Търговия на едро продажба на стоки може да се извърши в две форми:
Pritranzitnoy форма на стоки, доставяни директно (големи партиди за доставка на едро) от производителя до крайния потребител, търговец на едро заобикаляйки посредник за съхранение.
операциите по оказване на Transit започват eshepri тониране търговия на едро и се състои в определяне на обхвата и обема на транзитния трафик за всеки клиент.
Договорите между дружествата с търговия на едро с доставчици и клиенти, са отчетени по транзитния трафик:
§ Доставка на стоки.
Стоките, превозвани в транзитен, посочен в спецификацията, че компаниите за търговия на едро преговарят с доставчика и купувача на стоката.
Transit форма доставка се използва главно за стоки, чието производство се осъществява в областта на консумация. Много хранителни продукти (хляб и хлебни изделия, колбаси, месо и риба продукти, млечни продукти, бира, безалкохолни напитки) се доставят на търговия мрежата на транзита. Процедура по транзитно въпрос за големи търговски предприятия и индивидуални нехранителни стоки (текстил, обувки, телевизори, мебели).
форма доставка Transit се използва за прости стоки асортимент в случай, че не изисква получаването на междинен продукт в качеството, опаковане, прегради и др В този случай, производителят изпраща продуктова гама, която не е регулирана търговия на едро компания.
Тази форма има предимството, че ускореното оборот, намалява разходите за логистика, подобряване безопасността на продуктите. Транзит форма доставка се определя от нормите на транзитните превози, свързани с резервоарите на автомобили, цистерни и контейнери.
Транзит форма е характерна за дългосрочни търговски отношения, когато договорите за доставка се удължава ежегодно, бързо се съгласи гама, количество и с оглед на това, корекции.
В транзит доставка използва два вида селища с производителите.
Търговия на едро компания, може да участва в процеса на собственика на tovaroobmenakak. платена за продукта. Струва си доставчикът на цената на превозваните стоки, които след това получава от своите клиенти.
Търговия на едро компания, също могат да участват в процеса на медиатора tovaroobmenakak. получава за организацията на комисия за популяризиране на продуктите. В тази форма на доставчика прави сметка за плащане е дружество с търговия на едро, така и директно на получателя на стоката.
При организиране на транзитни форми едро компания действа като посредник между доставчика и купувача на стоката. Въпреки това, той сключва договори с доставчика и купувача на стоките, изпълнява поръчките, мониторинга на договор.
Въпреки относително по-висок размер на транзитните квоти, е полезно за бизнеса с търговия на едро, тъй като тя отнема по-малко време.
Priskladskoy форма на пратката пристига от производителя до склада на компаниите за търговия на едро, а след това разпространява чрез различни канали за търговия на дребно.
В този случай, въпреки високите разходи логистични, отговаря на нуждите на услуга, извършена на по-високо ниво на качество. Също така подобрява ритъма на доставка магазини, и по-малки партиди, което е удобно за пазаруване. Служители на сектор търговия на едро може да направи предварително podsortirovku стоки и правото да предлага своята гама от търговски обекти.
Когато форма на търговия съхранение използва sleduyuschiemetody едро стоки от склада:
§ Бране на лични стоки на купувача;
§ използване в образуването на множество търговски портфейл агенти или търговци, участващи;
§ чрез стокови проби мобилен стая;
§ форма на търговия по пощата и търговия чрез avtosklady;
§ продажба на стоки на пазарите на едро и на дребно и на едро магазини.
Бране на личните стоката на купувача се препоръчва да се продават основно продукти от сложна гама (автомобили, кожени палта, кожа, най-новите модели на костюми и облекла, килими, мебели и др.) Голямо разнообразие от сортове, форми, чертежи, оцветители изисква участието на представители на търговските предприятия на дребно.
В личен-бране, че е възможно да се запознаят с пълната гама от продуктите в търговската мрежа и изберете тези, които са сред най-търсените купувачи.
Лични Бране стоки, извършени пряко в складове или в проби от суровините. Бране на стоката в склада не винаги е удобно за клиента, тъй като hranyatsya на стоки, опаковани и често намира vraznyh складове. В допълнение, работниците складови в същото време пренасочват към други дейности (приемане на входящи пратки, за придобиването).
Ето защо, най-подходящ за конкретната брането на стоки зали (стаи) стокови проби.
стокови проби стая - това е търговски център на съвременната разпределителен център, където основната дейност, свързана с продажба на стоки:
§ запозна клиенти с проби от наличните в складовете, както и новите продукти, стоки;
§ регистрация на съответната продажба документация;
§ записи продукти за управление.
Там са маркирани и са оборудвани с технологично оборудване на работните места на стоки, търговци, които съветват клиентите по отношение на обхвата и качеството на продуктите, компоненти и мостри на продукти са поставени.
В продължение на много стандартни стоки личен избор, организиран с помощта на самообслужване. За да преместите избрания елемент се използва такелаж: товарни камиони, конвейери, транспортьори ролкови, палетна количка и т.н.
Търговия на едро с личен otboromtselesoobrazno. когато един търговец иска бързо да направят покупка (която приключва запаси), че очаква да генерира гама на място, изберете елементи, нови елементи, да получите отстъпки за себе си.
С личен избор на служители на фирми за търговия на едро може да се проведе изследване на посетителите да тествате продукти, да се вземат предвид коментарите, както от страна на търговеца и клиента.
Особено удобен метод тези на едро продукти с помощта на централизирана доставка на стоки в търговията на дребно.
