Infobusiness стои на три стълба: обучителни семинари и работни срещи, продукти кутия, както и индивидуална работа с клиента. Последният елемент често се пренебрегва, въпреки че само консултантска носи основния доход - проверки достигат стотици хиляди, а понякога и милиони рубли от същия клиент!

Ако продавате само за "информационни продукти в кутия", който е вероятно да спечелят малко. Живи семинари и обучения се продават по-добре, както и резултатите от участниците по-горе. Консултации по - най-печелившата елемент, но за да се намерят клиенти, не можете да направите, без другите практики.

Затова мечтател infobiznesmen използва трите вида работа с публиката, като ги свързва в една силна и печеливша система.

Нека се опитаме да създадем портрет на потенциалния клиент консултант новак:

• тя трябва да бъде собственик на малък или среден бизнес, но не и стартиращи фирми;
• основната му болка - заетост и липсата на време;
• тя не прави излишни искания към опита на консултанта;
• специфика на дейността си не изисква участието на специализация треньор със специални умения.

Вероятно, по-късно ще намерите вашия тясна ниша, своя собствена специална публика, но в началото на портрет на клиентите си, ще изглежда по този начин. Вие трябва да помогне на клиентите с автоматизацията на бизнеса, персоналът работи, изграждане на екип по продажбите, повишаване на ефективността на продажбите и увеличаване на средната билета.

Ебен Паган, гуру на западната Consulting, е разработила специална техника. Това е същността на това: да започне с 50 безплатни консултации ( "основният одит"), с единственото условие - участниците ще дават преглед на работата си.

Посочете своето предложение, както следва: "Аз съм бизнес консултант, специализирана в увеличаване на продажбите. Сега съм тестване на нова техника, и по тази причина е готов да даде някои препоръки за подобряване на печалбата безплатно. За теб, това е вярно? "

Подгответе подаяния - листовки, брошури, визитни картички. Вие се нуждаете от тях.

Тук е стъпка по стъпка план:

Много фирми ще ви кажат: "Не, аз не трябва да се увеличи обема на продажбите на" Разбира се, това наистина е вярно - така че те се опитват да се отърват от вас. Но няма да има тези, които са съгласни, все пак, тъй че работите безплатно. Намери 50 фирми, които се съгласяват да основен одит на такава техника е съвсем реална.

Като цяло, основно търсене и консултации ще ви отнеме две седмици. В допълнение, за работата, за която не е необходим собствен офис: просто намери достоен ресторант или кафене, където бихте могли да неофициално общуват с потенциал клиента си.

Отивате на първата среща, моля донесе три неща:

• Въпросник (колкото повече, толкова по-добре). Companion не се показва информация нея, се запълни, за себе си.
• Списък от 70 книги, които клиентът трябва да прочете. Ако имате собствен обучение - чудесно! Включете ги в списъка, както се изисква, за да се яви на прослушване.
• Списък от 70 неща, които трябва да се прилагат на първо място - за увеличаване на продажбите, стратегическо планиране, за работния процес, обучение на персонала и т.н.

Има три начина да предлагат своите услуги на клиента. Първият - е продажбата на "глава". Тя се свежда до пряк въпрос: "Имате ли нужда от помощ" Този метод работи само ако клиентът е вътрешно реши да плати за тези услуги. Ако никога не е наел на консултантите и не знам какъв съвет, вашите усилия ще бъдат напразни.

Вторият начин - продажба на страна, първо извърши одит платен или безплатен, а след това продават вече консултации. За да го използвате, трябва да се разбере "болката" на клиента, или доброволно, или изложен използвате вашия одит. В допълнение, болката трябва да бъде непоносимо, а след това клиентът ще плати за услугите си. Методът е скъпо и опит, така че не е подходяща за тези, които започват само в консултации.

Третият вариант - отсрочени продажбите чрез обучение. Първо, да ви даде ценна информация на клиентите, да се покаже тяхното ниво в майсторския клас или оф-лайн обучение, и едва след това да предложи своите консултантски услуги.

Бъдете готови за това, че за първите клиенти време ще бъде взето на вашите услуги с резерва. Най-хубавото на тази ситуация илюстрира стар виц: "Налице е геолог в гората, вижда - Чукотско изкачи едно дърво и рязане на клона, на който той се намира.
- Чакай, ти искаш да падне!
- Ела тук, ще се разбере без вас!
Геологът е отишъл, клон прекъсна, Чукотско пада и казва: "Ето шаман напомняли бяло"

Ето този шаман предиктор и ще бъде за вашите клиенти: кога да се предупреждава за проблемите, няма да повярвам. Но скоро скептиците смятат, тези проблеми върху себе си. И след това ...

В неделя ще се проведе обучението Андрей Парабелум "Консултантска от А до Я". Обучението ще се проведе в Москва, но има и онлайн участие.

Искате ли да започнете или да се увеличи в консултации приходи от съществуващата консултантска дейност?

Тогава се регистрирате на програмата тук >>