Предишен ◈ Следващото

В Москва, имаше конференция DevNight, посветен на независими разработчици. Присъстващите рано гласуваха за своите интересни теми и да формулират въпроси за говорители, поддържащи. Сергей Babayev, директор Бизнес развитие Nekki. Той казал на какъв етап е необходимо да се свържете с издателите, които сочат в първото писмо, един в страните от ОНД да попитате за публикуване, и какво да направите, ако вашата игра не е "изчезнал".

Когато пишете на издателя

Съществува мнение, най-вече сред инди разработчиците, че издателят по-добре да се свързват възможно най-скоро. Това не е съвсем вярно. Не е много издатели поемат риска да работя с вас, като се започне с най-ранния етап на проекта. Разбира се, ще ви бъде дадена ценна обратна връзка, но при преминаване намек, че е по-добре да дойде по-късно - да речем, с бета или освобождаване кандидат изобщо. С други думи, на издателите по-интересни за чат с готов проект, това не е прищявка, а не мързеливи мениджъри, а просто опит за отстраняване на рисковете.

Преди много години аз говорих с известния мобилен издател Chillingo, за да помогнете на колега с мобилния си игра. Ние вече сме чували много за това как производителите на "Chillingham" хвърлят екипа изисква няколко месеца след приключване на основните дейности. Без да се замисля, ние решихме да се постигне споразумение възможно най-скоро - пет месеца за реклама преди насрочената дата. Идеята е проста и логична: по-рано започнем да стават промени - толкова по-бързо да ги довърша. В резултат на това ние искахме да завършим целия проект чрез попълване и публикуване на плановете му за даден месец.

Ние показахме, проект Алфа и някои изкуства Chillingo, и ето - са поканени да се включат предварителни документи и да се доразвие вече заедно. Документът е част от един вид договор за намерение и друг интересен хартия, който забранява всяка дейност, ние намираме други партньори в следващите няколко месеца. Подписахме всичко колкото можехме, и вече се е очаквало да се види Тао производители на Angry Birds, но се случи неочакваното - да ни просто вкара. Всеки опит да се разбърква производители приключи претекст или списък от официални коментари.

Едва след като сме написали на производителя: "Всички ние сме готови!", Започва истинската работа. Ние отметна пакети редакции и предложения, ако видя в игра за първи път. За всичко това отне още четири месеца. С подписването на документа ужасно - ние наистина не се появи някой на проекта и не са имали никакви резервни партньори, така кротко се съгласи с желанието на мнозинството Chillingo - да ги загубят като издатели вече не иска.

Пример с Chillingo не дава да плашат независими разработчици, но това показва, че класическият издателят е в очакване на крайния игра, която може да бъде "polishit" и да се подобри. ресурси отпадъци на продукт, който може дори да не го направи до освобождаването, никой не иска.

Опитайте се да трезво оцени тяхното време и финансови ресурси. Ако имате шанс да завърши проекта по своя собствена - и продължете. Опитайте сами да държат меко старта на проекта (например, в Канада, в случай на мобилна игра), получаване на обратна връзка от живи потребителите да разберат силните и слабите страни на продукта. Резултатите от софтуера старта, можете ефективно да могат да избират партньор, или по-изгодно да се представят всички изведнъж осъзнават, че се справят сами.

Когато издатели трябва да финансира пълният размер на развитие, рисковете са значително увеличени. Има известно вероятност, че средствата няма да бъдат достатъчни, тогава са необходими допълнителни инфузии. И така, докато отборът не е в състояние да предостави готови за насърчаване на продукта.

Разбира се, в такива случаи е налице договор, задълженията и наказанията, но почти всички, които работят с външни производствен екип се срещна с положението ултиматум: ". Ние сме виновни, но ако няма пари за една седмица - отборът просто разпръснат" Инвестиране партия участва в един порочен кръг - това е необходимо да се инвестира повече пари, а не да губят вече вложени. Дати растат до безкрайност, и десетки хиляди долари, се превръщат в стотици.

Още няколко думи за модела на монетизация. Ако планирате за техните бъдещи игри Платени, има два начина. Или ще се разбере, че ще бъде трудно да се Платени и търсите издател, който помага да се преведат на играта в F2P. Или ще се запази платен модел, но издателят вероятно няма да го намерите под. Отдисилират и купуват трафик на таксата за изминат участък на играта - неблагодарна задача. Доколкото ми е известно, дори и чуждестранни издатели, които преди това са били склонни да поемат каквато и те казват сега "само F2P» (същият Chillingo).