Търговия на едро на стоката с помощта на пътуване (търговци или търговски агенти) и мениджъри се използва широко като най-активната форма на маркетинг. Стоката има образци от различни продукти, както и каталози, албуми, брошури. След запознаване с пробите от търговците на дребно лидери да изготвят заявление за стоката.
Корпоративна Стокови предприятия на едро посетили магьосник азини в съответствие с одобрения график. Търговия на едро компания организира агенция мрежа, за да се намерят клиенти - юридически лица (по-малки търговци на едро и магазини). Корпоративни представители поддържат контакт с клиентите си, за да следи за наличието на стоки в магазин за пазаруване стая, контрол на своевременността на плащанията за стоки и т.н.
За по-добра координация на търговските представители могат да бъдат причислени към конкретна територия, за група от клиенти или продават само определени елементи.
Достатъчно обещаваща форма на търговия за съхранение е продажбата на стоки чрез проби мобилни стая на стоките, както и чрез avtosklady.
За разлика от мобилните стаи от образци на стоки, автомобилни запаси се зареждат стоки на базирани диапазон компания на едро от магазини и напускащи по график, ние се запознаваме с най-различни магазини.
Склад придружава складодържателя, което изготвя фактура и освобождава предписано продукти.
С avtosklada създаване ефективна доставка на малки и дистанционно пазаруване с един доставчик, а не затварянето им в момента на тръгване т Продавач. Значително ускорява доставката на стоки за търговия на дребно.
търговия по пощата постановление предвижда населението под формата на физическо лице или на дребно чрез магазини на едро, за поща. Тази форма на търговия е доста широка перспектива, и преди всичко, за да се гарантира, че отдалечените общности.
Дистрибуторски центрове и да извършват многобройни форми на търговците на дребно, чрез собствената си мрежа от магазини, павилиони и палатки.
Чрез пощенски станции за връзка дистрибуторски центрове организират изпращането на пакети от населението или пазаруване с разнообразие от хранителни и нехранителни стоки. Тази форма на търговия се осъществява от специален каталог, в който се описва (описание) за изпращане на пратки на стоки, както и условията за плащане и процедурата за поръчване.
Изпращане на пратки с продукти директно до iliroznichnoy поръчки по пощата на обществения nazyvaetsyaindividualnoy, поръчки по пощата magazinam- на търговията на едро. Индивидуална търговия поръчки по пощата, или търговски каталози, има перспективи за развитието им, дадени му удобство на обществеността, особено за жителите на малките градове, където няма фиксирана мрежа на дребно.
В някои развити страни (Германия, Великобритания, САЩ), въпреки наличието на широка мрежа на дребно, големи универсални магазини, супермаркети и други фирми за търговия на дребно, широко разпространени търговски директории.
предприятия на едро прекарват много работа по разработването на "прогнози за продажбите", които осигуряват стабилност на пазара на компанията. Най-често "прогнозни продажби" са определени по формулата
§ F 2 - прогноза за продажбите на следващия месец;
§ X 1 - действителните продажби на текущия месец;
§ и - специален фактор определя от статистическата (на практика често се приема, че е 0.3);
§ F 1 - прогноза за продажбите на текущия месец.
предприятия на едро могат да използват други форми на търговия на едро. Доста често, фирмите за търговия на едро организират и продажбите на дребно на стоки за населението чрез собствените си магазини, щандове или авто магазини. В такива случаи, фирмите за търговия на едро се превърнаха в бизнеса на едро и дребно или търговски къщи.
Заедно с продажбата на стоки на едро бизнес, предоставят на своите pokupatelyamoptovye търговски услуги. Структура и видове търговски услугите на едро могат да бъдат много разнообразни както по отношение на доставчици, както и във връзка с клиенти.
Pofunktsionalnomu цел са следните групи услуги:
§ технология - съхранение, podsortirovke, пакетиране, опаковане, маркиране, спедиция и др.;
§ организационно консултиране - съвети за обхвата и качеството на стоките, експлоатация, анализ на търсенето, маркетинг и др.;
§ данни - събиране, съхранение, обработка на бизнес информация;
§ финансова - за организиране на търговски и сетълмент операции.
Като общо правило, услугите, предоставяни от търговия на едро, трябва да се плати.
Всичко това спомага за фирми на едро работят успешно в конкурса и за постигане на ефективна работа.
Търговия на едро продажба на стоки трябва да се извършва като се вземат предвид програмата за продажби стимул. техники за стимулация включват дейности на търговско предприятие за разпространение на информация за достойнствата на своя продукт, който се постига чрез различни средства.
Насърчаване на продажбите включва мерки:
§ насочена napotrebitelya (въведе новост, насърчаване на "редовни" клиенти, намаляване на сезонността на продажбите и т.н.):
§ намаления на цените (отстъпки за договорена сума, бонус отстъпки, намаления на определени дни от седмицата, сезонни продажби, по повод годишнината на компанията, някои потребители, незабавни продажби и т.н.)
§ безплатни мостри на стоки,
§ форма на игри (в състезания, лотарии, викторини);
§ насочена naposrednikov (markdowns, удостоени с тласкачи, организиране на конкурси търговци, безплатно обучение, предоставяне на договорената броя на стоките безплатно с покупката на определено количество);
§ насърчаване на собствения си персонал (награди за най-добрите служители, допълнителни ваканционни дни, развлекателни пътувания, морална насърчителни, и т.н.).
Свързани статии