Осъзнайте: правила и функции
Средните данни на една голяма аптека верига, делът на лекарства в изхода е 54%, включително лекарства, съставляващи 55%. Други, т. Е. 46% от общия обем на продукти, предлагани от аптека мрежа представлява парафармацевтични продукти, които включват хранителни добавки, медицинска козметика, хигиенни продукти и така нататък. Н.
Как мога да си представя широка гама от най-удобния за потребителя и по-изгодно за продавача начин?
Преобладаващата част на изчисление следва да се вземат лекарства точно - това е логично подчертава "медицински" в природата точката на продажба, дори и да е много малък тип аптека плот.
За аптеките супермаркети, има, като правило, с достатъчно пространство, неотложна задача е изчисления на организацията, в които посетителят има повече възможности за самостоятелно търсене на желания продукт, както и проучване на обхвата и вземане на импулсни покупки. Какво да си спомня?
Повечето от непланирани покупки отчитат фармацевтични стоки, при изчисляване на който съществена роля се играе от марки, така че правилно поставяне на редица луксозни марки, както и медицинска козметика отделно.
В допълнение, фармацевтични стоки и открива възможности за създаването на "контекст" нестандартни изчисления. Например, витрината може да бъде украсена с раковини и морски камъни, ако предлаганите стоки са базирани на морски продукти и екстракти. Препарати растителност състав могат да присъстват в съставите, заобиколени от билки или цветя и да се получат таблетки с описание на лечебните свойства на растенията. Можете също така да организира витрина, посветена на ароматерапия, или магнитна терапия.
Добър "работни" единици изчисления по марка, опаковка, които визуално се открояват от останалата част на лекарствата и ще помогнат за формиране на идеята, че лекарството е широко представена в различни дози и варианти (снимка "Tizin", "Akvalor").
Като цяло, на опаковката на лекарството може да играе важна роля в неговото популяризиране. На първо място, това създава доверие и положителни емоции, ако за кратко си, но Обща информация за препарата: дозата, с цел, начин на употреба за различни възрастови групи. На второ място, благодарение на един стил на производителя опаковки по-лесно за насърчаване на цялата линия от продукти, както и на клиента е по-лесно да се намери продукти по рафтовете на магазините и витрини. Трето, колоритен опаковки сълзливо прозорците на освежаваща аптеки и прави избора по-приятно. Например, да сравните две версии на линията за пакетиране инструменти "Nazivin" (снимка "Nazivin").
Асортиментът на аптека винаги ще бъде стоки, придобиването на което не е спонтанно, а напротив - изисква размисъл в селекцията. Това може да бъде, например, "техника" (инхалатори, кръвно налягане и т.н.), както и скъпи лекарства, за придобиването на които е свързано с подробни инструкции за проучване и промоционални I -materials. Така че тези стоки не могат да бъдат поставени в затворени пространства и районите с висока трафик.
Стимулиране на точки за продажби
На първо място, не всички клиенти идват в рецептата за ръка, така че можете да настроите предпочитанията на клиентите си посредством ПОС-материали, и второ, някои от тях въз основа на препоръка на приятели и може да бъде лесно да се забрави правилното име, че е призован отново да напомни на POS. Трето, импулсни покупки не е отменено, така че посетителят (особено на посетителя) не е много трудно да го убеди да се сдобие с много естествена подмладяващ крем или вкусно капки за кашлица с някои нов необичаен вкус.
на разположение в почти цялата арсенал от POS-материали за различни задачи стелаж аптеки:
Плакати, брошури, дипляни (например рекламни материали) е препоръчително да се постави на мястото на най-голямата концентрация на посетителите, т.е. близо до касови апарати. Воблери и Шелфтокъри за същото определение трябва да бъде близо до продукта и привличане към нея възгледите и щандовете и рафтовете са идеални за организиране на дисплея на допълнителни изчисления. В допълнение, аптеката може да сочи за организиране на промоционални аз -meropriyatie с разпространение на подаръци за покупка или консултация насърчавани от фармацевта за лекарството.
Свързани статии