Колкото повече работя, толкова по-убедени, че колкото по-бързо и по-лесно да се разбере от къде да чете.
Всеки от тях има свой собствен набор от професионалисти (малки!) Методи за инструменти.
Аз, често успешно активиран схемата на изчисляване на печалбата: приходи - разходи = печалба
Каквато и да е, който и да, и не говори, а икономическата активност се извършва с цел печалба. Другите две компоненти на добавената стойност (заплати и данъци) - ограничение.

Във вашия случай.

1. Когато ниски доходи, минимизиране на разходите (за максимизиране на печалбата) - няма смисъл. Ето защо, първо да реши проблема с увеличаването на приходите.
2. Когато критерият за определяне на степента на успех на решаването на проблема с максимизиране на доходите? - Критерият е очевиден - пазарен дял.
3. След успешно приходи решение максимизиране проблем, решаване на проблема с намаляване на разходите.

В действителност, разбира се, решаване на проблеми, 1 и 3 - припокриват. В противен случай, успешно решаване на проблема 1, можете да фалираш рано, отколкото би било актуалното решаване на проблема 3.

Елина Polukhina написа: Но това е само едната страна на монетата. Какво има? Повече (или дори основно) е целите на организацията. Ако целта на - пазарен дял, е необходимо да мотивира обратното, ако печалбата - печалбата. И т.н.

Елина. В voprosische. Тя е мечтал памет Маркс казва, че капиталистическата важно. И да танцува само върху него, ако това не е благотворителна фондация. Макар че може да "пръсти като фен", собственик на бизнес-близо, отколкото печалба. Владимир. Мисля, че най-добрият показател за "Повишаване на абсолютната стойност на маржа на приноса" / MBA не трябва, не може точно да транспортира формулиране /. Kompnaiya "X" не изглежда да корабостроене или друг проект с пълна дължина.

Макс Якобсон пише, има цели на организацията напълно съгласен. Да добавя за политика за насърчаване стоки. Мотивация, фокусирани върху "само печалба" прави удуши дистрибутори и работят директно с магазини (по-висок марж), "само се обръщат" - напротив. Мотивация, фокусирани върху "само за обръщане", прави трудно да се продаде редица облягане (с възможни високи маржове), е трудно да карам нововъведения в съществуващите мрежи за популяризиране. Поради това, истината е по средата, както обикновено. Или другата страна.

Елина Polukhina пише: Или да даде линк, където можете да прочетете на тази тема. KPI за мениджъри по продажбите

И как маркетинговият мениджър се отразява на печалбата?
Какво трябва мениджър? Продажбата? Как е, чрез тяхната продажба, се отразява на печалбата? На общите продажби - засегната. На разходите за производство се отрази по никакъв начин. Знаете той решава каква цена да продават?

Подобен въпрос за главата на мениджърите продажби.

С уважение, Майкъл

Продавач в рамките на определени най-добрите правила за ценообразуване преговаря за цената. доходите Мотивация го стимулира да не се намали цената на долната граница на диапазона.
Що се отнася до разходите, мотивацията на печалбата може да стимулира продавача да продава по-печеливши продукти, но не и тези, които са по-лесно да продават.

1. ". Продадено в определения върха договаря правила за ценообразуване на цената. Мотивацията на печалбата го стимулира да не се намали цената на долната граница на диапазона."
Мотивация стимулира - смешно свой ред :)
Мотивация да се превърне мотивира продавача по-голям обем продажби. Правилно инсталиран на върха на правила за ценообразуване обикновено води до увеличаване на печалбата с ръст в продажбите. Не толкова?

2 .. "Що се отнася до разходите, мотивацията на печалбата може да стимулира продавача да продава по-печеливши продукти, но не и тези, които са по-лесно да продават.".
Мотивация на оборота по групи стоки, съчетани с правилния набор от правила за ценообразуване доведе до същия резултат. IMHO, разбира се :)

Всъщност, с доставчици като деца - че motiviruesh, тогава ще трябва :)

Ok "мотивира мотивация", ако предпочитате. Майкъл Alperovich казва: Мотивацията да се превърне мотивира продавача по-голям обем продажби. Правилно инсталиран на върха на правила за ценообразуване обикновено privodyatt до увеличаване на печалбата с ръст в продажбите. Не е така. Мотивация на оборота по групи стоки, съчетани с правилния набор от правила за ценообразуване доведе до същия резултат. IMHO, разбира се :) Не винаги. Често цената на една стока не е фиксирана, а цената на дадена сделка е резултат от преговори, водещи продавач в определени граници. Рамките се назначават от управление, базирани на пазара, с A / C и цели на компанията. Продавач действа в тази рамка, въз основа на тяхната мотивация. Майкъл Alperovich пише: Всъщност, с доставчици като деца - че motiviruesh, тогава ще трябва :) Тук съм съгласен с това на 100%. 2-ри ред ефекти не работят, само на 1-ви. Zamotiviruesh обратното - ще се превърне всяка цена, дори и за сметка на маржовете и печалбите. Zamotiviruesh печалба - ще се борим за всяка продажба, която носи дори и стотинка - ще се обърне, но porushat марж. Zamotiviruesh на марджин - щанд продажби.

Всъщност, с доставчици като деца - че motiviruesh, а след това сте почти всички, от правото да управлява ", потегли на покрива." Те "не знам", че "децата" да знаят, че старание е по-важно, отколкото ефективност. Тъй като "деца" предпочитат да направят ", както е писано."

Елина сте отговорили свой собствен въпрос.
От моя гледна точка на разтвора в средата.
Заплащане и трябва да се състои от два компонента.

Според този принцип.
1) когато планът за заплата.

например план заплата 100 000 10 000

продадени 50 000 получил (50%) са получени при 25% по-малко
т.е. всеки 2% от продажбите = - 1% от заплатата.
опция де бонус

2) Процент
размерът на продажбите, себестойността на продадените стоки = премия като%
но по-добре от отношението на по-голям е процентът е необходимо да се стимулира
Нека мениджърът определя себе си по-интересно с този клиент вал или маркиране.

Както финансисти да засегнат печалби? - Не, те не го засяга. Финансисти винаги и навсякъде са били работници на услуги и доход засягат само част от разходите.

Най-добре е и честен продажна вратовръзка на маржа на печалбата (оборот - с \ а-Th) - разходи за продажби (Транспорт) за всеки мениджър. Но който и да е мотивация както показва практиката, трябва винаги да се вземат под внимание не само на оборота или печалбата на търговците, но и забавен демилитаризираната зона.

И това може да получите на снимката: "А къде отиват парите, Зин?" Това нещо подобно.