Съществен елемент на политиката за стока е стока (търговия) марка.
Запазена марка - име, термин, знак, символ, картина, или комбинация от тях, са предназначени за идентифициране на стоките и я отличава от продукти на конкурентите.
Запазена марка може да се състои от една реколта име и (или) маркови име znak.Marochnoe - писмо, дума или комбинация от тях, които могат да бъдат proizneseny.Marochny знак - символ, модел, отличителен цвят, или всяко друго наименование, който може да бъде идентифициран, но не и името proiznesti.Marochnoe и маркови марка е обозначение на маркетинга и не предоставят на своите собственици правна защита, ако не е регистрирано като търговска марка znaki.Tovarny а - марка като цяло или част от него е защитена по закон, като SA цу изключителното право да използва името на ретро и винтидж характер.
Правна защита на търговските марки е представена в повече от 160 страни, включително и в нашата страна. В Република Беларус определя правилата за регистрация и използване на търговски марки и извършване на необходимия контрол върху тяхното изпълнение. Водеща роля в това принадлежи на Държавния комитет патент на Републиката.
Добре известен търговска марка, която има дългосрочни предпочитанията на потребителите на пазара на конкурентни продукти, се смята за една марка. Той е в съзнанието на потребителите е свързана с най-високо качество стоките. Процесът на създаване на марката се счита за брандиране.
19. Характеристики на основните методи за ценообразуване
Цена- е паричен израз на стойността на стоките.
методи на ценообразуване са начини за създаване на началната цена на стоката.
Всички съществуващи методи на ценообразуване са разделени в няколко групи. Помислете за някои от тях.
2. Агрегат метод. Той се използва, ако наскоро освободена продукти се състоят от отделни структурни елементи (компоненти, възли, компоненти), цената на всяка от които е известна. Цената на производство се определя чрез сумиране на цената (и / ите) на отделните елементи на продукта.
3. Методът за класиране точка. Същността му се състои в образуването на базата на експертни оценки цени. Методът се използва в случаите, когато цената зависи от редица качествени параметри, включително и тези, които не се поддават на количествено определяне на сравняване. Те включват: удобство продукти, естетика, дизайн, екологичност, органолептичните свойства. Този метод се използва главно в храните, парфюм, леката промишленост.
4. Съотношението и метод регресия. Същността му се състои в определяне на емпирични формули (регресия уравнение) функцията на промяна в цената на качествените параметри. Цената (D) служи като функция (F) качествени параметри:
6. Използване на следващ лидер (методът на текущата цена). Тук, продавачът идва изключително от равнището на цените на конкурентите. Този метод се използва от тези продавачи, които е трудно да се определи собствените си производствени разходи за единица продукция и помисли средната цена формирана в индустрията, е добра основа за определяне на цената на техните стоки. Този метод се използва предимно в олигополни сектори на дейност. Например, пазари на стомана, зърно, хартия, торове.
7. tendornogo метод ценообразуване (определяне на базата на цената на затваряне). При този метод, определя цената в конкурентна бизнес за договорите на търг. За да получите поръчки за договор за строителство, големи военни поръчки, обществени поръчки, компанията се фокусира върху цените на конкурентите, определяне на цената под цените на конкурентите. Трябва да се помни, че цената не може да бъде по-ниска от производствените разходи, тъй като компанията може да фалират.
8. Методът от хвърляне на стрелката (Метод мозъчна атака). В този случай, цената се определя мениджъри на работниците. Същността на този метод се състои в това, че те ще някои мениджъри, които са изразили мнението си за цената, и да приеме офертата на този, който ще бъде в състояние да убеди всеки. При определянето на цените се отчита и нивото на търсене, както и нивото на разходите и цените на конкурентите.
20. пазарни стратегии за ценообразуване
Цена - това е сумата на парите, поискано за продукта или услугата.
Ценовата политика се реализира чрез ценови стратегии.
ценова стратегия - това вече е изборът на основните направления в ценообразуването на всички възможно да се гарантира постигането на тази цел.
Всички ценообразуване стратегии са разделени в следните групи: диференциал ценообразуване; конкурентни цени, асортимент ценообразуване.
1) диференциална ценова стратегия:
а) стратегия за отстъпка от цената на втория пазар. Тя се крие във факта, че компанията предлага една и съща точка за различни слоеве или потребителите на други пазари на различни цени. Като правило, отстъпка е достъпно за деца, нископлатени сектори на населението, пенсионери, студенти (билети с отстъпка, тарифи и др.)
б) стратегия на периодични отстъпки. То включва диференциация на цените в зависимост от времевия фактор. Така например, предоставяне на отстъпки за клиенти, които извършват извън сезона покупки на стоки или услуги. Промените в цените могат да се извършват в зависимост от времето на годината, или ден. (Например, в Република Беларус, създаден преференциални тарифи за комуникационни услуги - официални празници, вечер).
в) стратегия на случайни отстъпки. Тя се крие във факта, че потребителите ще получават отстъпка поради тяхната информираност. Като правило, информиран купувач, който е най-чувствителен към цената, купуват стоки на най-ниската цена, т.е. отстъпка. Не информира купувача, ценят своето време и търсене на разходите, предпочитат да купуват на редовна цена, въпреки че понякога случайно да купуват стоки с отстъпка.
2) конкурентни стратегии за ценообразуване:
а) стратегия за изпълнение (проникване) на пазара. Тази стратегия включва определяне на ниски цени, което помага да се привлече по-голям брой потребители и улавяне на голям дял от пазара. Като правило, политиката на ниски цени не предоставя ефективни бизнес дейности. Това води до влошаване на финансовите резултати.
б) стратегията на "подбиране". То е свързано със създаването на относително високи цени, които се характеризират с повишени параметри за качество, престиж на продукта. Приложни стратегия, когато навлизат на пазара с нов продукт, който няма съперник. Например, тази политика се използва в ценообразуването на рафинирани парфюми, клас "лукс" коли, и така нататък. Г. създаването на престижния цена позволява да се привлекат потребителите, заинтересовани от качеството на продукта и неговата уникална статус. Когато е налице насищане на тази група потребители, цените падат, привличане на други сегменти на пазара. В Беларус, тази стратегия е била използвана за предоставяне на услуги за придобиване на клетъчна комуникация.
в) стратегия на конкурентни цени. Той се използва, когато една компания е доста доволни от цените на конкурентите. В този случай, тя определя обичайната пазарна цена, в зависимост от търсенето. Така правят фирми, предлагащи туристически услуги в местата за обществен забавление.
3) стратегии за ценообразуване асортимент:
а) стратегия "Изображение". Тази стратегия, като правило, използвайте предприятие (фирма), наслаждавайки се на стабилна позиция на пазара. В този случай, цената се отнася за качествените характеристики на стоките от тази фирма. Компанията е фокусирана върху потребителите с високи доходи. Например, компанията «Levis».
б) пълна ценова стратегия. Същността на това е, че цената на комплекта е значително по-ниска от сумата на неговите съставни продукти. Като общо правило, получават отстъпка за стоки, които не са по-голямото търсене. Компанията прави печалба от увеличаване на продажбите, потребителят купува продукт на по-ниска цена. Например, козметични комплекти, касети и др комплекти
Заключение: Ако изберете една от разгледаните стратегии за ценообразуване, предприятието трябва да вземе предвид следните фактори: промени в търсенето, политиката на конкуренция, на нивото на покупателната способност, факторът време.
Свързани статии