Целият въпрос е не дали ще пусне продукта или не. Много продукти днес и да се възползват максимално от тях не е проблем. Въпросът е, дали да го купите. Ерик Рийс, основател на учение "постно стартиране"

Един от основните въпроси, които трябва да бъдат решени преди началото на всеки проект - това е как ще спечели този проект. Позволете ми да ви напомня, че при стартиране е различно от обичайните сергии с shawarma, не само на факта, че начало - това е сложен процес на ИТ проекти, както и факта, че потребителите в него на по-ранен етап не е известно. Стартиране - временна структура. Ние не знаем кой ще ни плаща, както и дали изобщо. Нововъзникващите не умират от лоши храни, но от факта, че тези продукти не са интересни. 90% от новосъздадените предприятия не може да се монетизира, или не знам как да го направя. Затова се произнесе №1: стартирането на нов проект, на първо място е необходимо да се разбере как и какво ще спечелите. На етапа на ембриона или идеята на проекта, основателите на стартиране трябва да се опита да определи най-бизнес модел приоритет, който ще помогне на детето си расте и да се развива. Знам, че Америка не е отворен за мнозина. Въпреки това, в този пост, реших да се обединят идеи за стартиращи компании, осигуряващи приходи на модели и да пиша за тези, които са най-успешни. За всеки модел направи от "добри и лоши". Така че, нека да отидем!

7 модела стартиращи компании за осигуряване на приходи

Има около половината път да печелите от своя продукт, но наистина не работят в продължение на повече от седем:

1. Модел на продажбите

Продавате ли (или препродават) физическа или виртуална продукт и да получите пари за него. Това е един обикновен общ модел на малките и средни предприятия и че няма значение дали работите в търговията, строителството, или в областта на консултантски услуги. Основното нещо е, че продуктът е ясно, и това може да се пипне, да се почувства, миризма, чете и т.н.

Отчитане на бизнес - доклади за предоставяне на услуги, счетоводство на фирма или предприемач.

- най-простият модел на монетизация, което е ясно. Налице е продукт, който трябва да се продава на крайния консуматор iliB2B-сегмента. Prostayaunit-икономика, която трябва да се счита за една и съща аудитория. Ounit икономика Имам zamolvlyu дума, но в отделна тема.

- ако се продава продукт, а след това си има цена цена. Ако стоките - физически, то тогава трябва да се съхранява някъде, и че допълнителните разходи за съхранение, логистика и т.н. Честно казано, отчасти поради наличието на стоки, излязох от онлайн търговията в посока на създаване на услуга, без стоката. Но това е друга история. Дори и да ги препродаде, а след това главоболието логистиката не можете да избегнете.

Клиентът плаща за продукта непрекъснато, обикновено на месечна база и го използва. Ако той не плати, след което продуктът се получава. Обикновено има съдебен процес (тест) за период от, например, 1 месец, по време на които можете да се чувстват свободни и да се опита на продукта. Но в края на тестовия период, ще бъдете помолени да плащат. Ако не платите, можете да се припокриват кислород 🙂

Отличителна черта на модела на продажбите (вж. По-горе), то е, че в случай на модела на продажбите, вие получавате продукт, еднократно или услуга, и абонамент можете да получите продукта постоянно. Тя често е обвързан да плащат тук банкова карта, които са отписани от парите за определен период, като всеки месец.

Уеб хостинг доставчици - да се абонаментна услуга всеки месец за хостинг. Пари отписва от банковата карта.

Bankrot.pro - сделки за услуги в несъстоятелност компании. Ако искате да получите достъп до допълнителни секции на сайта, трябва да изберете абонамент 3 тарифен план.

- "постоянно пари" за стартиране, т.е. ако клиентът вече "крив" на вашия продукт и той не харесва, че е малко вероятно, че той ще вземе от вас. Например, ако вашият сайт обслужва доставчик на хостинг услуги, той трябва много голям "nakosyachit" да те загубя като клиент.

- ако има свободно време, то тогава има празнина стартов брой. Вие привлечете вниманието на потребителите и разходите за маркетинг, но по време на този период, те не получават пари, защото Клиентите имат свободен достъп до продукта.

- Ниска% от тези, които отиват в платен абонамент (както и в Freemium - виж по-долу.).

3. Freemium

Вид игра «Angry Birds». който обикновено е на следващия сценарий. Първите 5-10 нива и да отидете безплатно, а останалата част - чрез заплащане на определена сума. Също така в игри често могат да бъдат допълнителни части, които съставят профила ви. Този така наречен модел на свободен да плати. където много разработчици на игри печелят добри пари.

- ако имате хладно продукт / игра / приложение и "крив" на клиентите, толкова по-вероятно е за дълго време ще бъде. Това е като принципа на "острие и бръснач", компанията Gillette. Ако клиентът е "крив" на бръснарско ножче, че той се нуждае, и той ще ги купуват само най-Gillette.

- много нисък% конверсия от безплатно на премия, тъй като не всички са готови да платят. Експерти твърдят, че за превръщане на 1% или по-малко. В допълнение, за да убеди 1%, които са платили, защото заплащането след "безплатните", за да го направи никой не обича. Особено в България.

- в началния етап трябва да бъде огромна клиентска база, която ще бъде прехвърлена към премията е в свободен, т.е. тези, които са готови да платят. Това е една голяма инвестиция в областта на маркетинга често е нерентабилно. Ние трябва да се създаде вирусен продукт, който той привлича клиенти. Постигане на вирусен често е трудно.

