Право Boutique - малка, гъвкава правна фирма с тясна специализация. След първата вълна на икономическата криза, която удари чуждестранните компании са започнали да напусне партньори, много от които са създали свои бутици. Сега, техния пример бе последван от персонала на български фирми. Pravo.ru попита как се чувстват тези, които са се оттеглили от правни консултации и попита как да направя тези юристи, които възнамеряват да установят свой собствен бизнес.

"Аз никога не съм бил смутен трудности като твърд натоварен график формат 24/7 е запознат, а сега, - казва Екатерина Тилинг Преди това работи като партньор на Goltsblat BLP и съветник Бейкър Ботс сега - .. съосновател и старши съдружник на адвокатска кантора" Тилинг Питърс ", друг "женски" стартиране - своя бизнес партньор и мениджър Оксана Питърс съдружник във фирмата е бивш партньор Dechert. "Моята специалност - интелектуална собственост, както и Бейкър Ботс пред мен имаше задача на изграждане от нулата практика IP (от английски интелектуалната собственост -." Intell ktualnaya собственост "- изд) в офиса на Москва ... Но лично за мен да се изгради практика в компанията на САЩ не е било лесно - трудните разстрои пазара и липсата на дъмпинг krosselinga от чужди служби. И тъй като по природа съм боец ​​и перфекционист, липсата на очакваните персонал е довело до факта, че вече не се ползват от нещата, които издаваха - сподели личния си история Екатерина Тилинг. - В началото на вътрешен дискомфорт дойде да се разбере, че е време, че нещо коренно се промени и по-нататъшните събития са органически се с нас с Оксана Питърс ".

Британският тенденция идва в България

Някои практики непрекъснато нараства. "Ако говорим конкретно за закона за конкуренцията, светът е виждал през последните години," бум "бутикови фирми: почти всеки месец има информация за създаването на една или друга страна специализирана фирма в тази област", - казва Евгени Khokhlov, съдружник Правна бутиков Антитръст Консултативния , специализирана в антитръстовото законодателство. Що се отнася до създаването на специализирани фирми като цяло, изглежда, че увеличаването на броя им, докато спре, казва Khokhlov в България: Най-вероятно това се дължи на икономическата криза и да се създаде от нулата бизнес в този момент е много трудно. Но има основание за умерен оптимизъм все още е там. "Тъй като" расте "търсенето на услугите на високо специализиран правен пазар ще расте и бутици в България" - каза Валентин Бородин, управляващ партньор VB П. Появата на специализирани бутици - е преди всичко отговор на търсенето от страна на все повече и повече "придирчиви" клиенти, които искат да получат качеството на работата "на Илф", но не са готови да платят повече за дадена марка или искате по-строг участие на висши адвокати в своите проекти, убеден каза той.

Най-печелившите - решаване на спорове

Партньори ", се отделили" от голяма компания - професионалисти с богат опит. Въпреки това, решението си за собствения си бизнес, не са лесни. "Постепенно осъзнах, три неща. Първо, че разрешаването на спорове в наше време се превърна в най-популярните и печеливши области на правната практика. Второто нещо, което аз не бих искал да споделя това приходите с практики загуба от които ще получи бюрокрацията и конфликт на интереси. Третото нещо, аз не знам нищо повече, освен за решаване на спорове, но го прави добре Тези три неща са основният стимул да напусне с партньорите си по независим пътуване. "- споделя личния си история за избягване на" Илфов "Максим Kul'kov управляващи двойки tnor специализирана в съдебни спорове фирма "Kul'kov, Kolotilov и партньори". и в миналото - партньор на Goltsblat и бивш шеф на Freshfields практики за решаване на спорове. Такъв сценарий и други лидери бутикови фирми, повечето от тях - са дошли от "Илфов". Работа "ILF" - едно преживяване, което клиентите стойност. И преценявам, отидете до мястото, където един и същи изпит ще струва по-малко - в специализирани фирми.

Тези, които оставят против тяхната воля и прави връзки с обществеността изключително на опит в Илф, едва ли в очакване на успех, казва Ирина Minulina, директор Бизнес развитие в страните от ОНД за Baker McKenzie. Но често адвокат оставя голяма компания, тъй като вече не гледа на себе си като "винтче в огромен локомотив" и по този начин основателно счита, че е по-добре да се обърнете към обслужване на клиентите на по-тесен кръг от индивидуални въпроси. "В този случай, той има реален шанс за успех, тъй като клиентите не избират фирмата, но човек, и ако той се радваше на заслужено уважение, работа в голяма компания, много е вероятно един от клиентите оставят зад тях. В допълнение, тъй като той непременно пада "цена", той ще бъде в състояние да покани сътрудничеството на тези, за които единствената причина да не работят с него това е цената на услугите си, "- отбелязва Minulina.

