преговаря стратегия заплата
Пригответе се! Повярвайте ми, в самото заседание с работодателя, че няма да бъде ясно в състояние да защитят интересите си, ако не сте подготвени определена линия на поведение, аргументи, методи за избягване на неудобни въпроси, и така нататък. Г.
И сега имаш конкретно предложение за бъдещето на своя лидер, ти си взе почивка, и си помислих ... изнесат втори кръг от преговори. Сега трябва да се оправи отношенията си с компанията на нивото на устно споразумение, за да го превърне в писмена форма и в бъдеще. Не забравяйте, че вие продължавате да се оценят и как ще защитят интересите си, ръководителят ви ще приемем, че вие също ще се защитят интересите на неговите дъщерни дружества. Преговори за заплати, обърнете внимание на следните точки.
Преговорите - това е, което се очаква от вас потенциални работодатели. Трябва да пазите тази част от преговорите като професионален, така и в дискусията на техните задължения. Винаги помнете, че тази част от преговорите е от основно значение. Например, ако ще да се занимава с търговия и продажби, и то дори не се опитва да преговаря за заплати, това може да бъде последният тест за вашето интервю. Работодателят може да бъде логичен заподозрян: ако не можете да обсъдите вашата заплата, как смяташ да преговаря мултимилионни договори за компанията? Този въпрос също демонстрира своите знания и разбиране на този пазар. Например, при закупуване на употребяван автомобил, не се питаш: "Какво се случва?", "Нормално Това е цената?" - ако първото предложение се приема веднага, без никакво обсъждане? В ситуация на заетостта не позволи да бъде кандидат, върху които компанията има съмнения поради лесната му послушание. Уверете се, че преговорите са на равни начала, в съответствие с интересите на двете страни.
Нека разгледаме следните типичните случаи, възникнали при провеждането на договарянето на заплащането, както и възможните реакции към тях.
Вие направихте отличен предложение. Възможен отговор: "Внимателно прочетох Вашето предложение. Трябва да призная, че това е доста конкурентен. Въпреки това, предложеният размер на месечната си заплата с 10% по-малко, отколкото печелите сега. Докато бонуси помагат за подобряване на ситуацията, но все пак бих предложил да преразгледа размера на основното трудово възнаграждение. Възможно ли е да промените размера на предложената заплата? "
Вие сте направили добра оферта. Възможен отговор: "Определено, очакванията ми почти оправдани. Въпреки това, аз се надявах на малко по-голяма сума в диапазона от ... до ... Колко голяма способността ни да продължим обсъждането на заплатата? "
Вие сте направили оферта с ниски заплати за вас. Възможна реакция: "Аз наистина харесвам, и изглежда, че работи най-добре. Контролни аванси и организационни стратегии се появяват значителни. Единственото нещо, което трябва да говорим, и единственото нещо, което ме държи - това първоначално предложение за изплащане на компенсации. Честно казано, заплатата е по-малко, отколкото очаквах. Аз съм наистина се интересуват от тази позиция, както и, доколкото ми е известно, $ X - е приблизителният заплата. С други компании, с които аз съм за водене на преговори, които се предлагат за толкова много. Можете да направите нещо в тази посока? "
Разберете наличието на алтернативи. Ако вашите усилия в преговорите за заплати са били неуспешни, а компанията не предложи разумна заплата за вас, но вие все пак искате работата, отложете разговорите. Обсъдете с работодателя възможността за увеличаване на заплатите в бъдеще.
Обсъждане на очакваните резултати от работата си в рамките на 60, 90 или 120 дни. Разглеждане на възможността за минимален процент от увеличение на заплатата.
Обсъждане на размера на бонуса, който ще получите в края на годината.
Обсъждане на възможността за сключване на договор за бонус еднократно.
Да бъдеш добре подготвени и уверени, можете лесно да овладеят изкуството на договаряне на заплатите; ще се чувствате комфортно и да бъде в състояние да преговаря приемлива компенсация пакет за вас. Не се колебайте, работодателите да разберат вашата гледна точка, защото след като те също са на ваше място. Не забравяйте, че трябва да знаете размера на заплатите в бранша, да бъдат устойчиви в това, което е точно за вас или не са подходящи, както и да бъде отворена, за да обсъдят други форми на компенсация. Ако ще третира с внимание на препоръките, посочени тук, бъдете сигурни - всичко ще приключи не само получаване на позицията, която искате, но заплатата, която заслужават.
Споделяне на страницата
Глава 9 Когато е по-добре да се откаже от преговорите Ако говорим за специален случай на такова широко понятие, тъй като преговорите - бизнес преговори и умелото притежание - тя е по пътя на просперитета и богатството. Но по този път има някои области, които са по-добре
Глава 11 Законите на тактика фехтовка - тактика на труден стая преговори среща не е тайна, че преговорите често в сравнение с борбата с борбата, борбата на бокса, айкидо и др Ние ще сравни разговори с дуел фехтовачи и взима предвид и законите ..
Подготовката и провеждането на ПРЕГОВОРИ
Водене на преговори техники в практиката на управление след основен метод metody.Variatsionny използва по време на бизнес преговори. Следващите въпроси се нуждаят, за да разберете в подготовка за трудните преговори: • На какво е идеалното решение за
Глава 9 преговори Тактики или как стигнахме до сексуалното
Свързани статии