Шоурум фаза оборудване Powercom
Въз основа на българското представителство на работна платформа, на която партньорите могат да се запознаят с модулна и моноблок Powercom системите за трифазни, за провеждане на среща с клиента, демонстрира работата и функционалността на оборудването, да комуникира с инженерите.
още
Canon разкрива нови хоризонти за партньори и възможности
Canon е проведена конференция партньор в Москва. Тя бе посветена на насърчаването на офис машини, оборудване и широкоформатен дигитален печат с машини. Мотото на конференцията - "Заедно за нови открития" - подчерта значителните ъпгрейд продуктови линии Canon и продавач се съсредоточи върху развитието на взаимно изгодни бизнес партньори.
още
Евгений Лацко, главен изпълнителен директор Landata.
Успешните електроразпределителните дружества в страната ни са много. Но акционери и топ мениджърите са наясно, че в днешната среда, което трябва да диверсифицира своята дейност. Ето защо в ИТ пазара и като холдингова структура, ефектът от който нараства всяка година.
И засилващата се конкуренция, въпреки че това е по свой начин в различните пазарни сегменти. По мое мнение, днес това е невъзможно да се каже, без да се вземат под внимание съответните стопанства конкуренцията на конкуренцията в областта на дистрибуцията. И докато развиващите водещи ИТ компании по различни начини, те имат едно общо нещо: като правило, те не смятат, че развитието на разпределение за себе си приоритет, предпочитайки да се концентрира върху други области - консултации, разработване на софтуер, търговия на дребно и др.
Така че аз често се питам: "Успехът на дистрибутор - е резултат от собствената си политика, или в резултат на отслабването на разпределението на постове в други стопанства"?. И аз не мога да дам еднозначен отговор.
В момента конкуренцията в разпределението на по-гладка и инерцията, пазарът на ИТ дистрибуцията в България като цяло се стабилизира, дистрибутори растат заедно с пазара, и не се срещат драстични промени в изравняването на силите. Конкуренцията между ИТ интегратори структури на стопанства вече е по-силен, тъй като техните собственици и отгоре фокус върху управлението на този пазарен сегмент. Много системни интегратори са активно се конкурират помежду си почти всеки търг. През последните години имаше някои, сред интегратори "Изгряващи звезди", въпреки че основната борба е все още сред първите десет.
марж Разпределение постоянно намалява. Тя ще изглежда, че е време да се мисли: какво да правя през последните пет години, когато стане равно на нула? Въпреки това, както се вижда от западния опит, нула все още не е достигната.
Има няколко начина за решаване на този проблем и всеки дистрибутор ще трябва да избере един от тях.
Първият път да отидете на тези три до пет компании, които твърдят, че са лидер на пазара (основни критерии при този случай - на обема на продажбите и броя на предлаганите модулни серии продукти). За тях няма друг избор освен да се изгради инерция и непрекъснато увеличаване на пазарния си дял там. Изглежда, че те да вземат участие в един вид "надпревара във въоръжаването" - непрекъснато се опитва да сведе до минимум разходите, да се извърши не са достъпни за други компании продавач планира да изтръгне пари от партньорите, строго се справят с конкурентите си. Вторият начин - преход към различни модели за разпространение, като съвместяването на продажбите на 1- и 2-ниво. В този случай, разбира се, увеличава маржа, но разрушен стабилни отношения с дилъри - може би те трябва да се жертва. Опитът показва, че този модел работи.
Третият - добавена стойност разпределение (VAD), като търговци и някои допълнителни услуги, които други дистрибутори не могат да осигурят. Тази техническа помощ и съдействие на партньори в избора на оборудване в своите проекти, индивидуални финансови условия и други.
На последно място, по друг начин - отказа на бизнеса с дистрибуция и грижите в друг сегмент на пазара на информационни технологии.
Нашата компания е направила своя избор - ние сме в "надпревара във въоръжаването" не участва. На първо място, защото Landata първоначално е позициониран като дистрибутор на проекта, VAD.
Концепцията на VAD всичко любов, въпреки че той се приема малко по-различно. За Landata за първи път ще постави компетентността - способността да се направи това, което другите не могат. Именно тези компетенции във връзка с тези основни умения за дистрибутора, тъй като работата с склада, поради регионите, финансови услуги, и ако не се даде възможност за увеличаване на маржа, а след това най-малко да го стабилизира.
По мое мнение, през последните години, с растежа на добавена стойност дистрибутори компетенции, разликата между тях и системните интегратори постепенно ерозира. В същото време, бизнес философията на тях по-различно. Макар че подходите към бизнеса, те са различни, ние ги наричаме по различен начин.
В VAD има редица предимства в сравнение с интегратор. И преди всичко, което бих нарекъл чувство на пазара. VAD се види как един пазар, какви са реалните потребности (а не хипотетични такива, които понякога заявяват продавачите) и тенденциите за развитие. И това се случва не защото дистрибутора по-умни, но тъй като тя се оттича в много разнообразна информация от търговци, на които той е достатъчно близо, от търговци от различни региони, включително пренос и информация от крайните потребители. Системните интегратори като информация в пъти по-малко.
Що се отнася до квалификацията на специалистите, занимаващи се с VAD типични поръчки и заявки и участващи в 30-40 проекти всяка година, не може да се поддават на колегите си от интегратор компании, които работят в два до пет проекта годишно.
По мое мнение, VAD - в известен смисъл, обединяваща фигура в пазара, които могат да бъдат много различни обединения на фирми, а това е неговият коз. Системен интегратор, разбира се, също така да използвате подизпълнители, ако е необходимо. Но на кого да избера? Друг интегратор в същия град, а съперник? Или, по-добре капитала на VAD, което той не е конкурент, и които могат да продължат да си сътрудничат?
Включете услугите в продукти, които ги правят популярен и достъпен пазар - не е лесно. Системните интегратори правят. Техният бизнес е печеливш, но по-голямата част от печалбата отива за поддържане на готовност ресурси, използвани много неравномерно във времето и обема на съществуващите проекти. Оптимизация на процеса - един от основните проблеми за интегратори, особено за средни предприятия. дистрибутор на проекта също могат да предлагат услуги, както и собствената си излъчва от продавачите.
Има много се говори за заплахите, които се твърди, че се сблъскват дистрибутори в близко бъдеще -. Промяна в митниците, развитието на електронната търговия, създаването на доставчици местни магазини и т.н. Мисля, че всичко това вече не трябва да се притеснява дистрибутори масивни "кутия" продукти, но дори и те все още не са особено засегнати. Що се отнася до създаването на местни складове изчиства, дистрибуторът е само улесняват работата и да ги спаси от главоболие.
Свързани статии