Група от независими търговци на дребно, по отношение на продажбите на промишленото производство, наречени дистрибутори, е най-многобройни и тежки в системата за логистика. Така например, в САЩ за тази група се падат около 80% от всички предприятия с 85% от пространство за съхранение. Независими дистрибутори са разделени на два типа: дистрибуторите имат (или под наем) складове; Дистрибутори, които нямат (не под наем), склад.
Последният се понякога се нарича търговски посредници, делът на които в развитите страни сметки за около 20% от предприятията и 10% от оборота на независими посредници. Тези компании са по-тесен профил на действие. Те обикновено се справят с обемисти товари транспортиране и предаване на който се отнема много време.
Производителят може да продава продукти на дистрибутори, които след това независимо сбъдват го директно на потребителите. Избор на такава tovarodvizhenija канал ще бъде ефективна само ако: 1) на пазара ще се разпръсне и обема на продажбите във всяка географска област, не е достатъчно, за да оправдае разходите за напред канал на разпространение; 2) броят на търговците на едро (агенти) като цяло е по-голям от броя на базовите регионални складове на производителя; продуктът трябва да се сбъдват клиенти в много индустрии, както и ефективно покритие на всички или по-голямата част от случаите, когато се използва по-голямата част от независими посредници; потребителите предпочитат да купуват продукти в малки партиди, неудобни за преработка съхранение и транзит; разликата между цената на производството на продукти и продажната цена е твърде ниска, за да поддържа своя собствена търговска организация, посветена на провеждане на пряко разпространение на продукта.
Стойност дистрибутори за производител на продукта зависи от това как този посредник са потребителите на промишлени продукти, независимо дали посредникът да постави въпроса по този начин, може, до продукт на потребителите се обръщат към него. Прилагането на тази разпоредба на практика зависи от редица обективни фактори. На първо място, дистрибутори имат възможност да се сложи на продукта за потребителя по-бързо от производителя. неговия склад обикновено се намира по-близо до потребителите на предприятието, от клона за доставка на производителя на тялото. На второ място, посреднически услуги позволяват на потребителя да се намалят разходите за логистика и обема на обработените записи. На трето място, медиаторът може да предложи цена малко по-ниска, отколкото на производителя, който го задава, с изключение на корабоплаването и застраховки, както и на потребителите в същото време той трябва да плати за транспорт и застраховка. Накрая, потребителят е много по-лесно за решаване на споровете недоразумения с медиатора от производителя.
Тези и други предимства на медиатора му дава възможност в много случаи се конкурират с производителя, за да се гарантира, че принципите на самофинансиране собствена дейност.
Агенти, брокери и комисионни агенти, за разлика от структурите на търговските продажби, печалба от продажба на стоки, принадлежащи към тях, не претендира за собственост върху стоки, дейности за такси на Комисията или услуги. Размерът на възнагражденията, изплащани от агентите на купувач на услуги и брокери, зависи от обема и сложността на сделките, направени от тях. Делът на брокери и агенти в търговията на едро и в развитите страни възлизат на около 9% от предприятия логистика и около 2% от пространство за съхранение. Агенти и брокери не се поемат собствеността, те са по-зависими от производителя, от независими фирми за търговия на едро.
Зависимите посредниците по продажби са разделени на промишлени и търговски агенти. Промишлени средства са склонни да подмените доставка на предприятието, но за разлика от разпределението сервизни работници не получават заплата и комисионни, размерът на която е около 5-10% от продажбите. Като си запазва официалното си независимост, те са по-склонни от други агенти зависи от указанията на продавача. Промишлени средства, намиращи се "само офис. В изключителни случаи те могат да бъдат ангажирани в съхранението и рафиниране на материали доставчикът на стоките въз основа на договор за пратка, която им позволява да се разпорежда със стоката, без да стане техните собственици. Промишлени средства обикновено работят на няколко производители и имат изключителното право на разпространение на територията. Така те могат да се избегне конфликт и да има достатъчно пълна гама от продукти. Големите предприятия могат да имат агенти в всеки голям продуктова линия. агенти на производителя ограничено въздействие върху маркетингова програма и структурата на ценообразуването на производителя.
Агенти по продажбите трябва да се занимават с малки промишлени предприятия и договорни условия са отговорни за цялата пускането на пазара на техните продукти. По същество, те се превръщат в маркетинговата разделението на производителя и правомощия за договаряне на цени и други условия за продажба. Офис търговски агенти обикновено се срещат в големи дистрибуторски центрове в близост до потребителите.
Брокери донесе на потребителите и производителите на продукти, за да направят сделка, те са добре информирани за пазара, условия за продажба, улични кредит, ценообразуване, потенциални клиенти и знаят изкуството на преговори. Кредити не са осигурени, но могат да предоставят за съхранение и доставка на продукти. Брокери също не придобиват собственост върху стоките и не обикновено имат правото да завърши сделката без официалното одобрение на производителя. За посредник между производителите и потребителите брокер получава възнаграждение договорено между страните или в съответствие с дакел комитет, създаден обмен.
Закупуване на офиси са независими предприятия. Плащане на услуги се извършва въз основа на процент от годишните продажби. Закупуване на офис от характера на дейността на брокерите в близост до: предоставят на клиентите си информация за движението на цените, информация за потенциални партньори, да сключват по нареждане на своите клиенти сделки.
Комисари получават продукти от производителите по отношение на принципите на пратка, състояща се от порядъка на една от страните (konsignata) на друга страна (получател) за продажба на стоки от склад в свое име, но за сметка на износител, т.е. собственик на продукта. Комисарите имат офис и складови съоръжения за получаване, съхраняване, обработка и продажба на продукти. Те понякога предлагат кредити, осигуряване на съхранение и доставка на продукти съдържат продажбите на персонала. Комисарите могат да преговарят за цените с клиентите, при условие, че цената няма да е под минималното ниво, определено от производителя, както и да действа в условията на търга. Те имат право да предоставят различни видове допълнителни услуги: информация за пазара, съдействие при сключване на договори с транспортни фирми, контрол върху качеството на стоките и др ..
Търгове - една от дейностите на разпределителната мрежа, извършват повечето от пазарите на използваното оборудване. Оперативни разходи във връзка с отчета за продажби на търг за около 3%. В нашата страна, под формата на търг на търговията е благоприятни перспективи, тъй като обемът на пазара на оборудване втора ръка ние имаме една доста значителна.
Свързани статии