По-специално, ние просто мисля, че някои стереотипни начин, казват експерти. Но има и друг отговор: ние обикновено са твърде заети и често се разсейва, така че ние не забелязваме всички нюанси на нашето подсъзнание.
Farnoosh Torabi наскоро интервюирани експерти в поведенческите науки и маркетинг, направи преглед на някои изследвания и събира най-популярните техники за ценообразуване. Тя се надява, че този списък ще дойде по-удобно, когато следващия път, когато попаднете на "отстъпка".
1. "безплатни" неща
2. Сбогом знак за долар!
(Следете блога "парите говорят" Marlys Харис: "търговия ресторант Stealth: 7 начина да се направи печеливш меню")
3. "10 За $ 10"
4. Ограничения купувачи
Можете да намерите този вид цени в супермаркета: "Ограничаване. Не повече от 5 броя в една ръка" "Това кара хората да си мислят:" Този продукт не е достатъчно, трябва да го купи "- казва Вики Morwitz. преподавател по маркетинг Stern School на бизнес в Нюйоркския университет и председател на Дружеството на психологията на потребителите. Въпреки, че някои магазини го правят, за да се избегне появата на продукти за продажба на черния пазар, но повечето са склонни да насърчи хората да купуват повече, отколкото са искали и планирано.
5. Фактор 9
"Цените, които завършват в 9, 99 или 95, по-нататък" атрактивни цени ", - казва Уилям Poundstone. "Очевидно ние културно обусловено да се сдружават в края на цена от 9 отстъпки и по-добри сделки." Освен това, както четем номера от ляво на дясно, ние сме доволни, при цена от $ 7,99 до $ 7 - особено ако четем твърде бързо. Този ефект се нарича движението изместване: "Ние сме доволни, след първата цифра в главата, преди да прочетете всички цифри," - казва Morwitz.
6. Лесно tsenokos
цена 7 размер на шрифта
Професор Кларк Маркетинг и Университета на Кънектикът университет разкрива, че потребителите възприемат като най-добрата цена на продажбите, когато те са написани с дребен шрифт, отколкото голям, удебелен шрифт. "В действителност, търговци често са погрешни," - каза Вики Morwitz. - "Искаме да видим купувачи продажни цени с големи шрифтове в сравнение с първоначалната им стойност върху етикета с цената или етикета, за да привлече вниманието на хората. Но това само заблуждава объркани потребителите, защото в съзнанието ни, физичните величини или размери, свързани с числена стойност, "- казва Вики Morwitz.
Свързани статии