Силно лидерство в своята област на дейност. Агресивност дилър пазар
В допълнение към основните изисквания за избор на фирми-изпълнители, се препоръчва:
· Уверете се, че избраният Медиаторът не е посредник едновременно конкурентни фирми, тъй като тя е в състояние да блокира напълно пазара на вашия продукт;
· При равни други условия, за да се даде предимство на специализирани посредници, тъй като тя има богат опит в продажбата на стоките;
· Изберете известна фирма, която има по-висока репутация на пазара;
· Идентифициране на източници за финансиране на посредник - независимо дали това условие, заеми и как точно банката;
· Определяне на степента на оборудване и материално-техническа база на посредника (офиси, складове, сервизи, изложбени зали, учебни центрове), нивото на квалификация на наличния персонал (обработка, експлоатация и ремонт на доставените продукти);
· Сключи споразумения подробни краткосрочни сътрудничество (една година), дава възможност да практикуват и да научат за възможностите за споделена отговорност посредник фирма;
· Поз ?? etit (лично, на място) дружество непряко, за да се гарантира неговата здравина и компетентност;
· Увеличаване на броя на посредническите организации, като ограничен брой от тях се увеличава зависимостта от тях, и поради това, степента на риска;
Вземете под внимание разположението, броя на магазините, географска дълбочина на проникване специализация и обхват на предлаганите на пазара стоки и услуги, цялостна концепция маркетинг и програма посредник.
След като изберете посредници, подходящ за вас, то е наложително, за да ги убеди, че те също дойде. За тази цел ?? esoobrazno подготвя и представя на медиатора следната информация:
· Предимствата на вашия продукт пред конкурентните продукти;
· Нуждите на клиенти, които са доволни от помощта на вашите стоки;
· Резултатите от проучване на пазара, проведено от вас;
· Оценява Обемът на продажбите на продуктите си;
· Начини за стимулиране на продажбите на продуктите си;
· Да можете да получите някаква полза от Посредника на сътрудничество с вас.
Трябва да се отбележи, че има два основни начина за интереса на брокерите работят с вашето предприятие.
Опънати разпределени ?? IX. При използване на този метод на производителя директно стимулират потребителското търсене на продукта. Τᴀᴋᴎᴍ ᴏϬᴩᴀᴈᴏᴍ, крайния потребител, любопитни стоки, започва да го разпитва с посредник, а в действителност друг избор, освен да се включат тази точка в неговия обхват.
Настоява разпределени ?? IX. Когато натисна разпределени ?? enii производител се стреми да заинтригува потребителската стока не ?? ите и посредници, чрез:
· Повишаване на рентабилността на продукта за търговия за сметка на печалби от търговия, специални условия на сделки, премията за големия обем на продажбите и временните мерки за стимулиране на икономиката.
Така че, за да се изгради система за продажба на продуктите си в съответствие с регламентите на Sun ?? EMI, това е от съществено значение:
· Задаване на цели sbyta͵ свързването им с целите на нейните изцяло ?? на компанията и нейното индивидуално под ?? Eny;
· Определяне на интензитета се разпространява ?? eniya вашия продукт, като се фокусира върху интереса на потребителя ?? ите в своята покупка, желания обем на продажбите и пазарен капацитет;
· Определяне на дължината на канала се разпространява ?? eniya, сравнявайки Sun ?? д предимства и недостатъци на преки и непреки канали sbyta͵ и с тегло тяхната сила и възможности на организацията и изпълнението на канал за продажби Sun ?? бивш посредничество;
· Изберете посредник (или посредници), които могат успешно да продават продукта си и готови да работят с вас;
· Интересува посредник (посредници), работим с вас и вашия продукт от излагането директно, или до крайния консуматор ?? те години на вашия продукт.
Основните дейности, които допринасят за увеличаване на увеличение канал капацитет sbyta͵ в продажбите на компанията:
1. идентифицира ясно ?? IX-обещаващите каналите за продажба;
2. Съгласуването на ценовата политика;
3. определя разделени ?? IX канали ?? eniya структура и регулиране на отношенията с търговци на едро и дистрибутори.
4. Използването на модерни информационни технологии за осъществяване на управлението на продажбите.
Свързани статии