Разбиране на разликите между тези Tools- най-краткия път към успеха!
Често чуваме нещо като това: ". Аз съм договорила продажбата" Наистина, ако вземем предвид думата "преговорите" като синоним на "разговор", "дебат" - Абсолютно вярно е всичко. Но ако вземем предвид на "преговорите" като инструмент за целенасочени комуникации, това е нещо, което е коренно различна от "продажбите" и на целите и методологията. Разликата е толкова учудващо колко лъжицата е различен от лопати. Но много "търговци" не забелязват разликата и да направят поредица от непростими грешки. В резултат на тези споразумения "," понякога е обезкуражаващо.
Човешкият ум е конструирано така, че всеки неуспех се дължи на обективност, и при никакви глупости може да донесе логична основа. Аз не предлагам да се обяснят причините за неуспехите си и да разберат основните разлики между "преговори" за "продажби".
Така че, целта на продажбите - да продават. Целта на преговорите не е специфична и не е еднозначен. Отивате на преговорите, по които работите не само възможните сценарии, но и възможността за получаване на различни резултати, и определя редица цели. И преговорите ви се отнасят какво mozhesch получите чрез тези разговори с техните интереси и достъпни за вас алтернатива. Поради тази причина, когато половината от нормалните преговорите завършиха с нищо. Повечето продавачи не го разбират. Те са в очакване на резултата от всяко заседание. Един опитен преговарящ противник, виждайки подобни опити за монтиране "преговарящ по продажбите" за спасяване на сделката ще ви лишат до мозъка на костите.
Свързани статии