Федералната агенция за образование 2
Въпрос 1. Международен маркетинг среда.
Компанията провежда маркетингови дейности в повече от една страна, трябва да отговарят на набор от дела, за да контролират промените в околната среда на всеки пазар. Такъв контрол е необходим за решение за избор на и проникване в чужди пазари и разработване на маркетингови стратегии за тях.
Дори ако компанията развива дейност на вътрешния пазар, тя трябва да бъде наясно с потенциалните си чуждестранни конкуренти, които могат да избират цели индустрии или за основен сектор на тези отрасли и активно работещи в тях. Липсата на информация за такива конкуренти може да доведе до бъдеща загуба на пазарен дял.
Основните елементи на околната среда, международен маркетинг е показано на фиг. 1.
Фиг. 1. Основни елементи на околната среда на международния маркетинг
Котлър разграничава четири типа бизнес структури, които могат да се използват при оценката на икономическото равнище на страните:
страните с икономики като пазарните стопанства;
индустриално развиващите се страни;
индустриализирани страни.
страните с много ниски нива на доходите на семейството;
Страните с ниски нива на доходите на семейството;
страните с много ниски и много високи нива на доходите на семейството;
страни с ниско, средно и високо ниво на доходите на семейството;
Държави със среден доход на семейството.
Често има различни нива на развитие в рамките на самата държава. Някои промишлена зона са по-развита, отколкото други. Икономиката на тези страни се нарича двойно.
Налице е по-голямо признание на факта, че икономическият растеж осигурява най-добрата възможност за подобряване на жизнения стандарт на бедните и опазване на околната среда.
Конкурентната среда на външния пазар, често много по-различна от ситуацията на вътрешния пазар. На първо място, това може да се дължи на регулаторната среда, по-специално, на съществуващото в закона за конкуренцията страна или антитръстово законодателство. Така например, в Европа, например, картелите са много популярни.
Картел - група от компании в различни страни (или самите държави, пряко, като ОПЕК), които са съгласни да споделят пазара. По този начин, фирмите, които са се състезавали в други обстоятелства, са съгласни да споделят пазара и определяне на цени. В САЩ, картелите са незаконни. Въпреки това, американските фирми могат да участват в споразуменията на картела на чужди пазари, ако това участие не се отразява на пазара в САЩ.
Друга особеност на конкурентната среда в международния маркетинг е, че компанията на външния пазар ще се изправи с чуждестранните и местните конкуренти, което значително изостри борбата за пазарен дял.
В някои страни, фирмите се конкурират с държавните предприятия, които имат някои привилегии.
Практиката на конкуренцията на външните пазари е изправен пред явления като подкуп, промишлен шпионаж, което в някои страни предвиждат продажби и по-високо ниво на развитие на своите продукти.
Международните компании се влияят от технологичната течност. По този начин, разходите за производство на продукта, може да варира в зависимост от достигнатото ниво на технология, за да се страни. Нивото на развитие на технологиите на страната се отразява и на привлекателността на правене на бизнес и вида на операциите, които са възможни в страната. Например, търговци в развитите страни трябва да се разглежда като съвременните комуникационни системи, транспортиране, захранване, които могат да бъдат лишени от по-слабо развитите страни. Международните посредници получават конкурентно предимство на чужд пазар, въвеждане на нещо ново - нови продукти, методи на производство, маркетинг и др. С други думи, те извършват трансфер на технологии. В света на този процес се случва, от запад на изток и в по-малка степен от Изтока към Запада. Брой и трансфер на технологии скорост се влияе от политиката. Така например, събитията в Китай през 1989 г. се забави прехвърлянето на нови технологии към него.
