Всяка фирма се нуждае от по-нататъшно развитие. Подобряване на компанията ще изисква допълнителен капитал. Поддръжка по този въпрос ще помогне за привличането на инвеститори. Първата стъпка към модернизирането на бизнеса - да заинтригува потенциални инвеститори в тази важна роля могат да играят истински преговори. За да бъдат такива преговори много старателно подготвени.
Когато предложение преговори продавач трябва да е ясно и умишлено. Дори ако цената на бизнеса не е напълно решен, всички едни и същи характеристики на предприятието, неговата перспектива да прозвучават ясни. Не е необходимо да се осигури само малки хапки на информация или да се разпределят само достойнството на бизнеса - не е добре да няма. Избягвайте ненужно забавяне ще помогне на навременното предоставяне на надеждни данни. По-добре е да се подготви цялата информация в доклад, който определя приходите и разходите на компанията, броят на служителите, и така нататък. Когато преговорите с инвеститора е по-добре да се подготви подробен отговор за мотивите за продажбата на предприятието на този неочакван въпрос, поставен на тях, не позволяват на продавача да даде допълнително, не е свързана с информацията за всеки случай.
Разкриването на бизнес приоритетите следва да вземе предвид интересите и мнението на предпочитан инвеститор. Научете всичко, което трябва да се опитаме да си представим бизнес е с тези страни. Например, ако бизнесът на заинтересовани купувачи, а не като печеливш бизнес, и като компания с удобни места, е необходимо да се съсредоточи върху тези области. И ако бизнесът е придобит с цел да се развива, трябва да подчертаем неговите възможни гледни точки. Ако инвеститор интересуват от предложението, то ще търси информация не само за компанията, но също така и за продавача. И продавачът също трябва да питате, да проучи дейността на инвеститорите и да се реши дали да му се доверите.
Как да продаваме на бизнес?
Фирми, специализирани в търговията на дребно, с цел привличане на купувач се опитва да декорирате търговия място с красиви витрини, пуснати на стоките в цветна опаковка. Продажба на апартамент или кола, ние се опитваме да го представя в най-добрата светлина, така да се каже, "красива опаковка."
Възможно е също така по отношение на готов бизнес. Преди шоуто, компанията, че би било хубаво да се създаде тази хубава опаковка. Например, ако сградата е (и) изисква дребни ремонти, е необходимо да го направя. Премахване на отломки от помещенията и прилежащата територия, кал, боя, където е необходимо, като цяло, за да възстанови реда. Тези усилия ще бъдат струва. Има случаи, когато на малкия бизнес в отчаяна нужда от инвестиции, а освен това те са имали някои дългове. На пръв поглед може да прогоните купувачи. Но това посещение, инвеститорите видяха ясно и хармонично функциониране на оборудването, чисти стаи, услужлив и приятелски настроен персонал. В резултат на това техните възгледи са се променили драстично, а организацията е получила необходимите инвестиции. Разбира се, тези инвестиции са били направени не само заради реда и чистотата, но този фактор е изиграл значителна роля.
И накрая, не е необходимо, когато се говори за инвеститорите да отидат в техническите компоненти на проекта, и най-вече да го накара да извършва някои математически изчисления и изчисления, всички продавачът трябва да се снабди като най-изчерпателен доклад.
Свързани статии