Това не е призив към всички, ангажирани в F2P, но констатация на факт - този модел е повече от броене и разбираеми за бизнес, то е възможно да се проследи къде, как и с какви пари се изразходват ефективно. Платен колкото лента, предназначена за шедьоври като Monument Valley - когато монетизация да излезе с много сложно, но в брилянтна игра, която подобно на медиите и на играчите, които предоставят милиони копия от продажби на определена цена. Ако не сте сигурни, че са разработили такъв блестящ проект - отивам за него.

как да пишат

Правила за едни и същи във връзка с двете издателя и потенциален инвеститор. При условие, разбира се, че профилът на инвеститорите. Като собственик на завода за добив, за да обясни това, което правиш, без лична среща, например, не знам, защото те не се опитват и не силно препоръчвам опитва.

Също така е необходимо да се разбере, че предложеният основен инвеститор за финансиране на проекта - това не е същото като с молба за инвестиране фонд в стартираща или компания - такива искания четат съвсем различни хора с различен мислене и инструкции. За финансирането е необходимо да се отиде по правилата на фонда, които по един или друг начин са в публичното пространство. Ние също така обсъди как инди разработчиците са помолени да 30 000 на играта, а не $ 3 милиона за международно неговата компания.

Какво трябва да съдържа първата буква

Първият хваща окото на чл. Смята се, че един добър художник - знак за добър отбор, в противен случай щеше да се намери по-добро място. Ето защо, в писмо до водещата роля заета от "вкусни" снимки, които веднага дават екипа голям плюс.

Ясно е, че за да обсъдят функции игри и осигуряване на приходи, ще бъде много трудно с този отбор. Ако проектът не се умопомрачаващо, е по-лесно с този капризен не да се свържете с екипа. Показва, че сте отворени за диалог, може да стигнем до съгласие. Повярвайте ми, по пътя към успешния старт все пак ще бъде по-важни точки за доказване на неговия характер и държейки vizhena проекта.

Пълна писмо фраза, която ясно да мотивира читателя да отговори, преди той ще играе във вашия проект. Основното нещо - не губи фокус, така че хората да не могат да кажат "Е, добре, благодаря за старите" и отвличане на вниманието. Разбира се, ако имате наистина страхотен мач, но мениджърът на издател може спокойно да забравите за нея и да даде конкурент - той е виновен. Но целта ви не е да покаже на небрежност на служителите, както и да намерите най-подходящия партньор. Един такъв служител - не цялата компания.

В идеалния случай, писмото изглежда по следния начин:

Feykovye писмо, състоящ се от мен, въз основа на нашите собствени проекти, така че да не обидя никого на публикуването на тези данни

Дори и хвърляйки бърз поглед писмо, аз разбирам, че екипът трябва да общуват и най-малко разберете подробности и да влезете в Skype. Свържете се с мен на Skype е по-трудно да се забрави, а екипът е по-удобно да си припомните, че е налице пряк метод в реално време комуникация.

Какво не трябва да бъде в писмото

Обобщение на всеки участник. Ако вашият отбор има успешен опит на ставата, може да бъде накратко го споменавам, изброявайки проекти, или с връзка към сайт с подробна информация. Какво точно не е необходимо да се направи, е да се изброят заслугите на всеки отделен член на екипа, където е работил, кога, по какви проекти, в това, което роли и така нататък. След такова писмо не може да помогне чувството, че аз не се появи на проекта и да се опита да продаде отбора.

Нещо повече, обучение за всички места на работа, всеки мениджър в нашата малка индустрия, която час да питате. Ако препоръките ще бъдат лоши, това е сигурен начин да повлияе на първото впечатление на екипа. Разбира се, на провал, само защото на препоръките няма да дойде, но ако мениджърът добър поток от букви и проекти, тя може да служи като основание за отлагане на субективния разговор с вас за по-късно.

Не е необходимо да се изкачи от пътя си, за да убеди всички в личен опит, ако това не е пряко необходими издателите или инвеститор. Привлечете вниманието на играта, а не като обобщение. Всеки разбира, че готино инди разработчик може да бъде без никакъв опит. И обратното заместник - понякога се изживява като умопомрачаващо да го видят мъртъв пред свободното плуване и започва да се направят някои невероятни траш.

