(Откъс от книгата)

Просто така се случи - аз съм в този бизнес за около 15 години престой. Спонтанността е повече от мисълта добре, интуиция повече от плана, и процесът е с предимство пред резултата. Обичам това, което правя - whether'm обучение, уебинари, консултирайте, пишат книги. И съм се да развиват своя бизнес. Бизнес зависи от моите чувства, желания, интереси. Опитах веднъж по друг начин: да се направи това, което е печеливша. Той отказа. И до ден днешен аз вярвам, че ако не се направи нещо с любов, винаги ще има хора, готови да платят за него.

Грешни въпроси пита едно момиче! Основният въпрос - каза на себе си: защо ми е необходим този? Е, да - същата мотивация. Първият му "психологически" Аз съм спечелил пари, получаване на второто си степен. Всяка сесия в института си заслужава парите, а не малък - имах нужда от допълнителни пари, за да продължи обучението си. Би било по-лесно да се направи това, което е вече добър в - за първи път предучилищно образование учител, уроци, подготовка на децата за училище. Но аз наистина исках да се опитате като психолог. И това е след няколко месеца на обучение! В защита мога да кажа, че по това време вече има семейство, дете, житейски опит, свои собствени заключения, както и голям брой часове за терапия и обучение. Те ми помогнаха и вярвам, че също може да помогне на някого. И всичко това се случи - първият клиент е "един познат", в резултат на което дори от уста на уста е работил.

Пари - много мощен тема, че не е необходимо да омаловажавам значението му. Сега аз правя проекти, които ме интересуват, но печалбата се разбира от само себе си. Пари - това е това, което отличава работата на хоби. Виждал съм толкова много колеги, които са работили "за тази идея." Най-често те отказаха под предлог, че "никой не оценявам." Да, разбира се, себереализация чрез техния бизнес - това е прекрасно. Но това е по-голямо постижение, отколкото реалност.

Умения - не се продават даден продукт. Но за да знаете какво можете да направите - това е важно. Можете никой няма да си купите като "просто психолог." Или това няма да стане скоро - когато сте експерт или дори майстор на занаята си. И все пак - мисля за име, да възложат на цената на "пакет". Всичко, като на всеки пазар. Психологически услуга - стока.

Нейната тема. Няма лесен обучение, просто съвет, просто диагноза. Когато се преподава в института, много ценени студенти, които проявиха интерес към някои теми. Личната ми марка "Треньор Ирина Шевцова", започва с темата за връзката родител-дете отношения. Живях в тази тема - и майка ми, и като учител, и като дете психолог, работещ в детска градина. И тогава разбрах, че всички родители - заложник на собствената си детство. На тази консултации и обучение веднага започна да се носят терапевтичен характер. Да не се работи с разследването - връзката с детето и методите на обучение и разбиране и чувство - какво се случва с детето си, отколкото е продиктувано от поведението му. А това е възможно само след възвръщане на жизнените му детство. Рискован? Да! Но аз бях готов да отиде на тези рискове. И скоро спечелил репутацията на един психолог, който работи дълбоко и сериозно.

Ниша. Аз много бързо усети вкуса за лична подготовка. Но по време на пика на популярността на бизнес обучение. И приятели, колеги, наречени за бизнеса. Поради факта, че треньор - дори и в Африка треньор, аз прочетох няколко книги, аз отидох в редица обучения и изграден бизнес - програми. Нещо за продажби, за преговори, за екипите. Но моето обучение е необходимо да се плъзна в "личен" - хората се отварят повече от исканата от ситуацията, довери, извика. Основният конфликт, който не може да се справи - целите на организацията (клиента) са в противоречие с личните нужди и цели на участниците. И си тръгнах. На не оре поле - в обучение за личностно израстване.

Вашият клиент. Това не е случайно, че на всяко обучение на продажбите от вас се иска да се създаде колективен портрет на клиентите си - на клиента. При условие, че е за хората, какви са техните нужди, колко той е готов да ти платя, колко често да се прилага и най-важното - къде живее. Клиентът ми е в момента живее сред психолози колеги като основните продукти - методически обучението. Преди това беше младата майка, а след това хората, които променят своята професия, хората, живеещи в възрастови кризи, и т.н. Промених си професионални интереси, след като ще се промени и основните компоненти на бизнеса - продукт, ниша на клиентите. Но е важно във всеки един момент от своята дейност, за да се разбере за кого го правиш и защо.