клиенти остават

Много от клиентите са адвокатски кантори, бутици "наследени" от Илфов, в който партньори са работили по-рано. Наличие на широка клиентска база натрупан през годините на партньорите на компанията, които работят в големи адвокатски кантори, един от най-конкурентните предимства в сравнение с други бутикови фирми признават Данилов. "В началото имахме известна загриженост, че за някои клиенти, особено на големи международни компании, ще бъде проблематично да се премине към работа с малки и все още неизвестен местен стартиране" - казва Евгени Khokhlov. Въпреки това, тези страхове не са потвърдени. Освен това, разширената гама от клиенти. "Виждаме, че в новия формат, ние не само са били в състояние да запази всички свои клиенти, но също така значително да разширят своя база, включително и с оглед на свеждане до минимум на конфликтите, които са неизбежни в големи международни компании", - казва той.

Що се отнася до качествен състав, като цяло, бутикови фирми, може да бъде доста всички клиенти: нито български, нито чуждестранни компании, в нашия опит, няма предразсъдъци по отношение на специализираните предприятия в сравнение с фирмите-пълен набор от услуги, потвърждава Евгени Khokhlov. Международните компании все още повече изчисления Максим Kul'kov: техният дял е около 60%. Но разликата не е толкова голяма. "Българските потребители вече са имали достатъчно, за да изберете консултанти не на принципа на" цялата работа на една фирма ", и изберете консултанти въз основа на тяхната специализация За много клиенти, формата на специализирана фирма става още по-привлекателна." - казва той.

"80 на сто клиенти VB P са същите като имах по-рано през ILF - е големи разработчици, търговци на дребно, индустриални фирми (български и чуждестранни). Някои от тези клиенти, "ляво" с мен, някои вече дойде директно в VB P, - казва Валентин Бородин. - Понякога ние се обръщаме към малки или нетипичен случай се нарича "любов към изкуството" и желанието за разширяване на професионалните хоризонти, но като цяло основната клиентела е останала същата. "

В преследване на клиента, че е важно да не се замъгляват своя собствена компетентност и не се слее с масите, предупреждава Екатерина Тилинг. "Ясно разбиране на колеги, като например малки адвокатски кантори, за вашата компетентност осигурява включително комфортен съвместно съществуване на различните играчи на пазара и позволява на всички нас да стои извън ефективно партньорство за сигурност по проекти krosselingu".

Като източник на клиенти, Илф, заедно с големи български фирми да останат конкурентоспособни и нишови специалисти. "VB P предлага същите услуги като нашите колеги в ILF - надлежна проверка на активите и проектни компании, провеждане на придобивания на активи (сделки с активи и корпоративни придобивания), подкрепа за търговските лизингови сделки с недвижими имоти от страна на наемателя и наемодателя, "- потвърждава, Бородин, обаче. , ние не говорим за дружеството като цяло и съответните практики, забележете колегите си от други бутици "по-скоро, ние трябва да се сравни със съответните практики адвокатски кантори на пълен набор от услуги," -., казва Евгени Khokhlov обаче остро скокове. AI е тук, че той не вижда, не го виждам и "Бутици не са сериозна опасност за големи адвокатски кантори, които са основните клиенти на миналото - като например големи компании, които работят с един и същ доставчик всички краища на света." В големи компании, -. Известия Ирина Minulina.

Има и "хоризонтална конкуренция." "По ирония на съдбата, това е вътрешно правно обслужване на клиенти и потенциални клиенти, че е по-характерно за юридически бутици с универсални правни услуги", - казва Александър Kobzev, управляващ партньор Advokatskgo Bureau "Ius Aureum".

Ползи бутик

Предимства на ниша на компанията има както от страна на клиента, както и за адвокати. "А бутиков формат дава по-голяма свобода при планирането на собствените си кариери и свой собствен бизнес. Докато работи в VB P Аз бях в състояние значително да разширите своя опит в корпоративното право, както и в решаване на спорове "- каза Бородин.

Много предимства при работа с нишови фирми и клиентите виждат. Главно привлича с опита и познанията на служителите, когато е възможно да се реши проблема бързо и с по-ниски финансови разходи.

Предупреждение адвокати - често не по-малко ценни. специализирана фирма формат позволява да се творчески подход към всяка ситуация, каза Khokhlov. В бутици голямата част от работата е пряко съдружник или старши адвокат, клиентът има постоянно работно контакт с партньор, който е изцяло "потопени" в проекта; невъзможна ситуация, типична за големите адвокатски кантори, където 85% от работата по проекта на закон прави младши персонал, както и на партньора само от време на време проект "supervayzit", а не дълбоко във всички детайли, каза Бородин. Ние сме съгласни с него в Квебек П. "Дълбоката участието на партньори от всички проекти имаме не един закон фабрика, където понякога партньорът присъства само при първата среща с клиента, и следващия път, когато идва, когато трябва да фактурира Нашите партньори са активно ангажирани във всички проекти.", - казва Максим Kul'kov.

Бавна при вземането на решения не е специфични нишови фирми за разлика от големите адвокатски кантори. Можете да избегнете както ненужната бюрокрация и конфликт на интереси.

