Когато участват в нови проекти, свързани със сключването на нов продукт, (последните проекти RALF Ringer, TOSCHIBA, BOSCH, OnLime TeleCARD) клиентът винаги пита за информация за продукта. Това е разбираемо, нов продукт изключителен. Целият проект се разработва на основата на маркетинговата стратегия. Преди треньора поставя конкретни цели - да информира и предимства на продукта. За частите ми не заспиват на презентация на PowerPoint, монотонните превключване слайдовете трябва да включват най-различни упражнения за укрепване на материала.
Във всеки случай, ако се направи презентация, трябва да се придържат към две важни неща:
1. Много ясна информация за продукта.
- Високо качество на презентация в PowerPoint.
- Един слайд - една мисъл, както и снимки, диаграми.
- Header Text - размер на шрифта 36, текстът в слайда размера на шрифта на най-малко 28.
2. Мотивационно информация, за да се осигури любовта на продукта
Обикновено повлияе №1. "Убеди може да бъде самият човек само убеждения."
- Историята на производителя (цифри, факти).
- Постижения и иновации.
- Интересни случаи.
И разбира се, прости упражнения и работа:
- Упражнение: "обезщетения". Участниците от своя страна хвърля топката в кръга, всеки наречени предимство, това, което той си спомни. Треньорът може да поиска критерий: "Кои са 10-те ключови предимства на новия продукт", и т.н.
- Упражнение: "Flip конкурент топка." Участниците в завой хвърля топката в кръга, една държава разговори, на друг доставчик на технологии (конкурент) хвърля топката на друг участник - той трябва да "отразяват" удрят, наречени полза на вашия продукт или компания. Можете да го направите за отборите един срещу друг (редици). След това екипът на "бие удар"
- Упражнение: "Snowball конкурентно предимство." Според принципа на известната игра "снежна топка". Първият участник призовава предимство на продукта, от друга страна да повтори след него, и добавя новата си предимство. Така кръга до последния участник, който трябва да се изброят всички предимства
- Упражнение: "Невербалната обяснение на технологиите." Ако един много сложен технически продукт, може да се премине към емоционална запаметяване. Участниците имат карти посочват технологии. Задачата на технология шоуто без думи. Карти с описанието на технологии необходимо да се подготвят предварително
- Упражнение: "Вземете продукта на клиента." Участниците имат ситуацията клиент описанието случаи. Задача: изберете желания продукт от линията и се аргументира защо.
Млада двойка избира подарък за племенника си - студент, по случай дипломирането. Случайно отиде до магазина с надеждата ", който -. Купя нещо" Бюджетът на до 18 000 рубли. Моделът и аргументи за това.
- Упражнение :. "Въпроси за продукта" Всеки участник пише три въпроса, свързани с продукта, компанията или бизнес предложение, треньор събира въпроси в кутията и смесване. След това, всеки участник се измъква на въпроса и отговори
- Упражнение: Бизнес търг. Групи рамките на 5 минути минути писане на конкурентните предимства на продукта или фирмата. След това от своя страна, наречена предимство. Победител е отборът, който Last Call предимството на фирмата или продукта. Време на търг на 10 мин.
- Упражнение: "Смарт футбол" групи в рамките на 10 - 15 минута писмени въпроси по темите на обучението (5 - 7 въпроса). След това се задава въпрос на свой ред. Задължително условие - всички работни тетрадки участници чисти и не ги използвате, когато отговаряте. Екипът, който отговаря на въпроса - получава "преход прогрес" - правото да поиска от следващия въпрос. Време на търга за 15 минути. Всеки отбор получава точки за правилен отговор
- Упражнение: "клуб: Какво? Къде? Кога? ". Участниците са разделени на отбори. Всеки отбор може да получи карта, на която са изброени 3-5 предимства на продукта или фирмата. Членовете на всеки отбор трябва да направи всеки от получените ползи за участниците в опозицията между отборите чух загадката, която се нарича скрит preimuschestvo.Komandy Оказва се познае своите предимства, а останалата част да се отгатне кой е най-бързо. Треньор улавя който предположил екипа повече предимства
Въпрос: С този лаптоп функции, само можете да се обърнете лаптопа! Каква е тази функция?
Отговор: Функцията за защита е "лицето - контрол", камерата може да разпознае лицето на моя потребителя.
Аз препоръчвам книгата Радислав Gandapas. Бях в работилницата си, аз наистина го радва. Книгата внушава треньорът на енергия. В книгата има отговорите на най-спешните въпроси в серия от "какво, ако това -. Нещо се обърка по време на представянето" Как да се отговори на трудни въпроси. Как да започнете презентация, как да се използва силата на гласа и чувства. Книгата описва конкретните методи за "чипове" за високоговорителя. Книгата е полезна за продавачи, бизнес - треньора.
Добър ден, Надежда
Искам да ви благодаря за материала - днес изпращане HRM намери тема от значение за нас 🙂 Тогава дойде към вашия блог
И тук вече намерих друго за "9 Правила ..." и всички :))
Много хубава: ясна и позитивна = Благодаря ви!
благодаря
по-нататъшни успехи
С уважение, Игор Дяков
От дейности на открито - това е сега - Онлайн училище Треньори. Между другото, не трябва да отида и какво може да бъде темата на уебинар за учене.
Но, разбира се, чат на живо няма заместител!
Така че аз имам за партньорство и сътрудничество!
По-подходящи не само темата за разработване на продукти - ние "правим" то "продуктови мениджъри" в Farm. Специалисти в околната среда, в момента малко потенциал обучение на персонала е важна.
Така уебинари могат да опитат и ние. Може би има и в Киев ще бъде в състояние да организира пътуване 🙂
Ние ще се свържем с вас
благодаря
Тенденции точно като нещо, докато не крив - изобилие от информация и условия? Но Снек за подаване на информация - хареса идеята, не бях чувал, ние ще използваме 🙂
Игор! Просто вчера проведе обучение за търговски представители, за сключване на нов продукт на цифровата телевизия на пазара Москва. И ето ме тук, "хибридизмралия" познаване на продукта и посещение на изхода на дребно. Това става чрез пречупване на определен продукт.
Да, може би аз също ще ви напиша писмо! :)
И като цяло, тази тема е от значение, тъй като аз го виждам за последните 8 месеца.
Свързани статии