4. транзакционен модел (комисията от сделката)

По мое мнение, най-добрият модел за стартиране. За работата си, повечето посредници: marketpleysy, агрегатори, платежни системи, банки, и т.н. Тя е за този модел на работа "uberizatory", което написах. "Uberizator" предоставя на сделката между продавача и купувача. Той получава% от завършена поръчка (различни варианти). Всички са щастливи.

Главното условие, че икономиката на транзакционни "uberizatora" модели се събират, трябва да съдържа следното:

продажбите комисия трябва да бъде повече от разходите за привличане на клиенти

В блок-икономика, тя изглежда така:

където ARPU - приходи на клиент,

CAC - разходите за привличане на първия клиент

За партньор е било от полза да се работи с uberizatorom, трябва да се съобразят с две условия (заимстван от Даниел Khanin):

1. Медиаторът е длъжен да привлече клиенти е много по-евтино. какво може да се направи на партньор.
2. Медиаторът е длъжен да предостави много повече клиенти. какво може да се направи на партньор.

По-подробно тези правила, ще рисуват в пост за икономиката на моя проект.

Wikimart.ru - marketpleys всичко. Същата ebay.com, само в България печели комисионна от партньора по сделката.

- защото Посредник е многостранна платформа, на която има купувачи и продавачи, е необходимо да се поддържа регистър за всеки клиент. Ако имате 10 клиенти - това, но ако 5000, както и всеки един от няколко поръчки на месец - това е много по-трудно. Тя расте огромно бреме за счетоводството и на другите професионалисти, които се занимават с финансови изчисления.

- възможни проблеми с дългове вземания и работа "на черно". Не всички партньори в добросъвестно плащат пари, дори и да е за продан. Това се обяснява с нашия български манталитет, където всеки иска да мамят и да мами.

- комплексен модел от гледна точка на промоция. В случай на конвенционалните продукти, можете да привлече една аудитория и да го продава. В случай на модел "uberizator", ти ще караш две аудитории и води статистика и продажбите за всеки. В началния етап е необходимо да се привлекат два вида публика, както и че високите разходи в областта на маркетинга.

5. доведе поколение

(Оловен) - клиент, който е дошъл на сайта, заинтригувана от някои продукти или услуги. Важно е да се разбере, че в резултата - е потенциален, а не реален клиент. които могат да се купят продукта или да го откаже от по някаква причина. Ето защо, терминът "олово поколение» (олово поколение) - това е модел, основан на генериране или получаване на възможно най-голям брой потенциални клиенти с плащането за тях. Резултатът може да бъде успешен доведе поколение:

- клиент повикване;

- заявка за покупка, например, чрез формата за обратна връзка;

- подписване на предварителен договор;

Олово поколение е подобен на транзакционния модел, но в последния случай, сделката се провежда, както и да доведе поколение, когато клиент носи само се интересуват от закупуване. Според този модел да работи и многостранни платформи, които генерират трафик на купувачи и продавачи на проводници са продадени.

Вашият треньор - след попълване на заявлението, услугата избира подходящ преподавател от собствената си база.

Море салони - олово Лида и продават своите партньори (стилисти, гримьори и т.н.)

- сложността на води в продажбите на клиента. Той не винаги може да разбере това, което той плаща за това, поради продажбата и не олово - това е само потенциален клиент, който може да се размине с "куката", а клиентът е длъжен да плати. Това се използва от голям брой онлайн шарлатани, които под прикритието на "продаде Лида" привлече клиенти пари мъгливо резултат.

- Ако ще заеме мястото "Кралят на хълма", както го sdelaliavito.ru, бизнеса в дългосрочен план ще трябва да върви добре. Въпреки това, прочетете историята на това как расте и се развива такива компании, а някои да слезе на земята.

- както и при модела на сделка тук идва трудността при привличането на публика. защото шофирате една аудитория, и да продават на друг и счетоводство трябва да се провежда отделно.

7. модел на лицензиране

Честно казано, този модел няма да задоволят всеки стартиране. Можете да направите един продукт или система и да го продава на други хора. Това работи в киното и музиката, когато се произведе един филм / албум и да го продаде хиляди писти. Просто работи на франчайз, т.е. Ако сте създали технология и марка, можете да го продават на други хора. Франчайз купува франчайз, т.е. плаща плащане на еднократна сума за правото да го използва. Вие получавате месечни възнаграждения, т.е. % От продажбите, което отива в развитието и усъвършенстването на системата. В случай на IT-стартиращи компании получават подобна картина. Тя трябва да се изразходват огромни усилия за разработване на уникален продукт, който ще бъде необходимо на пазара и да го продава на други хора.

Antivirus "Kaspersky" - компанията продава лиценз за своята програма, която се актуализира всяка година.

1C-Битрикс - продават правото да използва тяхната CMS за пари. В допълнение към лицензионна такса еднократно, а клиентът плаща повече за ъпгрейд (модел Freemium на). Просто работи фирма "1C".

- Ниски разходи за разработване на продукти. Създадена след като свидетелството може да бъде повторен хиляди пъти. При условие, че даден продукт се продава навън като топъл хляб.

- тя не се вписва всеки бизнес. Трябва да се измисли нещо, което е от съществено значение и че могат да бъдат възпроизведени масово.

- сложността на разработването на продукта, е желателно да бъде уникална патентована технология, или трябва да си първи на пазара във вашата ниша. Корсарство е първият Antivirus, 1C - бяхме първата компания в Счетоводство, 1C-Битрикс - един от първите BolgariiCMS (която успешно се завъртя в пакет за МСП).

Най-добрият вариант, за да си осигурят приходи от проекта - изход за IPO. Успешните стартиращи печели всеки няколко години, когато продава част от бизнеса, или 100% за инвеститорите. В този случай, той успешно монетизира времето си.

Сподели в социалното. мрежи