Долгополов NB - психолог, психотерапевт, ректор на Московския институт по Гещалт и психодрама
Андрей Попов - генерален директор на образа на Европейския академия
За да бъде професионалист изисква два компонента -
1) професионални знания, умения и способности
2) възможността за продажба на тези умения като необходимо условие, за да ги приложат в реална дейност.
Фокусът на вниманието на образователни институции обикновено получава само първия аспект.
Образован човек е изправен пред факта, че от една страна, може да се включи в системата на (психологически центрове, образователни институции, болници, Дружеството), но от друга страна има желание да се започне и да се развие частна практика, която е лишена от много от недостатъците на първата песен (сравнително ниска такса. такса - по-малко потенциал финансово развитие, необходимостта от провеждане на голямо количество работа, която е извън личностно и професионално интерес към сценичните, твърди фиксирани часове на работа - гарантирано Анни "час пик" в сутрин и вечер, и други). За тези, които са избрали само най-добрият начин, без да се припокриват с частна практика, обсъден проблемът е по-малко значение. Тъй като броят на задачите за намиране и привличане на клиента от Организацията, която се вгражда специалист.
За да започнете да се определи какво е "стоки" могат да бъдат продадени. Списъкът по-долу не се прави на пълно и може да бъде мислено допълва внимателен читател.
Диагностика (невро-, патологично, диференциално-лични, училищна готовност). Важно е, че има някаква крайна цел, която продава диагностична процедура. Клиентът не идва за диагностика като такъв, той идва, за да получат от специалист някаква информация, че ще има някои практически смисъл за него. Психологът от своя страна получава тази информация, с помощта на диагнозата, а след това в смилаема форма на отчетност на клиента. Диагнозата може да бъде един от аспектите, включени в по-общия контекст - корекция. След това продуктът ще има корекция.
Консултации. Най-важното за точно оцени реалното желание на клиента (което не винаги е една и съща нар), и да направи общо решение за това как да се процедира. За да направите това, вие трябва да кажете на клиента това, което той има нужда можете да се срещнете и това е вън от силата си. Важно е да бъде в състояние да не се определи "своите" клиенти и своевременно ги препраща на доверени специалисти с цел да се избегне разочарование обобщен в психологията като цяло.
Възпитателни програми (за възстановяване на висшите психични функции, развитието на по-високи умствени функции при деца, действителната корекция).
Обучение. Има обучение на продажбите и друга форма на обучение за подобряване на професионалните умения, тийм билдинг, обучение "личностно израстване."
Експертиза (съдебна, професионален фитнес, организационно консултиране). Клиентът на продукта обикновено не е физическо лице, а в някои юрисдикции - съдът на компанията.
двата основни компонента на успешната продажба могат да бъдат разграничени по наше мнение.
Impression. За да купите вашия продукт трябва да се направи определено впечатление на потенциален клиент. Впечатлението могат да бъдат създадени на различни нива - на външния вид (облекло, прическа, грим, маникюр), невербално поведение (поза, изражения на лицето, жестове), вербална взаимодействието с други хора, като цяло, и с потенциалния клиент в частност. Всичко това говори за вашата самовъзприемане като експерт. Най-добре е да се създаде впечатление за малко "напред". Например, ако работите за една компания, тя е най-изгодна за образа и поведението на съответните малко по-високи позиции. Но ако искате да се създаде впечатление, че не отговаря на реалните ви постижения и умения, или е грубо съвпада със състоянието (като появата им, ще се опита да отговори на директора на компанията), а след това имате или ще постави на място, или ще бъдат разочаровани от теб, както в специалисти, които в крайна сметка ще се влошат репутация на пазара, ако сте "безплатно" фигура. Външен вид и вашето поведение в професионалните среди трябва да бъде на първо място естествено. Най-добрият начин да се постигне естествено - да приведе вътрешно и външно. И това е много сложен и ценна работа за вършене. Така например, се обсъжда с тях колко много работа си и защо. Ако решите този проблем за себе си, все по-чувствителния въпрос за финанси, вече няма да бъде толкова обезсърчително в разговор с клиента. Какво точно е вашата работа? Как да говоря за това с клиента на езика на неговите нужди? Особеността на нематериални услуги е, че клиентът знае точно какво купува. За изграждане на надеждни дългосрочни взаимоотношения на пазара е важно да има добра репутация. За да спечели първия си приоритет не е продажба на стоки (както е в зеленчукова магазин, където е важно да се домати "разделно"), и продажбата на тези стоки до клиента, така че той е доволен от дългосрочен план. Поради това е важно, за да може да се говори за това, което се продава и е в състояние да подреди нещата в диалога, независимо дали в този случай клиентът се нуждае. Ако той не се нуждае от това, което предлагате, тогава какво? Може ли вие или някой от вашите колеги, за да му го дам? (Cross-продажба).