Бизнес планове. На първо четене проекта на бизнес плана на грижи в най-малко. Колко искате да получите върне за преразглеждане (ако такава цел е), може да бъде описан накратко в текста на съобщението. Но как смятате да върне парите - въпросът е по-тънък, което изисква много опит и практика. Планове за завръщането винаги е по-добре да бъде с партньор. Ако вашият проект е като никой на информация за приходите не обърка издатели. Всъщност, той и необходимостта да се направи оценка на потенциала на проекта.

По-долу е пример за фалшив уеб на "лошия" писмо:

Какво не е наред в този пример:

Мениджър на пациента ще се опита да получи по-визуална информация за проекта. Заетост - да отложи разговора и не се върна при нея.

Кой може да пишете на страните от ОНД

По ирония на съдбата, на издателите в достатъчно ОНД. Давам само малък списък от компании, които са потвърдили, за мен техен интерес да общуват с екипите и разгледа външни проекти. С подходящи умения, този списък може да се увеличи на две и дори три пъти:

Те се работи - и какво да правя?

Подгответе данни за издателя

Мека Launch не боли отношенията ви с издатели. Винаги можете да игнорирате тези започва, премахване на игра от историята, и така нататък. Но това е по-добре да се опита да извлече максимална полза. Например, за да се получи показатели, които ще ви помогнат да общуват с потенциални партньори.

Ако говорим за F2P - гласуване CPI, задържане, LTV и K-фактор:

  • CPI - цената на една единица от вашата кандидатура;
  • Задържане - Повторение на аудиторията си в деня Х. Събирайте R1, R3, R7, R10, R14 и R30, ако имате възможност да следват ostavaemost публика в рамките на месец след старта;
  • LTV (Life Time Value) - приходи от потребителя по време на живота си в играта;
  • K-Factor - рейтинга вирусен на вашия проект (колко приятели на потребителя води покупката).

На методите на оценка на тези показатели може да се намери в статията от Ерик Seferta компания Wooga на.

Пригответе се за изпращане на издателите на данните. Проектът ви лесно може да бъде чисто маркетингов история, където важно връщане трафик, но няма забележим вир. В този случай, добър маркетинг кара да ви помогне да подкрепи проекта на повърхността.

С други думи, ако държиш разтопен проект не е добре на пръв поглед показатели - тогава точно на издателя. Само опитни професионалисти да разкрие същността на проблема, предлагане на решения и спести проекта.

Опитайте се да стигнете до другия щорите

Ако се натъкнете на IOS, а проектът не лети, може би не всичко е загубено. На проекта App Store се открояват е по-сложно, отколкото, да речем, в Google Play. Така че се опитват да тече мека стартиране чифт страни в пиесата Google - в България и Канада, например. Възможно е, че ще има един проект топло посрещнат. Не ви съветвам да отидете на Google Play с платената версия на играта, особено ако направите това изстрелване след провала на Внесен версия на AppStore.

Много отбори забравят за двата пазара, които на пръв поглед изглежда да е вторичен: това е Windows Phone и Mac Store. Делът на WP е ниско, но на конкурса са по-ниски. Това може да бъде лошо за голяма компания, която се очаква да спечелят от новата пазара един милион долара, но това е добре за един малък екип, който сума може да стане критична и 10 хиляди долара.

Малките отбори с висококачествени проекти на стойност точно да се тества в Windows Phone. Има живи примери, че проектът не отиват в AppStore, след като се яви на Google Play, но той е бил прострелян в РП. Това доход от няколко хиляди долара на месец, но за пореден път за малък екип, тези суми могат да бъдат благотворно.

В допълнение, работещи под платформата от Microsoft, можете да се класират за различни субсидии и инвестиции. Подробности можете да намерите на MS Ventures на Microsoft и официалните интернет страници.

Steam - не е спестяване на сал

След провала на мобилни платформи в момента е модерно да оформите проект в обществената Greenlight, казват те, не разбирам играта на мобилния, и ние трябва да го занесете в Steam-хардкор аудитория.

Моето мнение: ако играта не е мобилен, а след това я хвана за парно, също няма нищо. С 99% вероятност и да го провалят там. Само в началото и в очакване на "зелена светлина" ви отнеме още няколко скъпоценни месеца, което може качествено да преосмисли играта, за да намерите партньори и като цяло да спаси положението.

Свързани статии

Подкрепете проекта - споделете линка, благодаря!