Вече започнахме темата за хитрости продавачи в последния брой, ние ще го продължи и днес.
Всеки от нас са запознати моменти, когато ние отидем на пазар, просто защото искаме да се отклоня малко и да забравите за проблемите. Първи в необятния свят на стоки, сме свидетели на известен спокойствие. В реалния свят на зала стени търговски изглежда да престане да съществува. Ние сме напълно уверени, че в сферата на Хермес, бог на търговията и рационалност, в никаква опасност.
Но ние някак си забравяме, че Хермес е богът на печалба, ловкост, красноречие, мошеничество, измама и дори кражба. И колко тъжно е да призная, но във всеки магазин чакаме много капани, които са пуснати на нищо неподозиращите купувачът една единствена цел - да ни накара да си купите най-много стоки. И ние трябва да го или не, това е, както се казва, особено в нашите лични проблеми.
В науката за търговия - маркетинг - има такова нещо като цени психология. Тя се основава на факта, че когато се сблъскват с надпис "Съединението", съзнанието на купувача е напълно потисната похот за придобиване на супер-евтини стоки. Обикновено продавачът е достатъчно да използвате 7-те малки, почти невинни, трикове и този трик се прави. Стоките придобиват дори тези, които не се нуждаят от нея по принцип. Предлагаме ви да се запознаете с тези маркетингови тактики, така че следващия път, за да не се превърне в лесна плячка на алчните търговци.
1. Ценоразпис без символи за валута
Най-лесният начин да се получи един човек, за да избяга от изчисляването на сумата на бъдещия проверката - е за определяне на стойността на стоките в цифров формат. Когато видим само цифри, без да се фокусира върху името на валута, ни се струва, че сумата е доста ниска, а много по-склонни да превозва елемента в кошницата.
2. Свободно натоварване
Печеливша ситуация - предлагат на клиентите два различни стоки на цената на един. Е, кой ще бъде в състояние да премине такъв щедро предложение?
Тази техника е добре позната на всеки потребител. Но отново и отново стъпим на една и съща рейк. И след 9.99 - това не е 9, а според законите на математическата закръгляване още 10.
5. съкращения измишльотина цена
Тази техника се основава на нашия обичаен мързел. Тя е много по-лесно да се изважда числа, отколкото да страдат с десети и стотни. Ето защо ценовата листа могат да бъдат намерени само опции са от типа "15" - се превърна в "10". Така че е по-лесно да брои сумата на намалението, а мозъкът ни дава команда да закупят много по-рано, за докато имаме време да се мисли, защо трябва да си купя това.
лимит 6. Изкуствени стоки
Какво първо ви идва наум, когато видите надпис: "Не повече от 5 единици, продадени за всеки клиент"? Точно така: стоките в края - трябва спешно да вземе. В същото време, това е просто още един трик на продавача. Този продукт ще бъде на рафтовете на магазините за дълго време.
7. Размерът има значение
В случай на етикетите с цените, цифри, размер е от голямо значение. Но това не трябва да е толкова голям, колкото е възможно и затруднен, но напротив, много минимален. В крайна сметка, в съзнанието на купувачите все повече се свързва с висока цена. Съответно, колкото по-малък шрифт в списъка на цените на стоките, така че е по-вероятно да бъдат закупени.
Както можете да видите, продавачите безсрамно играят на нашето подсъзнание. Така че се надяваме, че тази статия ще ви помогне да се научат да се избегнат техните хитри капани и опитат повече от семейния бюджет за сила.
Вижте също:
Свързани статии