Научете модела на властта преговори. тя знае от всички страни. Бъдете готови да го неутрализира. Но не се използва този метод като основен стратегия за победоносния път към успеха и хармония.
Много от нас са изправени пред силата на модели за водене на преговори. Такива ситуации възникват, когато едната страна се държи ясно неуважение към другата страна на процеса на преговори.
На по-високо ниво, например, разговори в сериозен бизнес или по време на преговорите за световната политика, да използват различни видове ресурси и технологии налягане.
Наистина, защо крещят и от само себе си, унищожаване на нервната система, ако е възможно да се окаже сериозен натиск, без евтин улица шоу Entourage. Въпреки това, някои политици и бизнесмени нямат нищо против да се съчетаят битови, психологически натиск с скрита от очите на жителите на силата на натиск върху опонентите технологии.
Така че, какви са тези скрити лостове на реална власт на преговори?
1. компромиси или скрита информация за врага.
Разбира се, има цяла наука на конкурентен бизнес разузнаване, чиято основна цел навременното знанието на силните и слабите страни на противника отбор. Разбира се, в идеалния случай, техните слабости се разширяват, защитават или добре скрити.
Използването на тази информация е необходима, за да много внимателно. Може да се каже, че ефективното използване на информация, като ефективното използване на оръжието. Например, един човек може да има оръжие, но не знаят как да използват. С информацията, една и съща история. Знаят да бъде в състояние да.
Ако някои компромиси информация за врага започва да става известен със своите съюзници, някои от тях, той може да загуби. Следователно, дори факта на осъзнаване на знанията на неговата слабост на противника го прави по-малко агресивен и по-склонни да партньорство диалог.
2. Професионална компетентност.
Ако на ваша страна стои експерт по темата за текущите преговори, че много му присъствие е ефективен инструмент за прилагане на мек натиск върху властта опоненти.
Особено, когато става въпрос за търговски сделки и ситуации, свързани с ценовата игри. преговорите често могат да чуят аргументите в полза на позицията на една от страните, които потвърждават експертът (или "независим" опит).
Дори и децата, когато преговорите са в емоционален задънена улица, можете да чуете репликата: - Знаеш ли, Кривой Васка? - А кой е брат ми, знаеш ли? В някои от бизнес общността и също нещо се случва през цялото време.
Същото може да се каже и за международните преговори, когато една от страните поканен като наблюдател на процеса на преговори известна обществена личност на всяко политическо значение за противника на страната.
4. Ресурсен превъзходство.
Ако опонентът ви има набор от не по-малко от скъпи играчки на един джентълмен, на курса е да информира противника (разбира се документира база) на лек достъп до неограничен брой кредитни линии, политически връзки, и други, важни за заграбени ресурси.
Същото важи и за способността ви да се припокриват каналите на достъп до ресурси за противниците. Като един не закрива мафията, можете да преговарят всичко е много по-бързо, с добра дума и пистолет, отколкото с помощта на една добра дума.
Това включва силен метод налягане с помощта боядисани Golden Palace, който ще получите противника си, ако има повече от настаняване. Особено, когато вече сте албум с подобни истории ХЕПИ End и класически: те са подписали, а след това живее дълго, богато и щастливо ...
5. Последният лост в този списък, но не на последно място силата на влияние - е използването на дезинформация.
От библейски времена изкуството на подвеждане на врага е мощен фактор в политиката на силата. Например, някои от най-древните генералите показа превъзходството си обсадена крепост през нощта много пожари разпространение десетократно надвишава тяхната истинска бойна сила.
В цялата история на международната дипломация - е историята на борбата на информация и дезинформация. Вярно казват, че убедителна реч, по-влиятелен, отколкото е обосновано, но не са убедителни.
Накрая искам да кажа, че най-мощната сила повлиян от комбинацията от гореспоменати лостове. Не забравяйте за вътрешната сила на лидера на преговори.
Понякога това може да блокира ефекта на най-влиятелната сила на яростната атака на врага в преговорите. Всички тези лостове и технологии имат свои собствени методи за неутрализация.
Моето мнение е, че моделът на властта на преговорите - не е най-конструктивен начин за дългосрочно сътрудничество. По думите на Лао Дзъ, проливен дъжд не може да продължава през цялото време и на пръсти, не може да устои през целия ден.
Така че не забравяйте, че силата винаги може да се намери друг сила и силата на действие е винаги еднаква, но противоположна реакция.
Уважаеми читатели на блога! След актуализиране на ресурса
Всички гласуване се занули
Q: Какви преговори стратегия решите да засадите града съгласи да продаде част от своята територия?
Затова тук лоста №4.Resursnoe превъзходство. няколко списъци следва да бъдат изготвени за правилното решение на проблема:
1) Списъкът на интереси на страните
2) Списъкът на рисковете страни
3) Списък на рамките и границите на страните (което не позволява да се приеме офертата)
4) Прогнозиране сценарии А - най-добре / оптимист за страните по - реалистичен вариант C - най-лошия случай сценарий
На следващо място, щях да съм на психологически портрет на противник. Науча кой е той засяга и какви интереси / рискове тя е изправена пред най-остър. След като работи ситуация по подобен начин, решението не е трудно да се намери.
Свързани статии