"Ние сме лидери в цената между този формат в света"

- "Chip» Fix Цена на вериги магазини, които абсолютно всички продукти се продават на същата цена - 50 рубли. Как да го направя?

- Ако ви кажа всички подробности, той ще бъде на курс за конкурентите си, се оказва, че те се развиват стратегията за асортимент. Това е проста: ние определяме един продукт, който се нуждаем, са в преговори с производството, да направите поръчка, може да получи стоката, предоставяне на логистични и да правим всичко, че цената на полицата е 50 рубли. Без престъпност.

В същото време ние нямаме продукти, които ние продаваме в отрицателна посока (други мрежи понякога продават част от стоките на по-ниска цена със загуба за себе си, и да компенсират загубите поради високите цени за останалата част от гамата -. RBC). За всеки продукт, ние искаме да направим. Само в някои продукти, ние печелят малко повече, защото пазарът дава възможност за някои - по-малко.

- Съществува мнение, че това е някакъв вид оттичане стоки с продажбите.

- максимум 10 позиции (общ диапазон -. За 2000 видове продукти, Код -. RBC) попада [отпадъци]. Трябва да се разбере, че стоките на склад тип с 2.1 хиляди. Shopping е почти невъзможно, но ние не се опитваме да се отклонява от генерал [за конвенционален reteyla] технология при формирането на матрицата, защото матрицата направят ни остави повече за всеки магазин. Но грехът не е да се правят пари, когато има такъв продукт, ако това не е в противоречие с нашите принципи на асортимент или ценова стратегия.

- Имате много храна в асортимента?

Снимка: Владислав Shatilo / RBC

- Чувствате ли се някаква психологическа бариера цена за купувача, не може да премине?

- По наше мнение - 50-55 рубли.

- Има ли някаква чужда мрежа, трябва първоначално да има проба? Може би дори нещо, което да я бие в края на краищата?

- Предполагам, че тази отговорност да не вземам - за сравнение, което имаме, е по-добре, по-зле. Ние обикновено се опитват да погледнете колеги, конкуренти, всички търсят на пазара и се търси най-добрите идеи. Нещо се опитват да се приспособят, и ако има някакви грешки, опитайте се да не ги повтарям. Защо аз съм по-добър от Tree Stores щатския долар? Не знам, може би аз съм по-зле. Най-малко, ние нямаме такъв брой магазини като техните.

Но ние сме лидери сред разходите за този формат в световен мащаб. В Америка, търгува на $ 1, т.е., 70 рубли. същия диапазон. В Европа има магазини Теди, EuroShop, които продават всичко за 1 €, т.е. 80 рубли. В Англия - един паунд, като цяло се преизчисли страшно. В Япония, Daiso разполага с мрежа, но аз не съм ги виждал, не съм бил там.

- Когато започнете да се изгради мрежа, все още се ръководи от западните играчи?

- Никога не сме копирали никого, и се опита да се адаптира идеята за българския потребител. Самата идея е добра, но от порядъка на много по-различна. В чужбина, в Европа, потребителите, например, полудяха с карти, свещи, великденски стоките. Нашата потребителите предпочитат да купуват стоки от първа необходимост: набор от Drogerie, някои предмети от бита, които все още не са узрели за декора, той има съвсем различен манталитет.

Има фирми, към които посетихме, обсъждат, да споделят опит, определя възможните варианти на сътрудничество. Тази малка европейска мрежа.

- Що за това сътрудничество?

- А Quadro Capital (основател на Фондация "Kopeika" Сергей Lomakin и Артьом Хачатрян, както и на бившия изпълнителен директор на Troika Capital Partners Гейдриус ​​Pukas ,. Този фонд sovladeet мрежа Fix Цена - RBC) - същата инвестиция фонд в търговията на дребно, те се считат различен инвестиционни алтернативи, включително и в съседните страни. Понякога колега фонд ни покани да оценяват работата малка търговска верига.

- Quadro - основният собственик на Fix Цена?

- Част от Fix Цена принадлежи към управляващото дружество, както и някои - други частни инвестиционни фондове.

- В управлението, включително и вие - общо по-малко от 10%?

- Известно е, че Lomakin и Хачатрян sovladeyut и други мрежи, като "монета". Не е нужно всяка мрежа от партньорства?

- Значи вие сте в преговори с доставчика кажа веднага, че приема продукцията на двете мрежи?

- Да. Друг "монета" ние помагаме на внос, а те ни дават - с местни доставчици. Но като цяло на персонала, което имаме.

- Как активен Quadro Capital участва в управлението?

- На ниво съвет. Те твърдят, стратегически решения, като например разработването на нови области на бизнес планове за следните периоди. не са наблюдавани Оперативното управление на дома. За оперативни решения имат ръководители, които трябва да работят за увеличаване на рентабилността.

съхранява във формат изобретател, всяка от които се продават на същата цена, според Франк Woolworth. През 1877 г., 25-годишният Woolworth, който е работил в магазина Ню Йорк Augsbury и Мур Суха Магазин за стоки, излезе с непродадените стоки разширени на една маса с надпис "Всичко за 5 цента." Продажбите се оказаха популярни и клиенти и доставчици магазин. През 1878-м Woolworth отвори магазина му на същата цена - Голям Пет Cent Store Woolworth в Utica, Ню Йорк.