Друг важен аспект, който трябва да се обърне внимание на. От съществено значение е, че потенциалните клиенти могат да имат:
- различите от други специалисти
- да ви попитам за услуги, когато те се нуждаят от тях
В заключение, опитът тема се каже, че това е много важно, за да може да премине от "публична личност", където най-важната роля има чар, харизма, способността да впечатли на нивото на доверие интимно-лична комуникация. Представяне добре изработени изображение ценен до етапа на продажба, но ако няма нищо зад него, дълбоко смислен и продуктивен контакт не работи, нито клиентът, нито психолог, няма да останат доволни от връзката. Ето защо, много често хората, които са много успешни в продажбите могат да бъдат по-лоши като професионалисти, и тези, които са в състояние да изгради смислен, дългосрочни професионални отношения, докато се опитва да продават своите услуги на обществото, се напомня да злепостави студенти в черната дъска.
Важно е да бъде в състояние да планират професионалната си свободно време. Това събитие, в което професионалисти и които се интересуват от тази област се събират на всеки повод. Отново, толкова повече ще се проявяват в такива събития, толкова повече хора, които познавате, и да може да ви отговори за услугите, ако мислят, че ти си прав за тях, като специалист. Нещо, което прекарваме времето си, представлява историята на развитието на нашия професионализъм.
В допълнение samopredyavleniya където другите общо взето е на публиката, че е важно да бъде в състояние да говори, да се диалог за това, което правите, и двете с колеги и потенциални клиенти. Ако проявявате интерес да се говори за това, което правите, това е най-доброто доказателство за себе си или на други хора, които са добър специалист, който наистина заети с професионалната си дейност и активно го развива.
Това е всичко за всички успешни продажби и на отличната работа!
Консултант - Калининград
Kamyshev Константин А.
Психолог, консултант на социални помощи - Омск
Долгополов Мария Nifontovna
Психолог, консултант - София
Консултант - Калининград
Долгополов Мария Nifontovna написал (а):
Например, ако имате достъп до обучение в университета, той може да се използва като възможност за професионално samopredyavleniya, тогава следващият въпрос е как да се приведе в самото учение, така че той е работил за продажба и т.н.
Прав си - това е наистина труден въпрос. Въпреки че се активира стереотипа - ако ви научи в университета, но и да си сътрудничи с психологически академия услуга, искате да кажете - специалист в своята област. Да, аз го използвам. Университетът предлага повече човешки ресурси, за да се промотират чрез четене (дори първите стъпки - и дар) на лекции и семинари, издаване вестник (ние може да произвежда и в електронен вид), листовки, брошури, дипляни, аз лекции и теория ACS, но много добър док и психологическа работа в рамките на "сос" - психология на управлението. Аз си сътрудничи с протестантската църква, но аз спрат православна (Московската патриаршия официално), за да се противодейства на дейността на секти сред младите хора (Свидетели на Йехова, мормони, адвентисти, Kochetkovites и др.)
Eugene Y. Романенко
Психотерапевт, Хомеопатия - Анапа
Spiglazov Arthur E.
Психотерапевт, съдебномедицински експерт - Красноярск
"Един добър блъф - едни и същи пари" - ако е кратко и до точката. за да не се замъгляват от гореизброените.
Kimerin Ирина S.
Психолог, семеен психолог - София
Всички са заявили, е вярно, напълно съм съгласна, благодаря ви за добре организирани мисли за него.
Zasmolina Елена Романова
Благодаря ви много, за мен е важно да се научат. Желая ви успех!
Долгополов Мария Nifontovna написал (а):
За да бъде професионалист изисква два компонента -
1) професионални знания, умения и способности
2) възможността за продажба на тези умения като необходимо условие, за да ги приложат в реална дейност.
За съжаление, или може би за щастие "професионалисти" ще рано или късно се оказват безпомощни.
Долгополов Мария Nifontovna написал (а):
Важно е да бъде в състояние да не се определи "своите" клиенти и да ги предаде незабавно на доказани професионалисти, за да се избегне разочарование обобщен в психологията като цяло
"Доказан експерти" - с "маркови"?
Дипломи, удостоверения - за съжаление, тя се превръща в изграждането на собствена постаменти суета и изкуствени бариери за другите.
Тогава идоли паднат, изграждане на тяхно място други.
Vostretsov Иван
Психолог, Супервайзор Гещалт терапевт - София
Благодарим Ви! Полезно и интересно, информативно.
Свързани статии