Ами, нека да поговорим за грешките! Най-голямата от тях, по мое мнение, че психологически услуги са закупени от тези, които трябва. Отидете на който и да е държавна служба, където има психолог курс - училище, детска градина, клиника, за службата за безработни. Мислиш ли, че - в предната част на специалиста по врата наредени? Далеч от нея. Съгласен съм с предишните оратори - "Родителите трябва да се лекуват", но идват на психолог не са тези, които се нуждаят, както и тези, които го искат. Тя е безплатна и заплащане - още по. Обучението ми за родителите да се интересуват най-много, а не zamorochennye и инциденти. Не само това - ". За да предизвика добро" са избягвали среща с мен, когато аз, като служител на пълно работно време, не е имал намерение Те решили проблема си, занаятчийско (не винаги, лъчи, те са лоши) - консултира със своите приятели, съседи, довели детето на лекар, аз бях "лош" в градината "добра". Да обобщим: психологически услуги се продават и не там, където много хора с проблеми, а когато много хора, които искат да подобрят качеството си на живот.

Друго погрешно схващане, че търсенето създава предложение. Някъде, разбира се, това е. Но не и в областта на психологическото обслужване. Колеги, ние не са желани! Нека веднъж завинаги да се отървете от мегаломания - ако психолози изведнъж изчезват, светът остава в сила, не ще се срине. Тъй като човечеството е натрупал огромно количество техники за самостоятелно възстановяване, развитие на решаване на проблеми. Всички методи на психотерапия се подаваха на живота - не е тя? Life лакомства. Защо имаме нужда от време, с техните услуги? За да спестите време! И хората ще разберат и оценят, и да купуват, а дори ще бъдат благодарни - ако ги направи прилична оферта и ще търпеливо разположение, за да обясни защо те се нуждаят от нея. В допълнение:

- Сами ще бъдат носители на поведението и начина на живот, който е привлекателен. Нито повече, нито по-малко - психологът трябва да бъде щастлив, добре, или се стремят да го направят.

- Ние ще преведем психологически знания, както обяснява какво се случва в живота на човек. Не посъветва какво да правите, и да обясни какво се случва. Това може да се нарече "psychologization живот."

- Трябва ли да бъде в състояние да бъде гъвкав и да работят по течението. Психолозите не може да не отговарят на това, което се случва! Например, по време на неотдавнашната криза се превърна в една вихрушка от съкращения, аз съм обучение "Неговия път" - професия като себереализация. И в същото време "съживен" мениджъри, които са били принудени да се направи тази работа и да се почти убийци разгледани.

За съжаление, това се случва понякога Горко от Wit. Образовани и които знаят "как да" по този начин и да започне да се изгради своя бизнес. На мониторинг на всички и край - и бизнеса, и парите и желание. Но не обременени с това знание, бавно, но сигурно задвижва бизнеса си напред. Не си мислете, и направи. По-скоро - в началото - да се направи. Психологически бизнес нелогично поради простата причина, че необходимостта да не може да бъде открит. Причината, поради която написах по-горе. По мое субективно мнение, схемата работи добре ", първия изстрел." Научих го, когато гледате прицелване оръжия на стрелбището - първия изстрел е почти без цел, но по-късно се коригира спрямо първата. Времето, когато започнах да продават своите психологически услуги -

средата на 90-те години. Проучване на пазара ще покаже, че хората няма да купуват това, което и да не се харчат пари за такава "каприз". Но животът е показал, че някои хора са склонни да се запишете на хляб, но за да получите помощ от мен.

В началото на тази статия, аз говорих за мотивацията на нужда да се правят пари. Но на втория компонент - интересът и вярата в това, което правите. "Нарежете зелето", разбира се, е възможно, можете да следвате съветите и за това, което се плаща гледам. Но всичко това "от злото" - това ще отнеме време и да разберат, че за парите, платени exorbitantly висока цена под формата на цинизъм, недоверие в това, което правите, дразнене на клиенти умора. Идеята на повече от един бизнес, аз съм сигурен. Ако основно пари, отидете направя нещо друго, не трябва да бъде психолог. Налице е брилянтен бизнес - треньори и не по-малко талантливи треньори, работещи в областта на личностното израстване, много съветници и диагностици. И парите, и има проблеми навсякъде, също. Нищо не е сигурно - всичко субективно.

Е, тук стигаме до друг компонент на успешен бизнес - какво е вашето експертиза? Какво те кара да се различава от тези, които вече са на пазара, които са успешни, които имат много клиенти. Всеки бизнес се нуждае творчество, и твърде дълго нашето време. След като водеше обучение на продажбите (случай аз и така нататък), в една и съща фирма, която търгува всички търговци на дребно. Участниците - мъжете, които ядат куче в продажбите, ме лекуват с неприкрито недоверие, казват те, това, което все още може да ни учат! Моят аргумент е, че ако аз успях да продава такъв продукт като странен психологически тренинг на Камчатка (и тя беше там), а по това време (края на 90-те години), Вашият офис .... Като цяло, повярвайте ми. И аз успях да направя това, защото, заедно с многобройни продажби обучение, изработен като проект, наречен ми "Продадено като психолог" и изграден изцяло върху принципи, различни от треньорски умения. Поради това се продава.

Свързани статии

• Бележки за продажбите на психологически услуги

• Как да се увеличи продажбата на форуми комуникационни услуги

• Учене фотография, видео монтаж, продажби на услуги