"Нашите доставчици се очаква обезценяване на еврото"

- Аз [трети страни] марки - ограничено представителство [в Fix цена]. Например, препаратът "Biolan" [продуциран от "Нафиз козметика"], които имаме днес, но утре, не можем да постави себе си и Freps [ен Fix Цена Марка] винаги ще бъде. Активни [Party] марки започнаха да се появяват [по рафтовете Fix Цена] Само през последните две години. До компании очевидно разбра, че потребителят вече е на първо място гласове в чантата си.

- дали потребителите купуват по-малко маркови стоки, защото тя спестява?

- Според нашите наблюдения, потребителят не играе първостепенна роля на марката, както и цената на стоките, голям опаковката. Например, там е популярен оферта - три пакета ястие детергент за 50 рубли. С марки като правило работи: често засаждаме в границите на марката, когато знаем, че цената е сто процента ще бъде значително по-ниска от пазарната, а потребителите възприема това като рекламни елементи. Но такова предложение не винаги е възможно.

- Колко от вашите продажби идват от частен етикет?

- Каква е настоящата делът на вносните продукти?

- Сега - 50%.

- В презентацията си преди година заяви, около 70% от вноса.

- Ние се опитваме да реагира бързо на промените, които се случват в рамките на компанията и отвън: в света и в страната. Промени в структурата на покупката. Стана ясно, че някои от вносните стоки, ние не може да донесе, така че цената ще бъде повече от 50 рубли. Променяме асортимент, поръчки география.

С промяната в обменния курс, в който тя става по-изгодно да се купи в България, има повече оферти от български производители и вносители, дори, тъй като те се опитват да получите повече пари в обръщение. Например, броят на оферти от издатели на книги са се увеличили с около половината, защото те се отцеди повече от всеки друг.

Главен изпълнителен директор на Fix Цена Дмитрий Kirsanov (Photo: Владислав Shatilo / RBC)

- И все пак - как да се купуват вносни стоки в такива курсове?

- Ние работим за хеджиране на валутния риск, да сключват сделки на валутни форуърди. Ако не направите това, цената на стоките, сега ще бъде в района на 70-80 рубли.

Нашите основни кредитори - Сбербанк и ВТБ - Откриване на различни валути кредитни линии, ние ги имат в точното време, ние избираме. Ние се опитваме да живеем така, че съотношението на дълг към EBITDA да не надвишава 1. Поради това, внимателно и с нетърпение да гледам на кредитния портфейл. Понякога ние се опитваме, ако е възможно, преди гасене на пожара.

- китайски компании вероятно са основните доставчици за Fix Цена?

- На пазара има стереотипи и традиции, когато, например, разпределителните дружества, които внасят стоки от Китай, го продават с премия 100-200%. Предлагаме на самите стоки, премахване на посредниците, като може да даде по-добра цена на рафта, че правя. Същото нещо се случва в българския състав - премахване на ненужните връзки във веригата, още на този можете да спечелите.

В Китай, разбира се, най-голям дял от покупките се прави. По принцип - домакински продукти, канцеларски материали, галантерия. На дрехите много работа с Узбекистан. По-рано ние извършва уникални продукти от Италия и Испания, например, паста и маслини, но разбира се това е много в точката на продажба. Ако стоките не са под санкции, те могат да донесат само еврото не позволява. Цената се е удвоила.

- Това е европейските стоки са вече почти няма?

- Техният дял е намалял, но толкова дълго, колкото ние носим. Шоколад, сладкарници Боеприпаси от Полша и Белгия. Нашите доставчици се очаква обезценяване на еврото, пише периодично предлага. Ние все още не са готови.

- След като сте работили, например, с Европейската Procter Gamble?

- Да. Ние се съгласихме с българския представител. И, според мен, от Полша или Чехия е въвело стоките. Те смятат, че мрежата ни като добра платформа за продажба на отпадъци, например, когато се актуализира линията.

Снимка: Владислав Shatilo / RBC

"Марка Fix Цена е регистриран в почти всички страни от Европа и Азия"

- Колко точки е затворен в една година?

- Колко е да се отвори магазин Fix Цена днес?

- Вие като че ли са плановете си да открие в чужбина?

- За tkrylsya магазин в Грузия, там вече напусна стоката. Тази година отвори франчайз магазина в Казахстан и Армения. Ние проведохме бърз анализ на територията, ние осъзнахме, че това са страните, в които поведението на закупуване не са много различни от българския. Както и в Беларус. Всички страните от бившия Съветски съюз, ние сме заинтересовани да се развива.

Общо имаме 411 франчайзинг магазина, и цялата мрежа -. 2100 Някъде ще изкупи магазините на партньорите, което не е налице. Новите чуждестранни проекти ние се съгласиха, че през следващата година ще изглежда.

- Каква е вашата схема на работа с франчайзополучателя?

- Имаме две франчайз програми. както интересно. Еднократна сума за плащане на около 300 хиляди души. Разтрийте. плюс възнаграждения за права - 3-4% от оборота. Като част от търговията на дребно е малка входна такса. Партньори сме продават стоки с минимална надценка, която плаща за нашите логистични разходи, да печелят авторски и лицензионни възнаграждения. В тези магазини, които планираме да купуват, ние имаме 25 на сто дял. Във втората схема, франчайз - без право на обратно изкупуване магазини, аз го наричам "вечни франчайз" - малко повече от такси и други допълнителни такси.

- И на франчайз магазини 411, които сега са, колко е налице споразумение за обратно изкупуване?

- За 300.

- Какво ще кажеш за далечната чужбина?

- Fix Цена - международна марка, той е регистриран в почти всички страни на Европа и Азия. Но тъй като за планове за развитие в други страни, но въпреки това е отворен въпрос.