Дмитрий Belonogov, дребно Прозрения директор ITM Група:

По мое мнение, че е уместно да наричаме това развитие на творчески POSm аз или автомати с възможността да продаде един продукт.

Има два основни проблеми са решени: първият - това е един много готин творческа идея, брилянтен в своята простота и много висококачествено изпълнение. Марката се позиционира като модерна, технологична, творчески, като в същото време предлага на потребителите по време на икономическа криза, продукт на повече от разумна цена (в зависимост от метеорологичните условия).

На второ място, проблемът е решен с много нисък процент на прехода от първоначалната покупка и продуктови проби (най-вероятно има проблем с вкус, просто само 8% да реши да го купи за втори път, след като 44% са опитвали за първи път).

И, разбира се, е творческо решение не може да не се отрази както на позиционирането на марката и положително отношение към него, както и в продажбата, особено в горещите дни, когато се охлажда и достъпно продукти (и дори в такива творчески и технологично напреднали машини, разположени в най-оживените места) добавя дори и ниска цена, която се превръща в по-привлекателно при повишаването на температурата. Viva Coca-Cola Iberia Браво Varadero Software Factory!

Име на кампанията: Лимон Нада Времето автомат
Компания: Coca-Cola Iberia
Агенция: Varadero Software Factory
Регион: Европа (Испания)
Програма Тип: Разширяване на дребно

Сред Minute Maid на напитки линия - дружества, чиито родители са Coca-Cola, - там е много популярен в испаноезичните страни и е много проста в състава, освежаващ коктейл, които се продават под марката LimonNada. Неговата рецепта включва само вода, лимонов сок и захар. Около 30% от общите продажби на "лимон" напитки принадлежи LimonNada.

87% от испанските потребители са запознати с марката LimonNada, да се вземе проба на коктейл купил 44%, но обратното изкупуване на питие решен само 8%. Това означава, че 36% от потребителите се опита една марка, не станат редовни клиенти.

Основната цел на придобиването на марката - по-нататъшното му потребление. Поради това е съвсем естествено, че напитката се продава добре през традиционния бързооборотни стоки и -channels. Един добър ръст на продажбите поле за този вид продукт е моментния разход на сектора, което е 12% от общия брой.

Дружеството-майка - Coca-Cola Iberia - също видях място за подобрение на процеса на продажба, както е чисто нов купувачи и фенове на напитката.

Производителят също така смята, обещаващ да се разширява дистрибуцията на марката в точките, пряко свързани с хранене: ресторанти, хотели и други места за забавление. Първоначално се разпространява LimonNada се ограничава до традиционните магазини и местни пазари.

Е, ние разберем, можеше ако Coca-Cola за разработване на нов канал за продажби, което ще гарантира, отговарящи на търсенето на целевата аудитория за незабавна консумация, с подкрепата на подновен, свеж имидж на марката.

1. Да разпространява LimonNada във всяко едно отношение, където е възможно да се получи добра печалба.

2. За да се установи разпространението на продукта в изключителни търговски обекти с висока пропускливост.

3. Увеличаване на продажбите на марката за директна консумация.

4. Направете предпочитане пред купувачите през лятото напитка - за тези, които го купя на пробата, както и за тези, които вече знаят вкуса.

5. Повишаване на информираността и значение на продукта в така наречените "моменти от похот."

6. За да се укрепи личните особености на марката: оригиналност, уникалност и различия.

Испанската икономическа криза доведе до големи промени в поведението на потребителите, които са отговорили нация до намаляване на разходите за развлечения извън дома и повишените изисквания за качество.

Импулсивните покупки и потреблението на мигновени характерен за една пълноценна игра. Потреблението на "навън" като правило, изисква много по-големи разходи на купувача. В резултат на това, изборът на напитка се определя не само от способността му да утоли жаждата, но и на редица други, по-малко важни качества.

LimonNada предлага свеж вкус и наличие - две прекрасни качества, които го правят най-подходящия за всички развлекателни мероприятия. Увеселителните паркове са винаги търсят иновативни и креативни идеи, за да даде на посетителите възможност да опитате нещо, което е извън традиционните граници.

А просто формула подготовка LimonNada предоставя идеална платформа за създаване на уникални предложения.

С цел да се популяризира марката в увеселителни паркове и други подобни места за летен отдих автомат е бил създаден, което автоматично намалява цената в отговор на повишаването на температурата на улицата. И тъй като тематични паркове винаги определени възможно най-високата цена за освежаваща напитка, марката е доста широка гама от намаляване на цените, без значителни щети на печалби.

За да създадете различни автомати Coca-Cola наел група от компании, специализирани във високите технологии, под ръководството на Varadero Software Factory, която проектирани обратно края на система, която осигурява връзката на температурни колебания от настройките на устройството.

температура в реално време се излъчва по vendinogovogo машината екрана на компютъра, който има формата на нарязан лимон, която също е обяснено в прост комикс форма същността на понятието.

Екип брандинг убеден увеселителни паркове осигуряват преференциално право да поставят автомати LimonNada, тъй като те са в състояние да предложи на посетителите си ново и уникално преживяване.

Представяне на кампанията се проведе в Севиля - най-горещата региона на Испания, където през лятото температурата достига 36 градуса по Целзий.

1. LimonNada вече притежава 30% от пазарния дял на негазирана напитка лимон - впечатляващо постижение в последните пет години.

2. Програмата е помогнал да се постигне широко разпространена подобряване на възприемането на марката. Потребителите са станали по-склонни да се характеризира отношението им към продукта следните фрази: "е марка, която обичам", "много вкус", "освежаващо", "естествено".

3. Програмата на паркове за забавления са били замесени, които са били щастливи да се адаптира и към други иновативни концепции.

4. Всички автомати LimonNada останаха на местата си, и за следващата година.

В резултат на това толкова проста и оригинална идея доведе до радост на купувачите, се повиши осведомеността за марката и рентабилността.

Изготвен от редакторите Merchandising.ru материал на основата на "Coca-Cola впряга Weathe" от Global Перспективи за Shopper Маркетинг