Ако искате да отворите бутик, по-добре е да не се бърза и внимателно да се претеглят всички "за" и "против". Основният фактор, който трябва да бъде взет под внимание, откриването на бутик - е наличието на професионална репутация и стабилни, дългосрочни отношения с добри клиенти. Офис, компютри, мебели и т.н. - не е нищо друго, стига да не се налага добри клиенти, които доверени ви печеливши проекти

- Валентин Бородин, управляващ партньор на VB P

Основните предизвикателства

Тези, които са решили да създадат своя собствена специализирана адвокатска кантора, не могат да бъдат избегнати и проблеми. Повечето от тях - институционална съгласни партньори. "Основната пречка, която трябва да се преодолее в началото - това е, разбира се, в размер на административни, счетоводни и техническа рутина, което е необходимо, за да се установи, че фирмата, дори и малка, за да функционира," - Бородин признава. Уместно и на проблема с бек-офис, казва Максим Kul'kov. "Осъзнахме, че дори ако компанията 5-10 адвокати, те се нуждаят от един и същ брой на персонала, тъй като дружеството с 20-50 адвокати (секретарки, paraligaly, счетоводство, IT, маркетинг, PR, куриери, служители служител). Това, че Той е на един спечелил приблизително една порция, което е необходимо, за да направлява, която трябва да плащат заплати и да осигури работни места. " Този въпрос в Квебек P е решен чрез свободна практика.

. "Трябва да сме подготвени за да се гарантира, че работата ще има повече от дори и в най-натоварените Илф Бъдете подготвени, поне в началото, за да разберат, неюридически областите, в които не е трябвало да се изправи: административни въпроси, HR, маркетинг, данъци и счетоводство и т.н., за да се изгради реалистични планове и постоянно ги прегледате в зависимост от случая да вярват в себе си и да продължи започнал дори и в най-трудните ситуации ", -... Евгени Khokhlov, партньор Антитръст Консултативния

Важно е от самото начало да бъде независим начин на съмишленици екип, каза Екатерина Тилинг: всеки трябва ясно да разберат ролята си, трябва да бъдат разпределени, не само за бизнес функции, но също и текущите оперативни и бизнес цели. От комфорта е по-добре да се забрави - поне временно. "Работа в голяма адвокатски кантори, особено чужди, тя осигурява запознат комфорт във формата на скъпи офис персонал, здравно осигуряване за цялото семейство трябва да е наясно, че техният собствен бизнес икономика е поставил за задача личен комфорт на заден план. - Paramount ще заповядам въпроси , поддръжка на офиси, запишете текущите редовните клиенти и привличане на нови проекти ", - казва Тилинг.

Основните трудности в сравнение с големи адвокатски кантори са "нисък таван на растежа" за работниците и служителите, които не предоставят своите амбиции за кариера, каза Александър Kobzev, управляващ съдружник Advokatskgo Bureau "Ius Aureum". "Къси кариера лифт може да доведе до развитието на кризата най-амбициозните служителите, които ще бъдат принудени да търсят себереализация, или в по-големите компании, или в собствения си бизнес" - казва Kobzev. Въпреки това, той отбелязва, че това е вярно само за онези служители, за които важно растежа във вертикална посока. За адвокатски кантори тип "бутиков" се характеризира с сложността на конкурса за възлагане на обществена правилата на които се основават на официални количествено отношение, добавя Александър Kobzev. Трудности могат да възникнат при изпълнението на мащабни проекти, които изискват участието на експерти в различни области - Проблемът е, според него, най-характерни за тесни профила компании, които се специализират в определен отрасъл.

Друг проблем - на нивото на отговорност за решения, които в собствената си компания е много по-висока. "Собственик" бутиков "няма да бъде в състояние да се вози на кризата" на заплата ", тук всичко е труден -" яде това, което те убие "или казва на руски," както и подпечатано взрив, "- Бородин заяви -. Но това предприемачески подход на лицето, аз съм впечатлен. работи в бутик дава усещане за шофиране, добра предприемаческа вълнение, че всеки нов проект VB P не се възприема като нова тежест, но като нов "трофей".

"Най-трудното нещо е да се оттегли от тях, за да продължи да осигурява същото ниво на обслужване. Ако не успее, тогава ще стоят в линия с хиляди български малки адвокатски кантори непривлекателен. Дали тогава играта струва свещ?" - Максим Kul'kov, управляващ съдружник "Kul'kov, Kolotilov и партньори"

перспективи

Бъдещите собственици yurbutikov изглеждат оптимистични. Това се дължи както на търсенето на специфични отрасли на правото, както и общата тенденция към увеличаване на броя на специализираните компании. "Антитръстовото законодателство - е област, която е популярна дори по време на кризата български орган по конкуренция е изключително активен и все по-опитен и компетентен всяка година от клиенти На този фон, можем да видим, че нуждите на клиентите в качествено съвети за антитръстови въпроси, които не .. намалее, а по-скоро увеличаване е ясно, че нищо не може да се изключи, в настоящия момент, но ние се опитваме да бъдем оптимисти и да продължават да си вършат добре работата, "-., казва Евгени Khokhlov.

Намаляване на бюджетните разходи за правни кантори и високи почасови ставки на международни адвокатски кантори може да улесни откриването на бутик адвокатски кантори в България, по-уверени и Данилов. "Кризата генерира все повече и повече спорове и дебати - това е нашият хляб" - обобщава Максим Kul'kov.