гръб към вратата, която не показва топло посрещане. Тъй като във всеки един момент от гърба тя може да атакува ", охраната с нож в ръкава си" или "саблезъб тигър."
Ако желаете да се покаже с господстващото си положение в даден процес, тогава трябва да се покаже на опонента си, че притежавате повече пространство, отколкото той. Помните ли как се изпълнява в училище или колеж. Студентите освободени малко лично пространство половината от размера на бюрото, което не е позволено да си тръгне, и учителят ходи свободно из офиса и могат да говорят или мълчат толкова дълго, колкото пожелае.
Ако един учител е някой, който да каже на борда и предлага стих, се обърна към публиката, той се изнервя и мърморене - той инстинктивно разбира, че нарушава личното пространство, което не принадлежи на него. Именно поради тази причина, че преговорите в територията на противника често в крайна сметка не във ваша полза: вие не разполагате с комфортна зона, но противниците е то. Ти дойде при тях и те ви кажа как да се осъществи, изложени ми неща на масата, така че възможно най-много да потиска вашите граници.
Psychogeography на масата Да си представим, че сте попаднали на разговорите на човек А (виж. Фигура), което ви очаква за правоъгълна маса и вече са проведени. Около масата се поставят столове (В1-В5), или има само един стол, който можете да поставите в някоя от тези позиции.
B3 - конкурентна отбранителна позиция. Ако седнете зад стола на B3, бюрото между вас и вашия спътник ще бъдат бариера ли разделяне. В такава ситуация е малко вероятно да се получи конструктивен разговор: Вие упорито ще защитава всяка тяхна гледна точка и не се изслушват един друг.
От психо-географска гледна точка, вие съзнателно се предприеме подобна позиция, ако преговорите се както на войната и не възнамеряват да влиза в каквито и да било споразумения. То може да бъде повече ситуация, в която всички столовете с изключение на B3 ще бъдат заети (въпреки че това е малко вероятно, разбира се). За да не се дължи на отрицателния спътник и да не стане неволен негов враг, би било по-добре да се обърне на стола на 45 градуса по отношение на него.
B2 - позиция сътрудничество. Когато хората отиват да работят заедно за решаване на някои задачи, те седят един до друг. Проучванията показват, че 55% от хората, които са конфигурирани да си сътрудничат, изберете позиция. При това положение, ближния си, ще бъдат коригирани, за да ви предложим най-симпатична. Това е - най-доброто място за речи, презентации или интервюта, тъй като тя осигурява добра визуален контакт.
B1 - комуникативна позиция е избран за приятелски, непринуден разговор, така че не се настанете по този начин да се на шефа си, но ако човек А - е слушател, председателят на В1 е най-успешната позиция за презентация.
Ако се окажете в неудобно положение B3, опитайте се да се движи бавно към B1.
B4 и B5 обикновено са заети в читалнята на библиотеката. Те означават максимален комфорт зона и за двата събеседници, но напълно неподходящи за бизнес преговори. Опитай се да не вземе психо-географско положение по време на презентация.