Всяка страна приема своя собствена система на управление, политики и закони, които управляват взаимодействието с други страни. Страната може да отстоява своята политическа независимост, като закони за управление на чуждестранни компании и съвместни предприятия, намиращи се на нейна територия. Тези закони могат да се отразят на отношенията на собственост, с трудови договори, договорите за доставка и т.н. В страни, където има свободна търговия, правителството приветства чуждестранните инвестиции и внос. В други страни, международната компания може да се сблъска ограничения върху вноса и чуждестранни инвестиции. Политическата стабилност - основният фактор, който счита, че фирмата при въвеждане на чужд пазар. Колкото по-стабилна политическа ситуация в страната, толкова по-атрактивното си пазар за чужди фирми.
Международните посредници оценяват политическите рискове от присъствието си в чужбина. Ключови политически рискове - това е отнемане на имущество. отчуждаване. Национализация и присвояване.
Конфискация означава, че приемащата страна поема собствеността на фирмата, в имот в страната без право на обезщетение от стойността си.
Задание - разнообразие от методи за налягането на приемащото правителство страна на мултинационални компании, с цел да се движат със собствеността или контрола на тях да се местния бизнес.
Ограничаването на вноса в страната си, правителството използва различни търговски ограничения. Търговските бариери са тарифни и нетарифни.
Barery.Poshliny тарифи или такси, които правителството налага на продукти, внесени или изнесени от страната. Фискални курсове се задават ниски, за да не се намали вноса, тъй като тяхната цел - да се повиши приходите. тарифна защита адвокат е настроен високо, за да се намали вноса на стоки в страната. Например, Тайван налага protectional високи мита върху вносните автомобили.
Нетарифни barery.Kvoty - ограничаване на количеството на продуктите, които могат да донесат по интернет или да се. Например, Япония е поставил квота за сумата от цитрусови плодове, които могат да внасят в Япония.
Ембарго - забрана за износ или внос на определени стоки в или извън страната. Така например, в САЩ забрани вноса на 43 вида полуавтоматични пушки.
Контрол на валутни операции - държавен контрол върху достъпа до страни в чуждестранна валута. Например, страната контролира колко печалба чуждестранна компания в страната може да преведе на родната си страна.
Данъчен контрол - използването на данъчните органи на правителството в характерните начини за управление на инвестиции в страната.
Държавни поръчки - осигуряване на ползи за местните доставчици над валутния във факта, че правителството ще купи договори.
Правителствените регулации и стандарти - правителствени разпоредби, отнасящи се стандарти за безопасност и здраве и други продукти. Например, Уест германското законодателство, взети от баварската бира чистотата на 1516, забранена продажбата на бира, направена от нещо друго освен чиста вода, малц, хмел и мая.
Митнически процедури - методи за проверка и оценка на внесените стоки за митнически цели. Например, разглеждане на всеки един от новите леки автомобили, внесени в страната, а не проверка на превозното средство.
Напротив правителството, заинтересовани от развитието на международната търговия и притока на чуждестранни инвестиции, стимулиране на дейността на международни фирми. Пример за такива правителствени стимули, свързани с търговията, са:
Търговска площ за външна (САЩ) - област, в която продуктът може да бъде внасяно, без мита или квоти. Често вносни материали се преработват в готови продукти. Ако те се изнасят отново, тя не подлежи на никакви тарифи. Ако стоките се внасят на вътрешния пазар, те са обект на редовен билет;
Специална икономическа зона (Китай): - Шенжен, специална икономическа зона, която граничи Хонконг, позволи на чужденци да отворят заводи, изцяло под тяхната собственост;
Международна банка за възстановяване и развитие (International Bank) - организацията, която насърчава икономическото развитие им предоставя заеми или директно, като използват свои собствени средства, или непряко чрез заеми от държавите-членки;
Международният валутен фонд (МВФ) - организацията, премахване на търговските бариери и насърчаване на финансовото сътрудничество между страните-членки, което им позволява да се справят с баланс от проблеми с платежния.
Общо споразумение за митата и търговията (ГАТТ): - споразумение, сключено от членовете на нацията да подобри търговските отношения чрез намаляването и премахването на тарифните и нетарифните бариери.
Свързани статии